銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理(文件)
【正文】 須借助于給它的下拍力。面對挫折 ,少些怨天尤人 ,多些對策思考 !少些模仿 ,多些創(chuàng)新 !只有這樣 ,你才能克服 挫折 ,借力而起 !為此 ,你必須懂得集思廣益。但是 ,如果讓1000 人在整個一片地理區(qū)域內(nèi)尋找金礦 ,那么找到金礦的機會就大多了。特別重要的是 ,經(jīng)過嚴格專業(yè)訓練的探礦地質(zhì)專家 ,除了可以找到金礦外 ,還可以找到其它礦產(chǎn)資源。二是技術戰(zhàn)術 ,即在培訓較少專業(yè)人材的基礎上 ,重點開發(fā)遙感探測技術。我始終認為 ,理論的價值表現(xiàn)為兩點 :一是理論的本質(zhì)就是一種思維工具 ,你是否會利用這個工具 ,取決于你是否真正學懂并掌握它。但是 ,這種高新技術的最大特點是多學科多技術的有效綜合創(chuàng)新 ,而不僅僅是地質(zhì)專業(yè)技術。從歐日美發(fā)達國家的技術創(chuàng)新的實踐看 ,更多的創(chuàng)新來自這種邊緣科學的交叉綜合研究。 作為一個專業(yè)人員 ,經(jīng)過一定時間的學習和實踐后 ,將形成比較穩(wěn)定的知識結(jié)構(gòu) ,如果他不能持續(xù)地吸收其他學科的知識從而不斷地更新自己的知識結(jié)構(gòu) ,則他的思維方 式將產(chǎn)生軌道效應 ,即形成穩(wěn)定的知識結(jié)構(gòu) ,就像修好的鐵路軌道 ,火車 (即思維 )只能在修好的鐵路軌道 (即知識結(jié)構(gòu) )上行駛 ,從而形成線性思維方式。即每個專業(yè)人員 ,進行跨學科的正規(guī)學習。第二 ,團體模式。銷售經(jīng)理們 ,如果你的業(yè)務人員和你一起去找黃金 ,和你一起討論解決問題之道 ,你就沒有過不去的坎 !就沒有打不開的市場 ! 。最佳方式是建立在個體交叉基礎上的團體交叉。二是橫向交叉，即攻讀兩個以上的本科專業(yè)、或兩個以上的碩士學業(yè)、或兩個以上的博士專 業(yè)。因此 ,要提高創(chuàng)新能力 ,必須具有較高的交叉思維能力 ,而要做到這一點 ,必須具備多學科交叉知識結(jié)構(gòu)。而美國阿波羅登月火箭總設計師韋伯也曾經(jīng)說過 :我所用過的技術都是已有的、現(xiàn)成的 ,關鍵在于綜合。由于互相不了解各自專業(yè)情況 ,無法進行有效的多學科綜合研究 ,其直接結(jié)果是技術創(chuàng)新嚴重落后。二是有理論指導的實踐雖然也可能產(chǎn)生挫折 ,但是 ,一旦產(chǎn)生挫折 ,你就能清楚地知道錯在哪里 ,改起來也容易。 在此需要強調(diào)說明的是 ,相當多的銷售經(jīng)理輕視理論學習 ,認為理論是一回事 ,實際是另一回事。因此 ,如何盡快找到金礦 ,在實踐上就有兩個思路 :一是人海戰(zhàn)術 ,即通過培訓更多的專業(yè)人材 ,以便盡可能地占滿若干個小區(qū)域 ,靠物理法和化學法來探測金礦。第二是尋金人使用什么樣的探礦工具 ,即探測技術約束。羅默認為 ,知識與技術創(chuàng)新的偶然性事實上存在著必然性 ,關鍵在于企業(yè)或社會是否存在鼓勵學習或創(chuàng)新的環(huán)境與實踐。但是 ,前提是籃球自己不能
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