銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 即讓多名不同學(xué)科的專業(yè)人員 ,在一起進(jìn)行共同課題的研究。而這種思維方式 ,很難具有創(chuàng)新能力。由于我國(guó)的高校專業(yè)教育是采取原蘇聯(lián)的高校教育模式 ,特別強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工 ,而不重視跨學(xué)科教育 ,導(dǎo)致我國(guó)各專業(yè)之間“隔行如隔山 。這是美國(guó) 走的路子。 我認(rèn)為 ,這里需要明確兩個(gè)前提條件 : 第一是尋金人是否認(rèn)識(shí)金礦 ,即其掌握金礦地質(zhì)學(xué)的知識(shí)約束 。下拍力越大 ,籃球彈起的高度就越高。這樣一來(lái) ,作為銷售經(jīng)理 ,必須對(duì)廣告的作用有一定的了解 ,特別是大區(qū)城的銷售經(jīng)理。 二、汽球定理 我每次參加企業(yè)銷售經(jīng)理每月例會(huì)時(shí)，總是聽(tīng)到銷售經(jīng)理們抱怨廣告宣傳不夠 ,而每次參加企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議時(shí) ,廠方總希望經(jīng)銷商增加銷量 ,而經(jīng)銷商們也無(wú)一例外地提醒廠方應(yīng)增加廣告投入。五是下級(jí)能夠很好地“理上” ,即理解上級(jí)的根本利益 ,理清 上級(jí)的思路或?qū)嵤┓桨?,理性地對(duì)待上級(jí)的指示 ,理智地完成上級(jí)的任務(wù) ,則上級(jí)必然認(rèn)為這種下級(jí)是可信可用可交。在市場(chǎng)上可以全身心地投入工作 ,但一回到公司 ,就要面對(duì)復(fù)雜的人事關(guān)系。少些指責(zé) ,多些鼓勵(lì) !如果你能堅(jiān)持開(kāi)發(fā)他們的優(yōu)點(diǎn) ,哪怕是微不足道的 ,你也要讓他們知道你不僅看到了 ,而且你還很欣賞。無(wú)論何種形式 ,都必須是他們需要的。 而作為銷售經(jīng)理 ,你必須創(chuàng)造條件 ,把你所求的人從他的椅子變成自然人 ,然后 ,才能發(fā)現(xiàn)他的需求 。因此 ,一個(gè)人 ,是否有潛能成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 ,可以靜下心來(lái)問(wèn)問(wèn)自己 ,是否從內(nèi)心里愿意和人打交道。這認(rèn)為，他們才是企業(yè)的堅(jiān)實(shí)脊梁，我無(wú)法阻止自己對(duì)他們關(guān)注研究的強(qiáng)烈興趣。而銷售經(jīng)理作為一種生存方式 ,則不是一般人所能勝任的 ,他需要充沛的體力、有效的權(quán)力、必要的財(cái)力及豐富的知識(shí) ,四者兼而有之。另一面是椅子上坐著的生物學(xué)意義上的具體人 ,而坐在椅子上的這個(gè)具體的人 ,卻經(jīng)常地變化。你要讓經(jīng)銷商堅(jiān)信 :經(jīng)銷該產(chǎn)品肯定有利可圖。每個(gè)銷售經(jīng)理必須建立客戶檔案 :每個(gè)客戶的特點(diǎn)、愛(ài)好、父母親的生日、結(jié)婚紀(jì)念日、孩子的生日等等。關(guān)系感情再好 ,是你們自然人之間的事 ,時(shí)刻記住 :公事公辦 ,任何商業(yè)交易 ,必須簽定合法的合同 ,這是椅子對(duì)椅子的關(guān)系。二是惟上 ,即對(duì)上級(jí)惟命是從 ,則上級(jí)可能認(rèn)為這種下級(jí)是可信但不可用不可交。三是理性地對(duì)待皇帝的旨意 ,一旦皇帝的旨意有誤 ,則從皇帝的根本利益出發(fā) ,當(dāng)面 據(jù)理力爭(zhēng) 。但是 ,許多企業(yè)卻只想“點(diǎn)睛”，不想“畫龍”。 銷售經(jīng)理們 ,廣告費(fèi)用總是有限的 ,廣告公司的水平也有待提高 ,在這種情形下 ,你自己
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