銷售經(jīng)理的管理方向(ppt22)-銷售管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 立目標(biāo) /計(jì)劃 /評(píng)估 /溝通 /決策） 5. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) （激勵(lì) /考核 /下達(dá)命令 /指示） 6. 發(fā)展銷售隊(duì)伍 （招聘 /選拔 /培訓(xùn) /績(jī)效評(píng)估） 地區(qū)經(jīng)理的要求 1. 必須以目標(biāo)達(dá)成為導(dǎo)向 2. 必須建立優(yōu)先順序 3. 必須策劃自己去做該做的事 4. 每天運(yùn)用管理技巧和知識(shí) 5. 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神 — 成功來(lái)自于你的團(tuán)隊(duì) 6. 有良好的客情關(guān)系 地區(qū)經(jīng)理和功能 目標(biāo)設(shè)定 地區(qū)經(jīng)理 檢 查 目標(biāo)達(dá)成 結(jié)果評(píng)估 糾 正 工作計(jì)劃 執(zhí) 行 組 織 DM和 MR的區(qū)別 內(nèi)容 DM MR 首要性 培養(yǎng)發(fā)展隊(duì)伍 發(fā)展銷售 執(zhí)行性 作為一組整體 單獨(dú) 作用 教練 隊(duì)員 位置 部分管理 無(wú)管理 負(fù)責(zé) 群體 獨(dú)自業(yè)務(wù) 銷售目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)設(shè)定的內(nèi)容 目 標(biāo) 的 特 性 S M A R T S pecifi
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