【文章內(nèi)容簡介】 wto的承諾為了規(guī)范國內(nèi)直銷業(yè)市場，今年國家制定出臺的 《 直銷管理?xiàng)l例 》將在 2020年 12月 1日正式實(shí)施，同時(shí)在 2020年 11月 1日正式實(shí)施 《 禁止傳銷條例 》 。 第四章 簡單獎(jiǎng)金制度舉例 ? 銷售折讓 ? 級差獎(jiǎng) ? 碰對獎(jiǎng) ? 分紅 ? 銷售折讓：成為一家公司的正式會(huì)員或經(jīng)銷商后，再銷售該公司商品時(shí)享受一定數(shù)額的折讓。比如；你購買了安利公司的資料一套并且注冊為會(huì)員，那你以后購買安利公司的產(chǎn)品就可以打八折，這也是一種銷售折讓。如果你是某公司中的一員，你在該公司消費(fèi)了一定數(shù)額的產(chǎn)品，公司就會(huì)根據(jù)你在公司的級別返還你一定的銷售折讓給你。例如：你在公司是主任級別，主任級別的銷售折讓是 20%，你在公司購買了 1000PV的產(chǎn)品，那么公司就會(huì)返給你1000*20%=200元的銷售折讓。 ? 還有就是如果你介紹某人進(jìn)了公司，而該成員消費(fèi)了一定數(shù)額的產(chǎn)品，根據(jù)公司的制度你也可以拿到一定數(shù)量的折讓。例如：公司制度規(guī)定，介紹一個(gè)人進(jìn)入公司，你可以得到你介紹進(jìn)入公司的這個(gè)人消費(fèi)的 5%的提成，這人消費(fèi) 1000PV，你就可以得到 1000*5%=50元的提成。 ? 級差獎(jiǎng)：就是高級別與低級別產(chǎn)生的“差”，如果高低級別都有不同的獎(jiǎng)金，高級別減去低級別就產(chǎn)生了“級差獎(jiǎng)”。級差獎(jiǎng)就是根據(jù)你的級別相對應(yīng)的獎(jiǎng)金比例減去比你小級別所對的比例，你所能獲得的獎(jiǎng)金額。 ? 例如：有這么一家公司，該公司級別設(shè)置為業(yè)務(wù)員、主任、高級主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)和獨(dú)立董事，這些級別相對應(yīng)的獎(jiǎng)金比例為： 5%、 10%、 15%、 20%、 23%、 26%、28%，如果你是經(jīng)理，在你的下面有一位高級主任，這高級主任下面有位主任，這主任介紹了一個(gè)業(yè)務(wù)員購買了本公司 2020PV的產(chǎn)品；這個(gè)業(yè)務(wù)員除了能得到本人的銷售折讓外，還能得到2020*5%=100級差獎(jiǎng)，這業(yè)務(wù)員的上級是個(gè)主任，這個(gè)主任能得到 2020*（ 10%5%） =100元級差獎(jiǎng)，這個(gè)主任的上級是高級主任，這個(gè)高級主任能得到 2020*（ 15%10%） =100元的級差獎(jiǎng)，而你做為經(jīng)理，是這個(gè)高級主任的上級，你也能得到 2020*（ 20%15%） =100元的級差獎(jiǎng)，同樣，如果你還有上級他的級別是高級經(jīng)理，那你的這個(gè)上級也能得到 2020*（ 23%20%） =60元的級差獎(jiǎng)，這樣依次往上推，級別比下級高的都能拿到級差獎(jiǎng)，至到有一個(gè)獨(dú)立董事將這 28%的級差獎(jiǎng)拿完為此。如果這個(gè)業(yè)務(wù)員是你介紹的，是你的直臂下級，你就能得到 2020*（ 20%5%） =300元的級差獎(jiǎng)。同樣你的上級如果比你級別高也能拿到相應(yīng)的比例的級差獎(jiǎng)，直到有一個(gè)獨(dú)立董事將級差獎(jiǎng)的 28%拿完為此。 ? 碰對獎(jiǎng)：最簡單的碰對獎(jiǎng)就是你直臂的兩個(gè)成員的新網(wǎng)業(yè)績根據(jù)一定的條件進(jìn)行碰對。例如：如果你直臂的兩個(gè)下級的新網(wǎng)業(yè)績分別 16300和 14200，而每碰對的業(yè)績?yōu)?500（也就每 500PV產(chǎn)生一碰），每碰的獎(jiǎng)金為 100。 ? 16300247。 500=32 余 300， 14200247。 500=28 余 200，這樣你的碰對獎(jiǎng)就為 28*100=2800元，還剩余業(yè)績一邊為 16300（ 28*500） =2300，別一邊為 14200（ 28*500） =200，這些剩余的業(yè)績將參加下一期的碰對。 ? 分紅：分紅一般是指公司成員某一級別以上的人參加公司本期總業(yè)績一定百分率的分紅，一般有兩種分法，一種為加權(quán)分紅，用你的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績比上所有大于某特定級的人的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績之和乘于公司總業(yè)績乘于某一比率。另一種為加權(quán)平均，某人的分紅 =（公司總業(yè)績 *比率）/大于某級別總?cè)藬?shù)。 ? 例如：某公司級別主任以上的都參加公司業(yè)績 3%的分紅，你的級別為主任，就可以參加分紅。本期公司總業(yè)績?yōu)?30萬，你的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績?yōu)?5萬，所有主任以上人新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績?yōu)?90萬（因?yàn)樾戮W(wǎng)絡(luò)業(yè)績一個(gè)個(gè)往上傳得，所以這個(gè)數(shù)會(huì)大于公司總業(yè)績），那么你應(yīng)該得到的分紅=（ 5/90） *30*3%=。另一種分法：如果公司主任以上級別共有 100人，那么你得分紅 =（ 1/100） *30*3%=90元。 ? 直銷公司的獎(jiǎng)金制度五花八門，各有所長，各種獎(jiǎng)金制度都它獨(dú)特的魅力、優(yōu)勢。 第五章 直銷公司的運(yùn)作流程 ? 一、直銷公司管理框架 ? 二、旗艦店（專賣店）、加盟店申辦程序圖表 ? 三、報(bào)單流程 ? 備注：基本的框架及運(yùn)作模式 第九章 直銷界術(shù)語 ? 編號：會(huì)員在網(wǎng)絡(luò)中的唯一標(biāo)識。 ? 報(bào)單：會(huì)員注冊或購物的過程。 ? 推薦：即介紹的行為。 ? 介紹：介紹他人成為會(huì)員的過程。 ? 指導(dǎo)：推薦的另一種說法。 ? 發(fā)展：即介紹的行為。 ? 發(fā)展團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)）：不斷推薦新成員，使網(wǎng)絡(luò)不斷增大的工作。 ? 開發(fā)市場：在新的地區(qū)，推薦出新的成員，形成新的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。 ? 直臂：自己的直接下級。 ? 直推：直接推薦會(huì)員，使其成為自己的直接下級。 ? 1安置：因網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)需要，推薦人有可能將被推薦人安放在某個(gè)位置，這種過程叫安置。 ? 1代（層）：分自然代和緊縮代。自然代是指推薦 (或安置 )的層次。緊縮代是指，將自然代按一定條件緊縮后的層次。 ? 1無限代：自己網(wǎng)絡(luò)下面，跟自己同級別的會(huì)員，代數(shù)不限，直到找到網(wǎng)絡(luò)的最下面。 ? 1線：按某一推薦（或安置）支路延伸的網(wǎng)絡(luò)。 ? 1單層次：只有一層。 ? 1多層次：有很多層。 ? 1倍增：成幾何積數(shù)的增長。 ? 1網(wǎng)絡(luò)圖：表達(dá)網(wǎng)絡(luò)上、下級關(guān)系的圖。 ? 1塔尖：在一個(gè)相對龐大的網(wǎng)絡(luò)中，處于相對頂部的人，一般擁有幾百人的團(tuán)隊(duì)。 ? 金字塔：一種以人頭數(shù)量為計(jì)算獎(jiǎng)金依據(jù)，由上而下形成塔狀，越在上的人，獎(jiǎng)金越多。 ? 2網(wǎng)頭（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人或老隊(duì)員）：在多家公司從事過直銷對本行業(yè)比較了解，有一定實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)相對龐大的網(wǎng)絡(luò)中，處于相對頂部的人，一般擁有幾百人的團(tuán)隊(duì)，并且具有一定領(lǐng)導(dǎo)能力的人。 ? 2縱向：網(wǎng)絡(luò)中，從上往下的方向。 ? 2深度：網(wǎng)絡(luò)中，從上往下的方向的層數(shù)。 ? 2橫向：網(wǎng)絡(luò)中，在同一層中的水平方向。 ? 2寬度：直推的數(shù)量。 ? 2底層：沒有推薦（安置）或推薦（安置）相對少的會(huì)員。 ? 2新人：當(dāng)期加入的會(huì)員。 ? 2團(tuán)隊(duì)（市場、網(wǎng)絡(luò)）：具有上下級關(guān)系的人群，既網(wǎng)絡(luò)。 ? 2小組：去除自己網(wǎng)絡(luò)中，級別大于或等于自己的人的網(wǎng)絡(luò)后，所剩部分。 ? 上（下）級（屬）：在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中，在同一條線上，位置靠上的，是位置靠下的上級。反之亦反。 ? 3重復(fù)消費(fèi)：除第一次消費(fèi)以外都稱為重復(fù)消費(fèi)。 ? 3自動(dòng)重復(fù)消費(fèi)：由計(jì)算機(jī)自動(dòng)從獎(jiǎng)金中扣除一定的數(shù)額，并發(fā)放等值產(chǎn)品的消費(fèi)。 ? 3銷售：推銷并且出售產(chǎn)品的過程。 ? 3零售：是指自己消費(fèi)或銷售給非會(huì)員，將業(yè)績記在自己身上的方式。（其實(shí)質(zhì)是會(huì)員的消費(fèi)。） ? 3消費(fèi)：就是購買。 ? 3業(yè)績：一般是指能夠計(jì)算獎(jiǎng)金的部分，如積分。 ? 3積分（ PV或 BV）：用來調(diào)整產(chǎn)品的成本與利潤的關(guān)系，將不同利潤空間的產(chǎn)品統(tǒng)一到一個(gè)計(jì)算平臺上的值。 ? 3獎(jiǎng)金制度：直銷公司必備的、能激勵(lì)會(huì)員的獎(jiǎng)金分配制度。 ? 3市場計(jì)劃：就是“獎(jiǎng)金制度”。 ? 亮點(diǎn)：獎(jiǎng)金計(jì)劃中最誘人的幾項(xiàng)獎(jiǎng)金。 ? 4畫餅：造夢的過程。（例如：假設(shè)你推薦到多少人就能得到多少獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)金數(shù)額較大