銷(xiāo)售經(jīng)理的管理方向(ppt22)-銷(xiāo)售管理(完整版)
【正文】 ce 具體化 M easurable 可測(cè)量 A ttainele 可行性 R elevant 客觀的 T imetable 時(shí)間段 目標(biāo)序列 1. 公司總體目標(biāo) — 利潤(rùn)、銷(xiāo)售目標(biāo)等 2. 銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo) — 銷(xiāo)售、回款、隊(duì)伍 3. 地區(qū)目標(biāo) — 根據(jù) 2定 3 4. 銷(xiāo)售代表目標(biāo) — 分配到醫(yī)院 — 醫(yī)生 利潤(rùn)指標(biāo)： 1. 增大銷(xiāo)售、回款 2. 減低成本 各目標(biāo)間的關(guān)系 1. 個(gè)人 /地區(qū)目標(biāo)助于整體目標(biāo)的完成 2. 公司目標(biāo)幫助個(gè)人達(dá)成目標(biāo) 個(gè)人得到訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)化 在公司內(nèi)得到提升機(jī)會(huì) 得到獎(jiǎng)勵(lì)、認(rèn)可 得到工作滿(mǎn)足感
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