【正文】 較大變化 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)可利用的營銷渠道 貿(mào)易商 食品專營店 集團(tuán)消費(fèi)客戶 零售商 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 下一級分銷商 或最終客戶 銷量大 管理簡單 一般是單一 品種 最終客戶 單店銷量小， 銷售分散 管理復(fù)雜 品種較單一 最終客戶 銷量較大 管理較復(fù)雜 品種較單一 最終客戶 銷量大 管理較簡單 品種全 下一級分銷商 銷量大 管理較簡單 面對客戶類型 銷售量 供應(yīng)鏈管理的復(fù)雜程度 經(jīng)銷產(chǎn)品 種類 品種全 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 價(jià)格策略 渠道的選擇 和管理 市場推廣 和促銷 建立和管理 市場銷售隊(duì)伍 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 46頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 渠道通路計(jì)劃 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā) 市場 零售商 集團(tuán)消費(fèi)客戶 食品專營店 貿(mào)易商 水產(chǎn)品 豬 大米 水果 … 渠道 主要產(chǎn)品組合渠道通路計(jì)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一年 ?批發(fā)市場 26個(gè)； ?超市商場 340個(gè)； ?食品專營店 5個(gè) 第二年 ?批發(fā)市場 36個(gè)； ?超市商場 510個(gè)； ?食品專營店 15個(gè) 第三年 ?批發(fā)市場 48個(gè)； ?超市商場 760個(gè)； ?食品專營店 25個(gè) 第四年 ?批發(fā)市場 64個(gè)； ?超市商場 950個(gè)； ?食品專營店 35個(gè) 第五年 ?批發(fā)市場 80個(gè)； ?超市商場 1200個(gè)； ?食品專營店 35個(gè) 渠道通路發(fā)展規(guī)劃 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 47頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 市場推廣與促銷 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 價(jià)格策略 渠道的選擇 和管理 市場推廣 和促銷 建立和管理 市場銷售隊(duì)伍 品牌推廣 廣告宣傳 市場推廣方案 促銷 公共關(guān)系 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 48頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司品牌推廣的 戰(zhàn)略意義 品牌農(nóng)產(chǎn)品 ?有利于提高顧客的忠實(shí)度、依賴度，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期的粗放型經(jīng)營造成了低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫存，同時(shí)，安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品在市場上卻供不應(yīng)求。 其成功的關(guān)鍵因素是： – 育種、飼料、養(yǎng)殖、加工、包裝、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作方式。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 10頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 擬組建公司的基本情況 公司名稱：江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 公司性質(zhì)：股份制企業(yè) ， 運(yùn)作三年后擬在證券交易所申請上市 注冊資本：人民幣 2億元 注冊地：江西省南昌市 主營業(yè)務(wù)：綠色食品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn) 、 加工 、 零售與批發(fā)和國 際貿(mào)易 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 11頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 企業(yè)經(jīng)營管理模式綜述（一） 經(jīng)營宗旨： 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將以江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營方向，借助江西省政府以及各級政府的支持，整合江西省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷資源，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，打造江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品名牌，帶動(dòng)江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場 ， 促進(jìn)江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 4頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌建工作匯報(bào) ? 于 6月 11日邀請省政府相關(guān)部門、省內(nèi)有關(guān)大專院校及科研單位的相關(guān)專家學(xué)者就江西綠色食品的開發(fā)及市場戰(zhàn)略問題舉行了座談。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 13頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 企業(yè)經(jīng)營管理模式綜述（三） 經(jīng)營目標(biāo)： 公司的股本規(guī)模擬定為人民幣 2億元。 2002年預(yù)計(jì)銷售收入 25億元，創(chuàng)利稅 。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 26頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 21世紀(jì)全球農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢 22 288047001002003004005001995 1996 1997 1999 202053 6357001002003004005006001997 1999 2020美國綠色 —有機(jī)食品市場規(guī)模 預(yù)計(jì) 歐洲綠色 —有機(jī)食品市場規(guī)模 預(yù)計(jì) 1997年世界有機(jī)食品銷售額超過 100億美元，約占世界食品銷售額的 1%，許多國家的增長 率達(dá) 20%50%， 1998年銷售額增至 130億美元，預(yù)計(jì)到 2020年歐美市場將超過 1000億美元， 市場份額達(dá) 6%10% 發(fā)達(dá)國家綠色 有機(jī)食品的進(jìn)口日益增加，英國 60%70%的綠色 有機(jī)食品依賴進(jìn)口，德國 進(jìn)口占 50% 單位：億美元 單位：億美元 21世紀(jì)的主導(dǎo)農(nóng)業(yè)是生態(tài)農(nóng)業(yè)， 21世紀(jì)的主導(dǎo)食品是綠色食品 ,綠色 有機(jī)食品正成為發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家出口的主要產(chǎn)品之一，有著廣闊的國際市場發(fā)展前景 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 27頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 農(nóng)業(yè)大省黑龍江綠色牌 全省獲得綠色食品認(rèn)證的產(chǎn)品增加到281個(gè)，居全國首位 綠色食品加工龍頭企業(yè)作用不斷加強(qiáng)，全省 70家省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中，有 50家是綠色食品生產(chǎn)企業(yè) 在北京、上海、廣州等中心城市建立了黑龍江綠色食品配送中心 綠色食品作物種植面積達(dá)到 1035萬畝，綠色食品基地發(fā)展到 286個(gè) 與全國部分大中城市的知名超市和連鎖機(jī)構(gòu)合作，建立直銷和代理專賣網(wǎng)絡(luò) 黑龍江省綠色食品產(chǎn)值達(dá)121億元， “綠色產(chǎn)業(yè) ” 成為拉動(dòng)農(nóng)民增收的最主要因素 做到了統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一銷售，進(jìn)一步拓展了品牌效應(yīng) 目前，省外銷售額占到黑龍江省綠色食品總銷售額的 80%左右 黑龍江通過 “ 打綠色牌、走特色路 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了突破性進(jìn)展 舉例 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 28頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 進(jìn)入國際市場需要的四張通行證 綠色食品 認(rèn)證 ISO國際質(zhì)量 體系認(rèn)證 WTO 技術(shù)壁壘 有口皆碑的 名牌產(chǎn)品 這是一張走向國際市場的通行證，可以克服產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩，滿足安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的旺盛需求 這是通往國際市場的入場券，國外客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程尤為注重，需要國際質(zhì)量體系的認(rèn)證 這是走向國際市場的資格證，除 WTO相應(yīng)條款外，各國和地區(qū)如日本、歐盟、俄羅斯等都有自己的技術(shù)壁壘 這是站穩(wěn)國際市場的必然選擇，食品的口味、品質(zhì)的好壞集中體現(xiàn)在公司及其產(chǎn)品的品牌形象上 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 29頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西省擁有發(fā)展綠色食品的豐富資源， “ 九五 ”期間江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展已取得長足進(jìn)展 自然資源 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè) 特色產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)基地 特色產(chǎn)業(yè)超過糧食產(chǎn)值的縣（市、區(qū)）已擴(kuò)大到 36個(gè)，產(chǎn)品的種類擴(kuò)大到 54個(gè)。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 49頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的品牌定位 消費(fèi)者 利益 價(jià)值 個(gè)性 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司品牌 文化 屬性 ?綠色、健康、環(huán)保 ?有利于消費(fèi)者飲食健康，有利于環(huán)境保護(hù)。 ? 在明確主要職責(zé)的前提下，主要從三個(gè)方面考察需招聘的人才。 ? 2020年江西省綠色大米產(chǎn)量為 3萬噸，高檔優(yōu)質(zhì)晚稻產(chǎn)量 120萬噸，其中商品量 70萬噸，外銷量 60萬噸。 變更價(jià)格 ?提價(jià) ?降價(jià) 公司整體戰(zhàn)略及 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 制定價(jià)格 選擇定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 分析競爭者 選擇定價(jià)方法 確定價(jià)格 修訂價(jià)格 、形成 完善的價(jià)格結(jié)構(gòu)。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 25頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 綠色食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 截至 2002年 3月底：綠色食品企業(yè)： 1300家 有效使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)的產(chǎn)品： 2570個(gè) 綠色食品開發(fā)產(chǎn)品數(shù)量 綠色食品實(shí)物開發(fā)總量 2001年 2000年 1999年 2400個(gè) 1831個(gè) 1360個(gè) 1500萬噸 4500萬噸 2000年 2020年“十五”目標(biāo) 綠色食品主要大類產(chǎn)品產(chǎn)量占全國同類產(chǎn)品實(shí)物總量的比重： 奶粉 40% 糖料作物 10% 茶葉及飲料 5% 糧油 1% 水果 1% 蔬菜 1% 畜產(chǎn)品 1% 我國目前農(nóng)副產(chǎn)品市場銷售中遇到的主要問題在于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過剩。同時(shí)，還先后引進(jìn)外資 2000多萬美元，興辦了 17家中外合資企業(yè)。 ? 為積極貫徹落實(shí)江西省委省政府關(guān)于將江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略 和孟書記的指示， 加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)對我國加入 WTO后的激烈競爭，實(shí)現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起，而組建江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司。 ? 向中國證監(jiān)會(huì)南昌特派辦就有關(guān)公司籌建的情況進(jìn)行了匯報(bào)與溝通，該辦領(lǐng)導(dǎo)表示將大力支持公司的組建 ,并對公司的組建提出了寶貴的意見和建議。公司經(jīng)營目標(biāo)是五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入 50億元，年利稅 5億元，資產(chǎn)總規(guī)模 30億元。公司的發(fā)展目標(biāo)是到 2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入 100億元，創(chuàng)利稅 10億元。生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)已經(jīng)從試點(diǎn)走向示范推廣，從單一走向綜合連片，形成了適合江西省實(shí)際的 “ 豬 沼 果” 等 6種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。 ?體現(xiàn)了公司的價(jià)值觀，江綠品牌應(yīng)該體現(xiàn)江綠集團(tuán)以人為本，重視消費(fèi)者利益，注重可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀。 外部人才市場 學(xué)歷與專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn) 關(guān)鍵能力 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 人才引進(jìn) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 69頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)