銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理(更新版)
【正文】 情況 ,無法進(jìn)行有效的多學(xué)科綜合研究 ,其直接結(jié)果是技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重落后。 在此需要強(qiáng)調(diào)說明的是 ,相當(dāng)多的銷售經(jīng)理輕視理論學(xué)習(xí) ,認(rèn)為理論是一回事 ,實(shí)際是另一回事。第二是尋金人使用什么樣的探礦工具 ,即探測技術(shù)約束。但是 ,前提是籃球自己不能破了泄了氣。廣告宣傳 ,無論是硬性廣告 ,還是軟性廣告 ,都是美麗的謊言 ,都是只講優(yōu)點(diǎn)不講缺點(diǎn) ,都是設(shè)計(jì)一個(gè)美麗的陷阱。在我看來 ,在市場激烈競爭的條件下 ,廣告是必須的 ,但是 ,廣告不是惟一的 ,也不是孤立的。 許多銷售經(jīng)理說自己性格太直率 ,抱怨自己的上級不理解自己。在所有這些關(guān)系中 ,特別重要的是如何與上級良好地相處。他們將極大地提高自己的信心 ,回報(bào)給你的不僅是銷量 ,還有寶貴的友情 !當(dāng)你開發(fā)這些情感資源時(shí) ,就是走下椅子 ,放下架子 。同時(shí) ,“利”的主體也是多樣的 ,可以是他本人 ,也可以是他的家人。創(chuàng)造他的需求 ,滿足他的需求。這樣一來 ,銷售經(jīng)理就必須清楚人的行為。三年來苦心運(yùn)作，凝結(jié)成文，衷心希望我的勞動(dòng)能為他們提供一些有益的幫助。筆者權(quán)且把社會中人們的生存方式分為 4 種類型 ,即體力經(jīng)濟(jì)、權(quán)力經(jīng)濟(jì)、財(cái)力經(jīng)濟(jì)、智力經(jīng)濟(jì)。但是 ,任何一把椅子 ,都有兩面性 :一面是椅子本身 ,就像總經(jīng)理、處長、董事長、主席等 ,椅子本身是可以永久性的 。作為銷售經(jīng)理 ,你必須清楚 :你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者或用戶帶 來什么利益 ,有什么好處 ,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比 ,或與替代產(chǎn)品相比 ,有什么優(yōu)點(diǎn)。因此 ,當(dāng)你滿足對方需要時(shí) ,必須披上一層溫情默默的面紗 ,而不能變成赤裸裸 的金錢關(guān)系。 三是以法約之。我認(rèn)為 ,下級和上級的關(guān)系 ,可以分為五種組合 : 一是媚上 ,即對上級總是花言巧語 ,若上級明智的話 ,會認(rèn)為這種下級是可交可信但不可用。二是在皇帝遇到難題時(shí) ,包大人總能幫助皇帝理順?biāo)悸?,提出解決問題之道 ,而不是簡單地抱怨 ,更不是站在一旁看笑話 。這樣 ,龍才能騰空而起。一旦失去控制，必然是“成也廣告 ,敗也廣告”。讓我們來看看這兩個(gè)模型 —— 1．尋金模型 尋金模型是美國著名知識經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅默用來解釋知識與技術(shù)創(chuàng)新的偶然性時(shí)提出的。遙感技術(shù)也是這樣。就像遙感探測技術(shù)一樣 ,遙感探測技術(shù)是個(gè)好工具 ,但是 ,你不會使用它 ,它對你來講就是沒用的。美國著名的未來學(xué)家托夫勒認(rèn)為 :重大的突破往往不是來自單項(xiàng)孤立的技術(shù) ,而是來自并列的幾種技術(shù) ,或來自幾種技術(shù)的綜合。一是縱向交叉化 ,即本科、碩士、博士三個(gè)學(xué)習(xí)階段可以分別學(xué)習(xí)不同的專
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