銷售經(jīng)理的管理方向(ppt22)-銷售管理(留存版)
【正文】 檔案 /銷售統(tǒng)計表 /工作報告） 4. 自己拜訪計劃安排 5. 對 MR培訓(xùn)計劃安排 若發(fā)現(xiàn)問題： 1. 為什么？ 2. 原因何在？ 3. 有無解決辦法？ 統(tǒng)御能力 1. 運(yùn) 用 權(quán) 威 2. 使 用 權(quán) 利 3. 影 響 屬 下 4. 促 進(jìn) 合 作 5. 激 勵 屬 下 6. 給 予 命 令 / 指 示 7. 維 持 紀(jì) 律 銷售經(jīng)理的職責(zé) 1. 完成公司及區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo) 2. 增加銷售 /擴(kuò)大市場潛力 3. 支持和發(fā)展銷售隊(duì)伍 市場潛力的因素：需求量 / 市場容量 優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理的條件 1. 自身素質(zhì) （自信 /果斷 /忠誠 /責(zé)任感 /正直 /客觀 / 關(guān)心別人 /堅(jiān)毅 /合作 /野心 /嚴(yán)格 /守時） 2. 有知識 （產(chǎn)品 /市場 /競爭） 3. 基本概念 （銷售技巧 /管理技巧 /業(yè)務(wù)管理） 4. 技巧 （建
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