【正文】 中間的流程縮短了，是由工廠 ─直銷商 ─ 消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商。我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家 ─ 總代理 ─ 省代理 ─ 市代理 ─批發(fā)商 ─ 商店 ─ 消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢。 ? 直銷的原理：直銷原理非常簡單就是利用人于人之間的關(guān)系來銷售產(chǎn)品，“一個(gè)人的朋友是有限的，朋友的朋友是無限的”。銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提”取報(bào)酬的一種營銷方式。關(guān)于直銷 ? 當(dāng)前的發(fā)展形勢 ? 知名企業(yè)介紹 ? 直銷與非法傳銷的區(qū)別 ? 關(guān)于立法 ? 直銷的概念、原理、優(yōu)勢 關(guān)于直銷 ? 直銷 (Direct Selling)概念： “直銷”在國際上成為“傳銷”在我國98年以前也成為“傳銷”，在 98年以前和現(xiàn)在已然有人利用這種銷售方式，搞非法傳銷、非法融資坑害廣大人民群眾及消費(fèi)者，但是我國一個(gè)泱泱大國人口眾多，經(jīng)濟(jì)條件相對落后，傳統(tǒng)文化非常適合這種銷售方式，很多人不能真正的了解這種銷售方式，很容易上當(dāng)受騙所以黨中央在 98年 4月 21日英明決斷，禁止非法傳銷，打擊傳銷。從此那些合理合法的銷售方式名稱全部改為“直銷”，“傳銷”的名字就變成了“非法銷售”的代名詞。根據(jù)不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動(dòng)或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。這樣就形成了一個(gè)巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，省去商品流通的環(huán)節(jié)然后再根據(jù)每個(gè)人銷售的業(yè)績，用一種科學(xué)的計(jì)算方式分配省去流通環(huán)節(jié)所沉淀下的利潤。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。此外，對于擁有傳統(tǒng)零售商所沒有的創(chuàng)新或特殊產(chǎn)品，或無法負(fù)擔(dān)龐大廣告與促銷費(fèi)用以便在零售商店上架的公司來說，直銷也提供了另一種銷售管道。直銷企業(yè)與其他企業(yè)的一個(gè)很大的區(qū)別就是，它的發(fā)展依賴于每一名成員的發(fā)展，直銷企業(yè)與其員工之間是一種前所未有的密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)的是一種落在實(shí)處的理想的雙贏。 金錢自由在我們社會(huì)中很多行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，直銷就是其中的一種而且是適合那些沒有資金的人群。 顧問式銷售；利用自己所學(xué)到的知識通過溝通，一對一長期的跟蹤服務(wù)從而銷售產(chǎn)品。與其它行銷方法比較，直銷擁有許多優(yōu)點(diǎn)，比較重要的有： 彈性：它不受時(shí)間與空間的限制，隨消費(fèi)者與直銷商的方便，在任何時(shí)刻、地點(diǎn)都可進(jìn)行； 信息的質(zhì)量和數(shù)量：經(jīng)由面對面的溝通，所有的溝通感官：聽覺、視覺、嗅覺和觸覺都可以應(yīng)用，同時(shí)消費(fèi)者可以說明自己的需求，而由直銷商針對客戶的要求提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息，使消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)有充分的了解，因此從活動(dòng)的角度來看，直銷充分應(yīng)用到“關(guān)系行銷”的理念。 ? 目前，國內(nèi)直銷模式經(jīng)營企業(yè)大約有 800到 1000家，主要分布廣東沿海和東北等地，在廣東約超過 600家。 世界直銷業(yè)發(fā)展都經(jīng)歷這樣的一個(gè)歷程；直銷進(jìn)入一個(gè)國家就開始泛濫，很多的人利用這種銷售方式發(fā)財(cái)致富，很多人也為此付出沉痛經(jīng)濟(jì)代價(jià)和行為教訓(xùn)。直銷的發(fā)展也是從單層次到多層次，這是市場發(fā)展的趨勢。 ? 安利：安利（中國）采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經(jīng)營，通過遍布全國的店鋪和營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。安利在廣州還建有先進(jìn)的大型生產(chǎn)基地，并擁有占地 4萬平方米的現(xiàn)代化物流中心。 2023年，安利（中國）銷售額更突破 100億元人民幣。 美國雅芳：雅芳公司， 1886年創(chuàng)立于美國紐約?，F(xiàn)有產(chǎn)品 2萬余種，博及護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣 /時(shí)裝、健康食品等。 ? 美國如新：美商 Nu Skin集團(tuán)（簡稱“如新”），是一個(gè)在業(yè)界備受矚目的公司，它自從誕生以來，就以其獨(dú)特的經(jīng)營理念和卓越不凡的實(shí)力，取得了業(yè)界前所未有的成就。 ? Nu Skin是 1984年在美國猶他州的鹽湖城由 Blake Roney, Steve Lund和 Sandy Tileson創(chuàng)立的。正是這樣的理念和高品質(zhì)的產(chǎn)品使得 Nu Skin的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大。 2023年 1月 8日， 108家 Nu Skin（如新）專賣店在中國的上海、江蘇、浙江、福建、廣東同時(shí)正式開張營業(yè)。 ? 仙妮蕾德： 1993年仙妮蕾德正式進(jìn)入中國市場，在廣州和天津設(shè)立了分公司，并建有 4萬平方米的高科技工廠。經(jīng)營仙妮蕾德事業(yè)可擁有穩(wěn)定的銷售收入，業(yè)績優(yōu)秀者可享受到店鋪裝修基金、年終分紅、商務(wù)考察基金，并且不僅可擁有一間店鋪，還可以開設(shè)分店，獲得更多的利潤和豐厚的收入。現(xiàn)總部設(shè)在美國加州洛衫磯的托倫斯市。 ? 仙妮蕾德在美國、新加坡、中國的廣州、天津和中國臺灣建有超過 100萬平方尺的生產(chǎn)工廠 ,配備有國際現(xiàn)代化一流水平的歐、美、日本的高科技自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)檢儀器 ,具有昂貴的凈化水裝置和空氣濾化裝置，確保無塵和嚴(yán)格控制細(xì)菌；仙妮蕾德的產(chǎn)品均在自設(shè)的高科技廠房中生產(chǎn)。在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品均有政府頒發(fā)的生產(chǎn)許可證和衛(wèi)生許可證。 ? 玫琳凱（ Mary Kay），本是一個(gè)普通得不能再普通的名字，能夠作為世界知名的化妝品品牌而家喻戶曉，最初只是源于一個(gè)平凡女人不平凡的夢想，沒有玫瑰，沒有香檳，沒有衣香鬢影，更沒有豪氣干云，一切都開始于一位美國女性家庭廚房的餐桌旁 —— 一個(gè)女人生活中最實(shí)際、最瑣碎的地方。 ? 天獅；天津天獅集團(tuán)是大型的國際跨國企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)以生物高新產(chǎn)業(yè)為根本，兼顧金融、地產(chǎn)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達(dá) 21億元人民幣。經(jīng)過 7年的努力，天獅突破了原有單一的生產(chǎn)瓶頸，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械在內(nèi)的多個(gè)序列近 200種產(chǎn)品。天獅集團(tuán)在國內(nèi) 31個(gè)省區(qū)注冊了 34家天獅的全資子公司，下設(shè)近 1800家專賣店。 ? 完美：中山市完美日用品有限公司坐落在石岐區(qū)東明北路民營科技園內(nèi)，是由馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，生產(chǎn)基地總占地面積達(dá) 120多畝，整體建筑氣勢恢宏，綠化環(huán)境優(yōu)美，生產(chǎn)及辦公設(shè)備先進(jìn)，完全符合現(xiàn)代化生產(chǎn)、辦公條件之需要，是一家以生產(chǎn)保健食品、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品和美容護(hù)膚品等大眾消費(fèi)日用品而著稱的企業(yè)。 ? 李錦記：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司是香港百年老字號 —— 李錦記集團(tuán)的獨(dú)資企業(yè)。 時(shí)至今日，南方李錦記“無限極”中草藥保健品已經(jīng)發(fā)展成三大系列，共 30多個(gè)品種，其拳頭產(chǎn)品“無限極增健口服液”自上市以來，為無數(shù)消費(fèi)者帶來了健康，在第二屆中國國際保健節(jié)上被授予“全國十佳保健品”榮譽(yù)稱號。 ? 新時(shí)代；中國新時(shí)代控股（集團(tuán)）公司是國務(wù)院國資委管理的中央企業(yè)，是新時(shí)代集團(tuán)母公司、核心企業(yè)， 1980年經(jīng)國務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)成立。公司主要為國防科技工業(yè)提供支持和保障服務(wù)，是立足于國防軍工，軍民結(jié)合，集軍民品進(jìn)出口、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、投資與投資管理于一體的綜合性集團(tuán)公司。 ? 御坊堂：御坊堂的淵源由來已久 ,清朝咸豐年間，宮廷貴族中流行服用一種以海狗腎和名貴中藥材煲制的湯劑，該湯劑具有較好的強(qiáng)腎健體，補(bǔ)血益氣，提神醒腦的作用，由于采用西方國家進(jìn)貢的海狗腎為主要原料，該湯劑倍顯珍貴。 ? 到 70年代末，“御坊堂海狗丸”在東南亞包括印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓、日本等國家享有極高的聲望，成為家家戶戶必備的保健品， 80年代起，“御坊堂海狗丸”隨著中國傳統(tǒng)養(yǎng)生概念全面進(jìn)入歐美包括加拿大、美國、英國、德國、法國等發(fā)達(dá)國家的華人社區(qū) 。 90年代大陸精明的商人開始認(rèn)識到海狗丸的價(jià)值，從香港小批量引進(jìn)御坊堂海狗丸，海狗油等產(chǎn)品，“御坊堂海狗丸”的生產(chǎn)營銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求。 御坊堂發(fā)展到今天已成為集保健食品、營養(yǎng)食品、日化產(chǎn)品三大系列近百個(gè)品種的專業(yè)健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。 ? 2023年，安利 (中國 )日用品公司銷售額突破 100億元人民幣、美國雅芳產(chǎn)品公司確認(rèn)其收購了旗下兩家中國合資公司的中方股權(quán)、國內(nèi)直銷巨頭天獅集團(tuán)開出 1