銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 一是縱向交叉化 ,即本科、碩士、博士三個學(xué)習(xí)階段可以分別學(xué)習(xí)不同的專業(yè) 。就像遙感探測技術(shù)一樣 ,遙感探測技術(shù)是個好工具 ,但是 ,你不會使用它 ,它對你來講就是沒用的。讓我們來看看這兩個模型 —— 1．尋金模型 尋金模型是美國著名知識經(jīng)濟學(xué)家羅默用來解釋知識與技術(shù)創(chuàng)新的偶然性時提出的。這樣 ,龍才能騰空而起。我認(rèn)為 ,下級和上級的關(guān)系 ,可以分為五種組合 : 一是媚上 ,即對上級總是花言巧語 ,若上級明智的話 ,會認(rèn)為這種下級是可交可信但不可用。因此 ,當(dāng)你滿足對方需要時 ,必須披上一層溫情默默的面紗 ,而不能變成赤裸裸 的金錢關(guān)系。但是 ,任何一把椅子 ,都有兩面性 :一面是椅子本身 ,就像總經(jīng)理、處長、董事長、主席等 ,椅子本身是可以永久性的 。三年來苦心運作，凝結(jié)成文，衷心希望我的勞動能為他們提供一些有益的幫助。創(chuàng)造他的需求 ,滿足他的需求。他們將極大地提高自己的信心 ,回報給你的不僅是銷量 ,還有寶貴的友情 !當(dāng)你開發(fā)這些情感資源時 ,就是走下椅子 ,放下架子 。 許多銷售經(jīng)理說自己性格太直率 ,抱怨自己的上級不理解自己。廣告宣傳 ,無論是硬性廣告 ,還是軟性廣告 ,都是美麗的謊言 ,都是只講優(yōu)點不講缺點 ,都是設(shè)計一個美麗的陷阱。第二是尋金人使用什么樣的探礦工具 ,即探測技術(shù)約束。由于互相不了解各自專業(yè)情況 ,無法進(jìn)行有效的多學(xué)科綜合研究 ,其直接結(jié)果是技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重落后。最佳方式是建立在個體交叉基礎(chǔ)上的團體交叉。 作為一個專業(yè)人員 ,經(jīng)過一定時間的學(xué)習(xí)和實踐后 ,將形成比較穩(wěn)定的知識結(jié)構(gòu) ,如果他不能持續(xù)地吸收其他學(xué)科的知識從而不斷地更新自己的知識結(jié)構(gòu) ,則他的思維方 式將產(chǎn)生軌道效應(yīng) ,即形成穩(wěn)定的知識結(jié)構(gòu) ,就像修好的鐵路軌道 ,火車 (即思維 )只能在修好的鐵路軌道 (即知識結(jié)構(gòu) )上行駛 ,從而形成線性思維方式。二是技術(shù)戰(zhàn)術(shù) ,即在培訓(xùn)較少專業(yè)人材的基礎(chǔ)上 ,重點開發(fā)遙感探測技術(shù)。銷售經(jīng)理們 ,面對挫折 ,你必需記住 :向籃球?qū)W習(xí) !籃球自己不會彈起來 ,必須借助于給它的下拍力。所謂理智 ,就是堅決依法辦事 ,決不假公濟私 ,就是充分運用智力 ,而不是簡單地依靠權(quán)力。原因并不是外面的世界很精彩 ,而是公司內(nèi)部很無奈。在此 ,需要強調(diào)的是 :利的表現(xiàn)形式是多樣化的 ,可以是物質(zhì)利益 ,可以是精神財富 ,可以直接發(fā)錢 ,也可以獎勵旅游。 一、椅子定理 銷售經(jīng)理不是出去銷售產(chǎn)品的 ,他的工作主要是和人打交道。下面便是我多年來的研究心得 ,我把它稱之為
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1