銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理(存儲版)
【正文】 必須保持清醒的頭腦 :要把有限的廣告費(fèi) ,用在刀刃上 ! 三、籃球定理 銷售經(jīng)理不是一般人所能干得了的 ,除了內(nèi)心具有愿意與人打交道的沖動外 ,還必須克服自己障礙 :那就是屢次遭到拒 絕和失敗時產(chǎn)生的信心危機(jī)。羅默認(rèn)為 ,知識與技術(shù)創(chuàng)新的偶然性事實(shí)上存在著必然性 ,關(guān)鍵在于企業(yè)或社會是否存在鼓勵學(xué)習(xí)或創(chuàng)新的環(huán)境與實(shí)踐。因此 ,如何盡快找到金礦 ,在實(shí)踐上就有兩個思路 :一是人海戰(zhàn)術(shù) ,即通過培訓(xùn)更多的專業(yè)人材 ,以便盡可能地占滿若干個小區(qū)域 ,靠物理法和化學(xué)法來探測金礦。二是有理論指導(dǎo)的實(shí)踐雖然也可能產(chǎn)生挫折 ,但是 ,一旦產(chǎn)生挫折 ,你就能清楚地知道錯在哪里 ,改起來也容易。而美國阿波羅登月火箭總設(shè)計師韋伯也曾經(jīng)說過 :我所用過的技術(shù)都是已有的、現(xiàn)成的 ,關(guān)鍵在于綜合。二是橫向交叉，即攻讀兩個以上的本科專業(yè)、或兩個以上的碩士學(xué)業(yè)、或兩個以上的博士專 業(yè)。銷售經(jīng)理們 ,如果你的業(yè)務(wù)人員和你一起去找黃金 ,和你一起討論解決問題之道 ,你就沒有過不去的坎 !就沒有打不開的市場 ! 。即每個專業(yè)人員 ,進(jìn)行跨學(xué)科的正規(guī)學(xué)習(xí)。從歐日美發(fā)達(dá)國家的技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)踐看 ,更多的創(chuàng)新來自這種邊緣科學(xué)的交叉綜合研究。我始終認(rèn)為 ,理論的價值表現(xiàn)為兩點(diǎn) :一是理論的本質(zhì)就是一種思維工具 ,你是否會利用這個工具 ,取決于你是否真正學(xué)懂并掌握它。特別重要的是 ,經(jīng)過嚴(yán)格專業(yè)訓(xùn)練的探礦地質(zhì)專家 ,除了可以找到金礦外 ,還可以找到其它礦產(chǎn)資源。面對挫折 ,少些怨天尤人 ,多些對策思考 !少些模仿 ,多些創(chuàng)新 !只有這樣 ,你才能克服 挫折 ,借力而起 !為此 ,你必須懂得集思廣益。即使沒有吹破 ,也必須系一根繩 ,并用手緊緊握住 ,否則 ,在風(fēng)的作用下 ,很容易失去控制。然后再點(diǎn)睛 ,即根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的信息渠道 ,通過媒體組合 ,投入廣告宣傳。其根本原因 :一是包大人非常理解皇帝的根本利益 ,是保住江山保住皇位這把椅子 。作為一把椅子 ,你必須尊敬有加 ,作為有血有肉的人 ,你必須以心換心。 因此 ,在自然科學(xué)中 ,兩點(diǎn)間的距離 ,以直線為最短 ,而在社會生活中 ,兩點(diǎn)間的距離 ,則以曲線為最短。作為具猩緇崾糶緣淖勻蝗 ?就是離不開感情的社會一分子。孫子兵法講“合于利而動 ,不合于利而止”。任何人在社會上 ,都有一把椅子 ,就像稱呼一樣 :趙總、錢處、孫董事長、李主席等。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,銷售經(jīng)理不僅數(shù)量越來越多 ,而且作用也越來越重要。 作者手記
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