【正文】 銷售經(jīng)理的七大定理。你要讓自己的業(yè)務(wù)人員清楚 :業(yè)績好 ,收人就高。 我經(jīng)常聽到許多銷售經(jīng)理說 :寧愿在市場上拼命 ,也不愿回公司領(lǐng)命。四是一旦皇帝同意自己的計(jì)劃 ,包公無一例外非常理智地完成任務(wù)。盡管一句“失敗乃成功之母”給你些自我安慰 ,一句“屢敗屢戰(zhàn)”給你些自我解嘲 ,但是 ,市場不相信眼淚 ,市場不如戰(zhàn)場 ,戰(zhàn)場是優(yōu)待俘虜?shù)?,而市場不然。這是我國走的路子。而在實(shí)踐過程中 ,交叉綜合則是最重要最有效的綜合。人才越高 ,創(chuàng)新機(jī)會(huì)越高 ,且呈成倍增加趨勢。實(shí)際上 ,隨著技術(shù)分工的日益細(xì)化 ,反而形成了眾多的空白點(diǎn) ,這些空白點(diǎn)主要存在于不同學(xué)科之間 ,研究不同學(xué)科 之間的學(xué)科即是邊緣科學(xué)。這里包括物理觀察法、化學(xué)分析法及高新技術(shù) (即遙感探礦技術(shù) )。但是， 在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，必須像吹汽球一樣：汽球不吹，就不會(huì)膨脹起來 ,也就不會(huì)升空 ,但前提是不能吹過頭 ,否則 ,就爆炸了。對此 ,建議大家好好學(xué)習(xí)包青天 ,包大人經(jīng)常和皇帝過不去 ,但是 ,皇帝并沒有把他老人家給殺了。是作為自然人的你與作為自然人的他在進(jìn)行交流 ,從而超越了椅子所設(shè)置的障礙。 也正是這樣 ,我才認(rèn)為 ,銷售經(jīng)理不是出去銷售產(chǎn)品 ,而是通過別人來銷售自己的產(chǎn)品：如何取得消費(fèi)者的信任 ?如何使商家相信經(jīng)銷該產(chǎn)品能盈利 ?如何調(diào)動(dòng)自己的業(yè)務(wù)人員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性 ?經(jīng)過我多年的實(shí)踐 ,認(rèn)為要做到這些 ,關(guān)鍵是用好“利、情、法”三個(gè)字 : 一是以利誘之。 作者手記 對企業(yè)來講 ,銷售經(jīng)理只是一個(gè)工作職位 ,而對具體的人來講 ,銷售經(jīng)理則是一種生存方式。任何人在社會(huì)上 ,都有一把椅子 ,就像稱呼一樣 :趙總、錢處、孫董事長、李主席等。作為具猩緇崾糶緣淖勻蝗 ?就是離不開感情的社會(huì)一分子。作為一把椅子 ,你必須尊敬有加 ,作為有血有肉的人 ,你必須以心換心。然后再點(diǎn)睛 ,即根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的信息渠道 ,通過媒體組合 ,投入廣告宣傳。面對挫折 ,少些怨天尤人 ,多些對策思考 !少些模仿 ,多些創(chuàng)新 !只有這樣 ,你才能克服 挫折 ,借力而起 !為此 ,你必須懂得集思廣益。我始終認(rèn)為 ,理論的價(jià)值表現(xiàn)為兩點(diǎn) :一是理論的本質(zhì)就是一種思維工具 ,你是否會(huì)利用這個(gè)工具 ,取決于你是否真正學(xué)懂并掌握它。即每個(gè)專業(yè)人員 ,進(jìn)行跨學(xué)科的正規(guī)學(xué)習(xí)。二是橫向交叉，即攻讀兩個(gè)以上的本科專業(yè)、或兩個(gè)以上的碩士學(xué)業(yè)、或兩個(gè)以上的博士專 業(yè)。二是有理論指導(dǎo)的實(shí)踐雖然也可能產(chǎn)生挫折 ,但是 ,一旦