銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理-文庫吧在線文庫
【正文】 對企業(yè)來講 ,銷售經(jīng)理只是一個工作職位 ,而對具體的人來講 ,銷售經(jīng)理則是一種生存方式。 我認為 ,人的行為可以用生活中常見的椅子來說明。 也正是這樣 ,我才認為 ,銷售經(jīng)理不是出去銷售產(chǎn)品 ,而是通過別人來銷售自己的產(chǎn)品：如何取得消費者的信任 ?如何使商家相信經(jīng)銷該產(chǎn)品能盈利 ?如何調(diào)動自己的業(yè)務(wù)人員的積極性、主動性、創(chuàng)造性 ?經(jīng)過我多年的實踐 ,認為要做到這些 ,關(guān)鍵是用好“利、情、法”三個字 : 一是以利誘之。 二是以情動之。是作為自然人的你與作為自然人的他在進行交流 ,從而超越了椅子所設(shè)置的障礙。對此 ,銷售經(jīng)理一定要牢記 :你的上級既是一把椅子 ,又是和你我一樣有血有肉的人。對此 ,建議大家好好學(xué)習(xí)包青天 ,包大人經(jīng)常和皇帝過不去 ,但是 ,皇帝并沒有把他老人家給殺了。廣告的作用在于畫龍點睛 :必須先把龍畫好 ,即建立一支銷售隊伍 ,生產(chǎn)出優(yōu)異的 產(chǎn)品 ,具有競爭力的價格 ,有效的銷售網(wǎng)絡(luò) 。但是， 在進行廣告宣傳時，必須像吹汽球一樣：汽球不吹，就不會膨脹起來 ,也就不會升空 ,但前提是不能吹過頭 ,否則 ,就爆炸了。只要你自己不倒下 ,就沒有人能打倒你 !鄧小平三落三起 ,每次重新出山再起來 ,都比原來大大提高了自己的地位和力量。這里包括物理觀察法、化學(xué)分析法及高新技術(shù) (即遙感探礦技術(shù) )。而我在自己的實踐經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn) ,許多銷售經(jīng)理缺乏足夠的發(fā)展?jié)摿?,其根本原因就在于他們?nèi)狈碚搶W(xué)習(xí)。實際上 ,隨著技術(shù)分工的日益細化 ,反而形成了眾多的空白點 ,這些空白點主要存在于不同學(xué)科之間 ,研究不同學(xué)科 之間的學(xué)科即是邊緣科學(xué)。要形成交叉多學(xué)科的知識結(jié)構(gòu)有兩個基本方式 :第一 ,個體模式。人才越高 ,創(chuàng)新機會越高 ,且呈成倍增加趨勢。通這兩種方式 ,可以建立良好的交叉學(xué)科知識結(jié)構(gòu)。而在實踐過程中 ,交叉綜合則是最重要最有效的綜合。在此 ,我 呼吁銷售經(jīng)理們 :多學(xué)點理論 ,少喝點酒 ! 2．變叉模型 從實際效果看 ,技術(shù)戰(zhàn)術(shù)的效果最為顯著 ,經(jīng)濟效益最高。這是我國走的路子。為此 ,羅默舉例說明 ,正如尋找金礦 ,如果你個人獨自尋找金礦 ,找到的機會微乎其微 ,似乎只有遇到奇跡 ,你才能成功。盡管一句“失敗乃成功之母”給你些自我安慰 ,一句“屢敗屢戰(zhàn)”給你些自我解嘲 ,但是 ,市場不相信眼淚 ,市場不如戰(zhàn)場 ,戰(zhàn)場是優(yōu)待俘虜?shù)?,而市場不然。 如果說銷售經(jīng)理是攻城掠地的地面步兵前線指揮員 ,那么 ,廣告就是炮兵。四是一旦皇帝同意自己的計劃 ,包公無一例外非常理智地完成任務(wù)。三
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