【正文】 證等等。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠 ─直銷商 ─ 消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的：廠家 ─ 總代理 ─ 省代理 ─ 市代理 ─批發(fā)商 ─ 商店 ─ 消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如：工人工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。 ? 直銷的原理：直銷原理非常簡單就是利用人于人之間的關系來銷售產品，“一個人的朋友是有限的，朋友的朋友是無限的”。銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提”取報酬的一種營銷方式。 關于直銷 ? 當前的發(fā)展形勢 ? 知名企業(yè)介紹 ? 直銷與非法傳銷的區(qū)別 ? 關于立法 ? 直銷的概念、原理、優(yōu)勢 關于直銷 ? 直銷 (Direct Selling)概念： “直銷”在國際上成為“傳銷”在我國98年以前也成為“傳銷”，在 98年以前和現在已然有人利用這種銷售方式，搞非法傳銷、非法融資坑害廣大人民群眾及消費者，但是我國一個泱泱大國人口眾多，經濟條件相對落后，傳統文化非常適合這種銷售方式，很多人不能真正的了解這種銷售方式，很容易上當受騙所以黨中央在 98年 4月 21日英明決斷，禁止非法傳銷，打擊傳銷。從此那些合理合法的銷售方式名稱全部改為“直銷”，“傳銷”的名字就變成了“非法銷售”的代名詞。根據不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。這樣就形成了一個巨大的銷售網絡，省去商品流通的環(huán)節(jié)然后再根據每個人銷售的業(yè)績，用一種科學的計算方式分配省去流通環(huán)節(jié)所沉淀下的利潤。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。此外，對于擁有傳統零售商所沒有的創(chuàng)新或特殊產品，或無法負擔龐大廣告與促銷費用以便在零售商店上架的公司來說，直銷也提供了另一種銷售管道。直銷企業(yè)與其他企業(yè)的一個很大的區(qū)別就是，它的發(fā)展依賴于每一名成員的發(fā)展，直銷企業(yè)與其員工之間是一種前所未有的密切聯系，實現的是一種落在實處的理想的雙贏。 金錢自由在我們社會中很多行業(yè)可以實現財富自由，直銷就是其中的一種而且是適合那些沒有資金的人群。 顧問式銷售；利用自己所學到的知識通過溝通，一對一長期的跟蹤服務從而銷售產品。與其它行銷方法比較，直銷擁有許多優(yōu)點，比較重要的有： 彈性：它不受時間與空間的限制，隨消費者與直銷商的方便，在任何時刻、地點都可進行； 信息的質量和數量：經由面對面的溝通，所有的溝通感官：聽覺、視覺、嗅覺和觸覺都可以應用，同時消費者可以說明自己的需求，而由直銷商針對客戶的要求提供產品或服務的信息，使消費者對產品或服務有充分的了解，因此從活動的角度來看，直銷充分應用到“關系行銷”的理念。 ? 目前，國內直銷模式經營企業(yè)大約有 800到 1000家，主要分布廣東沿海和東北等地，在廣東約超過 600家。 世界直銷業(yè)發(fā)展都經歷這樣的一個歷程；直銷進入一個國家就開始泛濫，很多的人利用這種銷售方式發(fā)財致富，很多人也為此付出沉痛經濟代價和行為教訓。直銷的發(fā)展也是從單層次到多層次，這是市場發(fā)展的趨勢。 ? 安利：安利（中國）采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經營，通過遍布全國的店鋪和營銷人員為顧客提供優(yōu)質產品和完善服務。安利在廣州還建有先進的大型生產基地，并擁有占地 4萬平方米的現代化物流中心。 2020年，安利（中國）銷售額更突破 100億元人民幣。 美國雅芳：雅芳公司， 1886年創(chuàng)立于美國紐約。現有產品 2萬余種，博及護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行首飾、女性內衣 /時裝、健康食品等。 ? 美國如新：美商 Nu Skin集團（簡稱“如新”），是一個在業(yè)界備受矚目的公司，它自從誕生以來，就以其獨特的經營理念和卓越不凡的實力，取得了業(yè)界前所未有的成就。 ? Nu Skin是 1984年在美國猶他州的鹽湖城由 Blake Roney, Steve Lund和 Sandy Tileson創(chuàng)立的。正是這樣的理念和高品質的產品使得 Nu Skin的業(yè)務迅速擴大。 2020年 1月 8日， 108家 Nu Skin（如新）專賣店在中國的上海、江蘇、浙江、福建、廣東同時正式開張營業(yè)。 ? 仙妮蕾德： 1993年仙妮蕾德正式進入中國市場，在廣州和天津設立了分公司，并建有 4萬平方米的高科技工廠。經營仙妮蕾德事業(yè)可擁有穩(wěn)定的銷售收入，業(yè)績優(yōu)秀者可享受到店鋪裝修基金、年終分紅、商務考察基金，并且不僅可擁有一間店鋪，還可以開設分店，獲得更多的利潤和豐厚的收入?，F總部設在美國加州洛衫磯的托倫斯市。 ? 仙妮蕾德在美國、新加坡、中國的廣州、天津和中國臺灣建有超過 100萬平方尺的生產工廠 ,配備有國際現代化一流水平的歐、美、日本的高科技自動化生產設備和質檢儀器 ,具有昂貴的凈化水裝置和空氣濾化裝置，確保無塵和嚴格控制細菌；仙妮蕾德的產品均在自設的高科技廠房中生產。在中國生產的產品均有政府頒發(fā)的生產許可證和衛(wèi)生許可證。 ? 玫琳凱（ Mary Kay），本是一個普通得不能再普通的名字，能夠作為世界知名的化妝品品牌而家喻戶曉，最初只是源于一個平凡女人不平凡的夢想，沒有玫瑰，沒有香檳，沒有衣香鬢影，更沒有豪氣干云，一切都開始于一位美國女性家庭廚房的餐桌旁 —— 一個女人生活中最實際、最瑣碎的地方。 ? 天獅；天津天獅集團是大型的國際跨國企業(yè)集團。集團以生物高新產業(yè)為根本，兼顧金融、地產、教育產業(yè)、文化交流、現代物流多產業(yè)共同發(fā)展。國內資產規(guī)模達 21億元人民幣。經過 7年的努力，天獅突破了原有單一的生產瓶頸，現擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械在內的多個序列近 200種產品。天獅集團在國內 31個省區(qū)注冊了 34家天獅的全資子公司，下設近 1800家專賣店。 ? 完美：中山市完美日用品有限公司坐落在石岐區(qū)東明北路民營科技園內，是由馬來西亞完美資源有限公司投資設立，集科研、開發(fā)、生產、銷售、服務于一體的現代化大型企業(yè)，生產基地總占地面積達 120多畝，整體建筑氣勢恢宏，綠化環(huán)境優(yōu)美，生產及辦公設備先進，完全符合現代化生產、辦公條件之需要，是一家以生產保健食品、個人護理品、家居日用品和美容護膚品等大眾消費日用品而著稱的企業(yè)。 ? 李錦記：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司是香港百年老字號 —— 李錦記集團的獨資企業(yè)。 時至今日，南方李錦記“無限極”中草藥保健品已經發(fā)展成三大系列，共 30多個品種，其拳頭產品“無限極增健口服液”自上市以來，為無數消費者帶來了健康，在第二屆中國國際保健節(jié)上被授予“全國十佳保健品”榮譽稱號。 ? 新時代；中國新時代控股（集團）公司是國務院國資委管理的中央企業(yè)，是新時代集團母公司、核心企業(yè)， 1980年經國務院、中央軍委批準成立。公司主要為國防科技工業(yè)提供支持和保障服務，是立足于國防軍工，軍民結合，集軍民品進出口、現代服務業(yè)、投資與投資管理于一體的綜合性集團公司。 ? 御坊堂：御坊堂的淵源由來已久 ,清朝咸豐年間，宮廷貴族中流行服用一種以海狗腎和名貴中藥材煲制的湯劑，該湯劑具有較好的強腎健體，補血益氣，提神醒腦的作用，由于采用西方國家進貢的海狗腎為主要原料，該湯劑倍顯珍