【導讀】直銷與非法傳銷的區(qū)別。從此那些合理合法的銷售方式名稱全部改為“直銷”，并計算提”取報酬的一種營銷方式。根據(jù)不同的公司，這些直接銷售人員被稱。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠─。手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷。商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。銷費用以便在零售商店上架的公司來說，直銷也提供了另一種銷售管道。直銷企業(yè)市場份額約占社會消費品。目前，安利在全國開設了120多家店鋪，經(jīng)過8年多的發(fā)展，安利（中國）已頗具實力，名列2020年“中國日用化學品行業(yè)20. 目前在45個國家和地區(qū)有直接投資，擁有300余萬名獨立營業(yè)代表，業(yè)務遍及137個國家和地區(qū)，年銷售額達52億美元。2020年11月9日進入馬來西亞。

　　

【正文】 ） =15。 ? 業(yè)務邏輯結(jié)構(gòu) ? 級差獎定義： 依據(jù)會員或團隊的一定業(yè)績基礎，按照推薦的關系，對不同級別之間的分配比例的差額進行獎金的分配。（舉例項特殊化處理：以 2020pv為會員的業(yè)績界限，分為級差獎和直推獎） ? 預定義處理： 以 A的業(yè)績 100為計算基礎， A的分配比例是10%， B的分配比例是 20%， C的分配比例是 30%， D的分配比例是 40%。（舉例項目特殊化處理：業(yè)務員： 10%，經(jīng)理：15%，主任經(jīng)理： 30%，資深經(jīng)理： 44%，總監(jiān)： 55%） ? 圖例符說明： ? 邏輯結(jié)構(gòu)圖： ? 代級獎 Ⅰ （多線定額借分） ? 某公司獎金計劃簡述： ? 獎金計劃的特點：太陽線、級差、固定級別和浮動級別、業(yè)務級別和惠員級別。 ? 級別：顧客、業(yè)務員、一星惠員（業(yè)務員）、二星惠員（業(yè)務員）、三星惠員（業(yè)務員）、四星惠員（業(yè)務員）、五星惠員（業(yè)務員）、主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)。浮動級別中合格主任、合格經(jīng)理、合格高級經(jīng)理、合格總監(jiān)有奉獻獎。 ? 名詞解釋： ? 合格主任：即有二條合格的五星業(yè)務員線，即新網(wǎng)業(yè)績大于或等于 24000PV； ? 合格經(jīng)理：即有二條合格的主任線，其他各線業(yè)績之和相當于一個合格主任，即新網(wǎng)業(yè)績大于或等于 72020PV。其它以此類推。 ? 多線定額借分的形式和方法： ? 多線定額借分：是指某一級別的業(yè)務員從其下一級所有相同的級別或低級別的業(yè)務員中借一個固定的分數(shù)，這個被借的分數(shù)不指定從哪個業(yè)務員身上借的。例如：一個合格主任從其下一級所有合格主任中借 24000PV，這個被借的24000PV不指定是借哪個合格主任的。（如圖 1） ? 在計算奉獻獎時由下級相同級別的合格組共同向其上級提供 24000PV的借分 。 ? 實現(xiàn)方法： ? 首先找到最下層的合格主任，在往上查找，如果找到合格主任將其做上有下級合格主任的標記，這樣就知道哪個合格主任有下級合格主任，哪些沒。 ? 找到任何一個無下級合格主任的合格主任，往上找其上級的合格主任，找到后將上級的合格主任，看它的標記是否已借到分，未借到就將其合格主任小組業(yè)績加 24000，并將其借分標志標記為已借到業(yè)績，本人減 24000；如果這個合格主任以借到分，就不給它，直接退出循環(huán)。這就實現(xiàn)了借分。 ? 雙贏加級差模式 ? 級差獎分配方案 ? 說明： ? 一、級差網(wǎng)的業(yè)績來源有兩種： ? 即零售業(yè)績 ? 10%的自動消費的 65%的業(yè)績。 ? 二、級別的定義 ? 業(yè)務主管：個人級差網(wǎng)業(yè)績累積達到 1200PV或以上。 ? 業(yè)務主任：至少有兩條線的累積業(yè)績分別達到 3 1200PV或以上； ? 或者，總網(wǎng)絡累積業(yè)績達到 10000PV或以上。 ? 三、每期計算時，先確定級別，再計算獎金。但每個會員的前 1200PV的業(yè)績，計算級差獎時是從上級開始計算差額獎金，超出 1200PV的部分是從自身開始計算差額獎金。 ? 代級獎 Ⅱ （小組合格） ? 獎金簡介 ? 1鉆 4代（ 5%、 5%、 5%、 5%）； ? 1鉆可以拿 4代合格高級經(jīng)理的小組業(yè)績（緊縮計算） ? 2鉆 5代（ 5%、 5%、 5%、 5%、 5%）； ? 3鉆 6代（ 5%、 5%、 5%、 5%、 5%、 5%）； ? 4鉆 6代（ 5%、 5%、 5%、 5%、 5%、 5%）； ? 5鉆 6代（ 5%、 5%、 5%、 5%、 5%、 5%）； ? 說明：高級經(jīng)理小組業(yè)績達到 4000為合格高級經(jīng)理，培育獎是用合格高級經(jīng)理小組業(yè)績，而不是用高級經(jīng)理小組業(yè)績。 ? 1鉆：有 1條合格高級經(jīng)理線，且本人要是合格高級經(jīng)理 ? 2鉆：有 2條合格高級經(jīng)理線，且本人要是合格高級經(jīng)理 ? 3鉆：有 3條合格高級經(jīng)理線，且本人要是合格高級經(jīng)理 ? 4鉆：有 4條合格高級經(jīng)理線，且本人要是合格高級經(jīng)理 ? 5鉆：有 5條以上合格高級經(jīng)理線，且本人要是合格高級經(jīng)理 ? 總體思路： 確定級別； ? 求高級經(jīng)理小組業(yè)績，由此確定合格高級經(jīng)理； ? 求合格高級經(jīng)理小組業(yè)績； ? 求鉆數(shù)級別（ 1－ 5鉆）； ? 根據(jù) 3和 4就可以計處算出培育獎了。 ? 碰對獎 ? 獎金規(guī)則： ? 1．會員級別。公司共設四個級別：業(yè)務員、主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理。 ? 2．會員獎金與升級。當前結(jié)算期，會員的兩個相鄰的業(yè)績區(qū)滿足以下條件時獲得相應獎金與級別： ? 1）當此會員其一個區(qū)業(yè)績大于 3933PV，另一個區(qū)大于 2*3933PV時，即可拿到 380元，拿到此獎金后此會員升級到業(yè)務員 ? 2）當此會員其一個區(qū)業(yè)績大于 9333PV，另一個區(qū)大于 2*9333PV時，即可拿到 800元，拿到此獎金后此會員升級到主任 ? 3）當此會員其一個區(qū)業(yè)績大于或等于 26000PV，另一個區(qū)大于或等于 2*26000PV時，即可拿到1800元，拿到此獎金后此會員升級到經(jīng)理 ? 4）當此會員其一個區(qū)業(yè)績大于 49333PV，另一個區(qū)大于 2*49333PV時，即可拿到 10000元，拿到此獎金后此業(yè)務員升級到高級經(jīng)理 ? 會員從業(yè)務員一直升到高級經(jīng)理為一個滿循環(huán)，滿循環(huán)后業(yè)績歸零，級別也從頭開始，而每兩個相鄰的區(qū)最多可進行四個滿循環(huán)，此兩區(qū)最多可拿到的獎金也就是4*(380+800+1800+10000)=51920元?？梢砸淮涡赃B升幾級。 ? 獎勵計劃 ? 綜合獎（階、局獎，歸零，即老雙贏） ? ? 安照安置關系進行計算的 ? 每次都是計算出總的獎金，然后再減掉上期的獎金 ? 算出本期的獎金。所以局數(shù)沒有起到什么作用，重要的是總的獎金，和總的業(yè)績。 ? 計算方法是 A 參與綜合獎計算的業(yè)績 + BC 兩個參與綜合獎計算的網(wǎng)絡業(yè)績中小的一方 和 BC兩個參與綜合獎計算的網(wǎng)絡業(yè)績中大的一方進行獎金計算， 如果 A+B+C X 并且 A+BC中小的一方 1/3X 并且 BC中大的一方 1/3/X則 安照 X 對應相應的獎金，這樣就算了總獎金。 ? 然后總獎金 上期保留的總獎金 =本期的獎金。 ? 為了使新老員工能雙贏，所以在條件設置里，分了三個局，第一個局為首局 有四個階段， ? 條件分別為 6000,12020,24000,48000 這是使新員工能在一開始就能得到獎金無需等很長時間。中局為 24000 48000 相對首局就更嚴格點了， 后局為以后的所有局 都需達到 48000。 ? 由于使用的是總獎金進行的計算。所以獎金，業(yè)績都不能每期都清，需要完成一個循環(huán)后才會清空，一個循環(huán)根據(jù) 會員級別的不同，分別為 1 20 局。 完成一個循環(huán)后就會發(fā)生獎金下浮，循環(huán)的越多獎金下浮的越厲害，但達到一次循環(huán)后就可以開 3線。但此程序三線功能不是很完善。 ? 在計算綜合獎中 還會加入代用券的計算這和綜合獎的計算是同樣的 也是 總的代用券 上期總的代用券。 ? 由于使用總獎金和總業(yè)績做為本期獎金的產(chǎn)生條件，所以如果這個獎金的參數(shù)是不能輕易修改的。例如 以前是 48000為一局 但現(xiàn)在 改為 30000一局 這樣一個客戶本來是 70000 還不能完成第二局的。但是改成 30000 直接就可以得一局了；獎金也是，以前是 5000元一局的獎金 現(xiàn)在改成 3000元了。 如果現(xiàn)在完成第二局 則 只能拿到 2020元 因為獎金總數(shù)是 5000。 解決方法是 計算出差額每次結(jié)算時都減去差額。