【正文】 銷售額 可變成本費用 固定成本 利潤 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 作為一個銷售經理，我們的價值是什麼？ ? MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 作一名銷售經理意味著什么？ —— ? 觀念轉變 ? 角色轉變 ? 工作內容轉變 ? 價值觀更加清晰 這是一項完全不同的工作、 —— 需要歸零心態(tài)、重新學習 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 市場是做出來的，不是說出來的 最實用的培訓是把理念落實到動作 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 銷售經理的管理技能 —— 領導團隊 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 管人的難度和基本原則 ? 隋性＆松懈 —— 反求諸己 管理的前提是檢核、檢核的前提是知道 引導約束注意力向正確方向發(fā)展 保持持續(xù)的壓力 ? 茫然＆松懈 —— 培訓、標準化管理 ? 情緒 —— 激勵 ? 差錯率 、 私欲和謊言 —— 嚴厲的獎罰杜絕態(tài)度性錯誤、增強火爐效應 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 管人的基本技巧 技巧一、利用鲇魚效應 技巧二、集思廣益 技巧三、完善制度 技巧四、授權 技巧五、培訓 技巧六、激勵 技巧七、命令 技巧八、專業(yè)輔導學 技巧九、點滴 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧 一、制造風浪 —— 利用鲇魚效應 現(xiàn)象： 新招員工經驗淺溥，但卻沖勁十足，點子多多。 承擔責任。 工作出現(xiàn)失誤或敗筆 先控制負面影響。老員工以至主管，經驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不佳。 先找替罪羊。強調愿望、推脫責任、沒有預見力 工作因客觀因素影響 遇到困難 忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面 客觀因素成了他不做工作的借口，“怨天憂人、以待斃”。 動作： 分析： 老人現(xiàn)象 —— 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧二、集思廣益 —— 全員參政 現(xiàn)象： 業(yè)代執(zhí)行意愿差、負面消極情緒較多 分析： ?業(yè)代永遠是老師 ?業(yè)代執(zhí)行者 ?業(yè)代是耳目 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧二、集思廣益 —— 全員參政 動作： ? 除非特殊保密需要，市場策略要經過業(yè)代論證 ? 建立市場信息收集渠道。 掩蓋。強調結果承擔責任有預見力、有防誤設計 抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢問、檢核時才忙著掩蓋、推托。 ? 培訓業(yè)代的企劃能力，鼓勵提案； ? 民主集中制 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧三、完善制度 現(xiàn)象： 團隊沒有完善的制度，工作安排、檢核、獎罰完全是主管 說了算，結果自