珠寶銷售話術(shù)(ppt45頁)-展示頁
2025-02-19 16:54本頁面
【正文】 費加固保養(yǎng)。我拿兩款給您看看，好嗎？ 1 為什么時間一長鉆石就變得沒有光澤？如何使它重現(xiàn)光芒？經(jīng)常佩戴鉆戒洗衣服，洗碗，做飯，現(xiàn)在鉆石看上去油膩膩的，怎么處理？以后是不是就不亮了？鉆石戴時間長，怎么沒買時亮？會不會是假的 ? ? 答一：是這樣子的，鉆石有親油性，戴久了表面容易沾油漬及灰塵，這樣會影響鉆石的光芒和火彩，所以有空或方便的時候，每隔一兩個月到我們店來清洗，我們提供終生免費的鉆石清洗保養(yǎng)服務(wù)，讓您的鉆石永保美麗。 1 哪種鉆戒最適合做婚戒？ ? 答一：單顆鉆石的鉆戒象征唯一，三爪款式代表“我愛你”，四爪代表“一心一意”，六爪款式代表“愛你一生一世”，所以每一款都有特殊的含義，當(dāng)然現(xiàn)在年青人越來越時尚，也喜歡一些特殊設(shè)計，工藝特別的款式，也有選擇對戒的。您是想選什么鉆飾？ 鉆石的最好顏色是什么？ ? 答：您問得非常好，國家鉆石分級中 D色是最高級別，但每顆鉆石都是獨一無二的，很多顧客都喜歡鉆石帶點顏色，甚至有些顧客喜歡帶有明顯顏色的鉆石，這樣鉆石也能體現(xiàn)更好的火彩，另外我們中國人膚色是黃色的，如果買偏黃點的鉆石會和皮膚更搭配。鉆石的 4c分級是國際上最細致、最嚴(yán)格的鉆石品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)，總之鉆石越大、越白、越純凈、切工完美，價值就越高。鉆石的儲量少，開采難度非常大，供求關(guān)系失衡，所以鉆石價格每年都在上漲。所以，鉆石跟黃金都一樣保值，但很多人買了黃金都在家里放著，佩戴鉆石比戴黃金的機會場合要高些，因為鉆石更加璀璨時尚。鉆石是最硬的寶石，更何況邊緣已被貴金屬包裹，而且這么貴重的珠寶首飾、情愛信物，我們當(dāng)然應(yīng)該精心呵護的，您說對吧？ 鉆石能保值嗎？鉆石多大才能保值？鉆石沒有黃金、鉑金保值吧？買鉆石保值還是黃金保值？鉆石會升值嗎？ ? 答一：鉆石當(dāng)然保值了。鉆石的價值要用 4C來綜合衡量，一顆 30分，但切工極好、高凈度、顏色白的鉆石，要貴過一顆 50分甚至一克拉，但切工差、凈度低、顏色偏黃的鉆石。這樣吧，我們還是戴上去看看效果，肯定很好看？ 別人家鉆石和你們家一樣大，為什么比你家的便宜？ ? 答：是嗎？不知您有沒有細看一下鉆石的大小、凈度、顏色和切工級別，因為鉆石的價格由這四個標(biāo)準(zhǔn)來評價的，任何一個不一樣，價格就不一樣，而且差別很大，另外款式的工藝不一樣，價格也會不一樣。 ? 答三：鉆石看起來有點黃，有很多原因： ? 1是柜臺的射燈偏黃，打到鉆石上，所以鉆石看起來有點顯黃； ? 2是因為鉆石的切工很好，它能折射出七彩光，從表面看起來顯得有些黃； ? 3是用紅 K金或黃 K金鑲嵌鉆石，鉆石看起來也會顯得有點黃。當(dāng)然，鉆石各種價位的都有，請問您想看個多大價位的？ 這顆鉆石是 SI級的，級別不好？ ? 答：一聽您就對鉆石比較懂，相信您一定知道鉆石的 4C吧，其實不管是什么顏色凈度的鉆石，都是它的天然特質(zhì)，我們挑選首飾，首先會選一個喜歡、合適又有意義的款式，然后鉆石的大小、切工、顏色與凈度都會考慮一下，這款的性價比高，價格實惠，我?guī)湍嚧饕幌拢杏X感覺一下？如果不喜歡，我們也有級別更高的鉆石，我們再挑選對比一下？ 這鉆石太黃了？鉆石為什么發(fā)黃？ ? 答一：一聽，就知道您比較懂，鉆石是大自然的產(chǎn)物，有透明無色的鉆石，也有不同顏色的彩鉆，其實每一顆鉆石都是獨一無二的，略帶點顏色的鉆石，色調(diào)曖和，鑲嵌后折射出來的火彩更璀璨，更漂亮，戴在手上很美觀，而且性價比更好。 （難形成）您看到的這些天然鉆石，是要在高溫、高壓、缺氧的環(huán)境中經(jīng)過幾十億年的時間才能形成，相當(dāng)稀少難形成，在過去只有皇室、貴族及有權(quán)勢的人才能擁有，物以稀為貴嘛！ ? （難開采）還有鉆石的尋找與開采是極為艱苦的工程，探明和開采一定量的鉆石需花費數(shù)百萬美元，要 250噸礦石才能提煉 1克拉的鉆石，而經(jīng)過切磨后大約只有 用于鑲嵌，一顆鉆石從開采、分選、加工、分級、制作，最后銷售到購買者手中，要經(jīng)過上百道工序，近百萬人的手，工序復(fù)雜，所以鉆石自然也貴了。我們 XX珠寶銷售的都是優(yōu)質(zhì)鉆石，而且都有國家
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