福州閩江花園銷售力全攻略(ppt53)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 13:54 本頁面
【文章內容簡介】 爭對手 中管網(wǎng)房地產頻道 （二） 云都 ● 好望角 本案名創(chuàng)意發(fā)想于該項目的地理位置及建筑風格， “ 云都 ” 給人以高大的形象，本身也是風景同時利于觀景；“ 好望角 ” 讓人聯(lián)想到財富之路。 中管網(wǎng)房地產頻道 （三） 一品江山 對于地產項目來說： “ 地段、地段還是地段 ” 這句話是有永久價值的。 房子從入住的第一天起就開始折舊、貶值；而房子所在的好地段從入住的第一天起反而在升值，這就是地段的價值。 中管網(wǎng)房地產頻道 （四） 御景江山 中管網(wǎng)房地產頻道 我們重點推薦： 一品江山 中管網(wǎng)房地產頻道 六、消費市場研究 中管網(wǎng)房地產頻道 １．為什么要選擇江濱居??？ 首先，國人自古擇水而居；其次，江邊風景 秀麗；其余都是次要的。 —— 水的誘惑 中管網(wǎng)房地產頻道 ２．什么樣的人會購買江濱的樓？ 中國古代風水：西北為貴，居住位置最好在水之陰，山之陽；因此，只要是經濟上可能承受其價格的人都會選擇在水邊居住。在購房心理上，越是有文化，有地位的人，消費行為越保守。因此，我們的客戶群主要還是部分有錢想被別人認可，想擁有身份及地位的人，虛榮心理主導購買。當然也不排除高素質人群以及炒熱后的投資客，以臺江及八縣商人為主。 中管網(wǎng)房地產頻道 ３．江濱主要有什么樓？ 以臺江步行街為中心，西為貴，往東漸低。依次為：融僑錦江－碧水芳洲－元洪錦江－君臨閩江－閩江世紀廣場?；旧隙ㄎ粚儆谥袡n偏高的樓盤。 中管網(wǎng)房地產頻道 ４．為什么要買我們的樓？業(yè)主能得到什么？ 差異化的形象包裝！ USP(獨特銷售主張 ) ，我們要賦予該項目一個十分鮮明的個性形象，它是我們獨有的或者是我們第一個提出來的，并且此形象必須跟我們的消費群吻合。因為 “ 人以群分，物以類聚 ” ，只要我們樓盤的定位跟消費者的心理需求產生共鳴，并契合目標買家的切身利益（當然此利益可能是樓盤本身所帶來的，也可以是我們所賦予他們的一種附加價值），那么他們肯定會選擇我們。業(yè)主買我們的樓更多的得到是一種生活方式，別人仰慕的一種生活。心理需求大于物質需求，從心理上得到了滿足。 中管網(wǎng)房地產頻道 做出項目的 “ 霸氣感 ” ，以項目綜合優(yōu)勢作為活力支持，把對本案周邊項目有購買興趣的觀望買家和準買家，利用本案之優(yōu)勢針對性的吸引過來。 一句話，本項目的誕生，并非是作為對手與江濱區(qū)域的其他項目去競爭，而是 成為該區(qū)域所有在售項目最強大的競爭對手 。 中管網(wǎng)房地產頻道 七、項目定位 廣告總精神 中管網(wǎng)房地產頻道
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1