【正文】 2） *濃濃街坊味，悠悠鄰里情 （角度 2） 二、階段性推廣主題策劃 根據(jù)麗水及龍泉房地產(chǎn)的市場(chǎng)特征，前期基本分為三個(gè)階段：開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱階段、開(kāi)盤(pán)前引爆階段、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段，每個(gè)階段各有重點(diǎn)。 財(cái)富，為發(fā)現(xiàn)者而生。 我們將為項(xiàng)目的成功銷(xiāo)售全力以赴。 關(guān)鍵詞： 龍泉首席商業(yè)步行街，華樓街的終極財(cái)富 龍泉五星級(jí)商業(yè)街，華樓街的最后商機(jī) 全過(guò)程貫穿新聞推廣 三、媒體發(fā)布渠道 戶外廣告、電視臺(tái)、宣傳車(chē)、廣播電視報(bào)、 DM 夾報(bào)。 6)、充分利用資料庫(kù) A、可以用直郵（ DM）信函、短消息、賀卡方式與消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)人交流，讓消費(fèi)者倍感驚喜；可以將精美的售樓書(shū)準(zhǔn)確地徑直投 寄給目標(biāo)消費(fèi)者而不必被動(dòng)地坐等他們前來(lái)索要；在大眾傳媒發(fā)布的廣告中也可以更簡(jiǎn)煉，直接而直抵消貫者的心理深處，從而使溝通具有高效力。 2）、服務(wù)增值措施 — — 服務(wù)制勝，塑造品牌 建議成立“龍華會(huì)”相關(guān)組織 —— 龍泉首席名流生活圈 ，組織客戶與開(kāi)發(fā)商互動(dòng)溝通，聯(lián)誼活動(dòng)，并不定期發(fā)行客戶通訊等刊物。 商業(yè)自用人群所需戶型： 有人氣，面積適中， 易分隔。 而作為龍泉市中心的高檔住宅與商業(yè)物業(yè)，龍華時(shí)代迎合城市發(fā)展方向，帶動(dòng)市民投資及自用。 強(qiáng)化項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵 ? 通過(guò)媒體宣傳和舉辦各種 SP 活動(dòng)如：征文 [想象我在華樓街的生活 ]活動(dòng)等來(lái)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，形成良好的口碑； ? 通過(guò)媒體軟文，來(lái)宣傳現(xiàn)代建筑外立面、景觀設(shè)計(jì)理念及區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 本案就位于龍泉市的文化中心區(qū)域，南為繁華的中心商業(yè)街 華樓街，商業(yè)集中，交通便利。目前除戶型、立面尚在調(diào)整之外，其他規(guī)劃已基本完成，預(yù)計(jì)不久即可開(kāi)工。近兩年，龍泉房地產(chǎn)市場(chǎng)基本呈供需雙旺的狀況，銷(xiāo)售形勢(shì)良好，合理的空置率，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體健康。 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 根據(jù)本案項(xiàng)目的資源特點(diǎn)和對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的研判，我們確定本案的產(chǎn)品定位為： 城市中心 都市 生活 財(cái)富街區(qū) 開(kāi)創(chuàng)都市街坊新時(shí)代 城市中心： 這是本案十分重要的區(qū)位表現(xiàn)之一，作為華樓街的最后一個(gè)舊城改造項(xiàng)目，突出項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比和升值潛力，利用地域優(yōu)勢(shì)，打造高價(jià)值、高附加值的居住產(chǎn)品，構(gòu)筑貴高品質(zhì)生活住區(qū)和商業(yè)街區(qū)。 三、項(xiàng)目檔次定位 基于對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品和形象定位，本案檔次定位應(yīng)是： +在產(chǎn)品品質(zhì)與理念上，全方位引跑區(qū)域市場(chǎng) +具有示范的經(jīng)典高端居住物業(yè) +具有示范的經(jīng)典街坊式商業(yè)物業(yè) 四、客戶群定位 人群定位 人群分類(lèi) 自住人群 60％ 商業(yè)投資 40％ 五、戶型定位 市場(chǎng)房型 市場(chǎng)上主流戶型為大戶型：室面積在 95～ 100 ㎡，三室面積在 130～ 145 ㎡，四室面積在 160 ㎡以上。 品位營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)富化的高尚住區(qū) /龍泉首席商業(yè)步行街 內(nèi)街的建設(shè)，離繁華很近。 3)、咨詢(xún)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 咨詢(xún)、銷(xiāo)售人員是與消費(fèi)者接觸、溝通的一線主力。 關(guān)鍵詞： 不凡人，享受就在不凡處 感受，龍華時(shí)代生活 （三）開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段 開(kāi)篇主題： 一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始 內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)宣告 ，全面開(kāi)始銷(xiāo)售，配合優(yōu)惠舉措，將付款時(shí)間與優(yōu)惠掛鉤。 城中，極舒適純粹花園生活。 戶外廣告創(chuàng)意 由于戶外的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人，這些人是有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告畫(huà)面前停留的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，突出主題，越準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練，越能突 出效果，能給人留下強(qiáng)烈印象（大體是戶外效果圖、大型廣告噴繪）。 目的：根據(jù)銷(xiāo)售需要，一一呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，全面帶動(dòng)樓盤(pán)旺銷(xiāo)。 注重對(duì)咨詢(xún)、銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期，針對(duì)性的業(yè)務(wù)服務(wù)能力的培訓(xùn)。 材料由客戶選擇，購(gòu)買(mǎi)后開(kāi)發(fā)商出資提供裝修工裝修服務(wù) 第二類(lèi)： 提供產(chǎn)品 進(jìn)行櫥衛(wèi)裝修（既目前龍泉粗裝修銷(xiāo)售） 第三類(lèi)： 提供服務(wù) 交毛坯房 管家物業(yè)跟進(jìn) 繁華華樓街，與財(cái)富很近。 定位依據(jù) 所需戶型： 自住人群有以下幾類(lèi)： 當(dāng)?shù)毓ぷ鞯墓珓?wù)員、教師、醫(yī)生、富裕人群等 投資客主要有以下幾類(lèi)： 城鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村房產(chǎn)投資受益者；對(duì)龍泉房產(chǎn)較為關(guān)注的各類(lèi)投資客。華樓街自古繁華，是一種以全新的開(kāi)放式的態(tài)度，打造現(xiàn)代都市生活住區(qū)和商業(yè)街區(qū)。 結(jié)論： （ 1）隨著區(qū)域內(nèi)，綠化系統(tǒng)、交通體系、建筑 設(shè)計(jì)等工程的相繼落實(shí)，項(xiàng)目的竣工，呈現(xiàn)在大家面前的一個(gè)現(xiàn)代高尚住區(qū)和商業(yè)街區(qū)。