【正文】 注：基本的框架及運(yùn)作模式 第九章 直銷界術(shù)語 ? 編號：會(huì)員在網(wǎng)絡(luò)中的唯一標(biāo)識(shí)。 500=32 余 300， 14200247。 ? 級差獎(jiǎng)：就是高級別與低級別產(chǎn)生的“差”，如果高低級別都有不同的獎(jiǎng)金，高級別減去低級別就產(chǎn)生了“級差獎(jiǎng)”。 關(guān)于立法。 ? 直銷與非法傳銷的區(qū)別； ? 直銷；首先是以合理的產(chǎn)品價(jià)格，合理的品種產(chǎn)品為消費(fèi)基礎(chǔ)。 ? 到 70年代末，“御坊堂海狗丸”在東南亞包括印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓、日本等國家享有極高的聲望，成為家家戶戶必備的保健品， 80年代起，“御坊堂海狗丸”隨著中國傳統(tǒng)養(yǎng)生概念全面進(jìn)入歐美包括加拿大、美國、英國、德國、法國等發(fā)達(dá)國家的華人社區(qū) 。 時(shí)至今日，南方李錦記“無限極”中草藥保健品已經(jīng)發(fā)展成三大系列，共 30多個(gè)品種，其拳頭產(chǎn)品“無限極增健口服液”自上市以來，為無數(shù)消費(fèi)者帶來了健康，在第二屆中國國際保健節(jié)上被授予“全國十佳保健品”榮譽(yù)稱號。經(jīng)過 7年的努力，天獅突破了原有單一的生產(chǎn)瓶頸，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械在內(nèi)的多個(gè)序列近 200種產(chǎn)品。 ? 玫琳凱（ Mary Kay），本是一個(gè)普通得不能再普通的名字，能夠作為世界知名的化妝品品牌而家喻戶曉，最初只是源于一個(gè)平凡女人不平凡的夢想，沒有玫瑰，沒有香檳，沒有衣香鬢影，更沒有豪氣干云，一切都開始于一位美國女性家庭廚房的餐桌旁 —— 一個(gè)女人生活中最實(shí)際、最瑣碎的地方。經(jīng)營仙妮蕾德事業(yè)可擁有穩(wěn)定的銷售收入，業(yè)績優(yōu)秀者可享受到店鋪裝修基金、年終分紅、商務(wù)考察基金，并且不僅可擁有一間店鋪，還可以開設(shè)分店，獲得更多的利潤和豐厚的收入。 ? Nu Skin是 1984年在美國猶他州的鹽湖城由 Blake Roney, Steve Lund和 Sandy Tileson創(chuàng)立的。 2020年，安利（中國）銷售額更突破 100億元人民幣。 世界直銷業(yè)發(fā)展都經(jīng)歷這樣的一個(gè)歷程；直銷進(jìn)入一個(gè)國家就開始泛濫，很多的人利用這種銷售方式發(fā)財(cái)致富，很多人也為此付出沉痛經(jīng)濟(jì)代價(jià)和行為教訓(xùn)。 金錢自由在我們社會(huì)中很多行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，直銷就是其中的一種而且是適合那些沒有資金的人群。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。 關(guān)于直銷 ? 當(dāng)前的發(fā)展形勢 ? 知名企業(yè)介紹 ? 直銷與非法傳銷的區(qū)別 ? 關(guān)于立法 ? 直銷的概念、原理、優(yōu)勢 關(guān)于直銷 ? 直銷 (Direct Selling)概念： “直銷”在國際上成為“傳銷”在我國98年以前也成為“傳銷”，在 98年以前和現(xiàn)在已然有人利用這種銷售方式，搞非法傳銷、非法融資坑害廣大人民群眾及消費(fèi)者，但是我國一個(gè)泱泱大國人口眾多，經(jīng)濟(jì)條件相對落后，傳統(tǒng)文化非常適合這種銷售方式，很多人不能真正的了解這種銷售方式，很容易上當(dāng)受騙所以黨中央在 98年 4月 21日英明決斷，禁止非法傳銷，打擊傳銷。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠 ─直銷商 ─ 消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商。 體驗(yàn)銷售；用自己的身體來檢驗(yàn)產(chǎn)品把感受分享給別人。然后國家開始整頓規(guī)范管理，發(fā)布法律市場規(guī)范運(yùn)行。 安利在中國生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品從最初的幾款發(fā)展為目前的四大類、近 180款，包括營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品和家居護(hù)理用品等，滿足了消費(fèi)者多方面的日常需要，努力為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)清新美好的生活空間。它本著薈萃精華，純?nèi)粺o瑕 (All of the good, none of the bad)的理念生產(chǎn)產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)行銷的銷售方式節(jié)省了大量中間流通環(huán)節(jié)和中間成本，所以使消費(fèi)者可以享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品而不必付出昂貴的費(fèi)用。仙妮蕾德國際機(jī)構(gòu)由美國華人陳德福博士和陳愛蓮醫(yī)學(xué)博士伉儷在 1982年創(chuàng)辦于美國猶他州。然而，四十多年前的 1963年 9月 13日，就是在美國德克薩斯州達(dá)拉斯市這樣一張普通家庭餐桌邊長出的夢想藤蔓，從此牽動(dòng)了這個(gè)世界上無數(shù)女人的心。業(yè)務(wù)渠道輻射世界 170個(gè)國家及地區(qū)，美洲、歐洲、亞洲及周邊等地區(qū)的 90多個(gè)國家建立了分支機(jī)構(gòu)；與美國、日本、德國、馬來西亞等十幾個(gè)境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。南方李錦記已經(jīng)發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)和銷售于一身的大型中草藥保健品企業(yè)，擁有全國十多家分公司，遍布全國 29個(gè)省市自治區(qū)的 700多家無限極專賣店！ 作為中草藥保健品民族企業(yè)，南方李錦記十分重視產(chǎn)品的高科技投入，先后與南方醫(yī)科大學(xué)（原第一軍醫(yī)大學(xué)）、香港科技大學(xué)、清華大學(xué)等多家高校建立了緊密的科研合作關(guān)系，不斷推出高品質(zhì)、高科技含量的中草藥保健品。 ? 大陸對外政策的不斷開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷活躍，人們的保健意識(shí)也得到了前所未有的迅猛提高。以健康理念為指導(dǎo)，分配合理的商品流通環(huán)節(jié)利潤。 ? 為旅行對 wto的承諾為了規(guī)范國內(nèi)直銷業(yè)市場，今年國家制定出臺(tái)的 《 直銷管理?xiàng)l例 》將在 2020年 12月 1日正式實(shí)施，同時(shí)在 2020年 11月 1日正式實(shí)施 《 禁止傳銷條例 》 。級差獎(jiǎng)就是根據(jù)你的級別相對應(yīng)的獎(jiǎng)金比例減去比你小級別所對的比例，你所能獲得的獎(jiǎng)金額。 500=28 余 200，這樣你的碰對獎(jiǎng)就為 28*100=2800元，還剩余業(yè)績一邊為 16300（ 28*500） =2300，別一邊為 14200（ 28*500） =200，這些剩余的業(yè)績將參加下一期的碰對。 ? 報(bào)單：會(huì)員注冊或購物的過程。 ? 直推：直接推薦會(huì)員，使其成為自己的直接下級。 ? 1多層次：有很多層。 ? 2橫向：網(wǎng)絡(luò)中，在同一層中的水平方向。 ? 3重復(fù)消費(fèi)：除第一次消費(fèi)以外都稱為重復(fù)消費(fèi)。 ? 3獎(jiǎng)金制度：直銷公司必備的、能激勵(lì)會(huì)員的獎(jiǎng)金分配制度。 ? 4三三制：最多只允許推薦三個(gè)人，如果推薦了第四個(gè)人，就要向下按置。比如：（舉例）。另一種是指“小組”。 ? 6日式計(jì)劃：特點(diǎn)：框架式。 ? 6崩盤 (暴盤、穿底 )：實(shí)際撥出率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)撥出率，以至公司無法持續(xù)運(yùn)營下去。 ? 7轉(zhuǎn)軌：從一種獎(jiǎng)勵(lì)制度轉(zhuǎn)入另一種獎(jiǎng)勵(lì)制度。 ? 8偏區(qū)：一個(gè)會(huì)員在發(fā)展下級時(shí)一邊發(fā)展的很壯大，而另一邊卻很小，從而導(dǎo)致獎(jiǎng)金數(shù)額很少的情況。 ? 9新增業(yè)績：當(dāng)期新產(chǎn)生的業(yè)績。 ? 9大單：單數(shù)較多的單。 ? 10經(jīng)銷員：從事銷售的人員，一般也指任一會(huì)員。 ? 11復(fù)制：文化、教育、培訓(xùn)、講解方式等，同型層層向下的傳播過程。浮動(dòng)級別中合格主任、合格經(jīng)理、合格高級經(jīng)理、合格總監(jiān)有奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。這就實(shí)現(xiàn)了借分。 ? 碰對獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)金規(guī)則： ? 1．會(huì)員級別。 ? 然后總獎(jiǎng)金 上期保留的總獎(jiǎng)金 =本期的獎(jiǎng)金。 ? 由于使用總獎(jiǎng)金和總業(yè)績做為本期獎(jiǎng)金的產(chǎn)生條件，所以如果這個(gè)獎(jiǎng)金的參數(shù)是不能輕易修改的。但是改成 30000 直接就可以得一局了；獎(jiǎng)金也是，以前是 5000元一局的獎(jiǎng)金 現(xiàn)在改成 3000元了。中局為 24000 48000 相對首局就更嚴(yán)格點(diǎn)了， 后局為以后的所有局 都需達(dá)到 48000。 ? 2．會(huì)員獎(jiǎng)金與升級。 ? 二、級別的定義 ? 業(yè)務(wù)主管：個(gè)人級差網(wǎng)業(yè)績累積達(dá)到 1200PV或以上。其它以此類推。在對級差獎(jiǎng)進(jìn)行計(jì)算時(shí)，要確定每個(gè)會(huì)的級別和業(yè)績，例如以會(huì)員的一定業(yè)績或者是團(tuán)隊(duì)拿出的部分業(yè)績作為計(jì)算的基礎(chǔ)，再根據(jù)其級別比率之間的差額按一定的關(guān)系進(jìn)行傳遞，如推薦關(guān)系；最后根據(jù)業(yè)績和傳遞關(guān)系對不同級別會(huì)員的分配比例差額進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。 ? 10店鋪：具有營業(yè)執(zhí)照的固定的銷售場所。 ? 9公排：所有公眾報(bào)單，都根據(jù)報(bào)單的