銷售經(jīng)理的管理方向(ppt22)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售經(jīng)理的管理方向 管理的概念 通過和其它人一起來完成 某項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)任務(wù) 目標(biāo) — 通過管理者的計(jì)劃、組織、監(jiān)督、控制 — 和被管理者 — 共同達(dá)到目標(biāo) — 的整個(gè)過程 管理的內(nèi)容 人員管理 區(qū)域管理 業(yè)務(wù)管理 人員管理 1. 招聘選拔醫(yī)藥代表 2. 培訓(xùn)醫(yī)藥代表 3. 輔導(dǎo)醫(yī)藥代表 4. 評(píng)估醫(yī)藥代表 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 銷售技巧 ? 規(guī)章制度 ? 自身素質(zhì) 區(qū)域管理 1. 設(shè)定目標(biāo) 2. 制定整體工作計(jì)劃 3. 制定相應(yīng)策略 4. 代表任務(wù)及區(qū)域劃分 5. 費(fèi)用的預(yù)算及控制 6. MR拜訪計(jì)劃安排 7. 辦事處日常規(guī)章制度 建立代表業(yè)務(wù)檔案 注意 業(yè)務(wù)管理 1. 市場調(diào)整 2. 建立渠道 3. 業(yè)務(wù)檔案 （ 合同 /發(fā)票 /客戶
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