龍泉市慶龍龍華時(shí)代營(yíng)銷策劃與推廣方案(完整版)
【正文】 街區(qū)喚起了一個(gè)時(shí)代。 項(xiàng)目市場(chǎng) 機(jī)會(huì)的總結(jié) ? 有效的營(yíng)銷策略和推廣手段是提高項(xiàng)目知名度和快速銷售的前提； ? 響應(yīng)政府口號(hào)，建設(shè)花園高檔住區(qū)與商業(yè)步行街區(qū)。 （ 2） 目前房產(chǎn)投資處于高速發(fā)展期，投資回報(bào)驚人，這為本案主流消費(fèi)投資擴(kuò)展提供了一個(gè)絕好的背景。 遠(yuǎn)期： 龍泉市， 大力發(fā)展毛竹產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)發(fā)展特色茶業(yè)，適度發(fā)展食藥用菌是一個(gè)“以林富農(nóng)”基本的思路； 龍泉太陽(yáng)傘園區(qū)上馬； 竹產(chǎn)業(yè)提升工程列入了國(guó)家級(jí) “富民強(qiáng)縣科技計(jì)劃 ”； 突出 “劍瓷之都、文化名城”的盛譽(yù)；把農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)三個(gè)產(chǎn)業(yè)都串連帶動(dòng)起來。 龍泉市 在以 “接軌新高速，再創(chuàng)好龍泉 ”思想指引下 ,隨著麗龍高速公路的開通 , 龍泉發(fā)展最大的瓶頸 ,也就是區(qū)位劣勢(shì)，將歷史性、根本性地得到縮減補(bǔ)平 , 進(jìn)入了以杭州為中心的浙江省 “四小時(shí)交通圈 ”，融入了以義烏為中心的 “三小時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈 ”，擠入了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)溫臺(tái)沿海的 “兩小時(shí)黃金海岸經(jīng)濟(jì)圈 ”。 慶龍 *龍華時(shí)代 營(yíng)銷策劃與推廣方案 本案是曼迪營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與調(diào)研人員在對(duì)項(xiàng)目及周邊區(qū)域進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合曼迪營(yíng)銷機(jī)構(gòu)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，提出的推廣思路建議。 . 對(duì)本案的影響： 高速開通，將徹底消除龍泉孤立、封閉的內(nèi)生型經(jīng)濟(jì)。 對(duì)本案的影響： 農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)等 各個(gè)版塊的起頭并進(jìn)必將進(jìn)一步推動(dòng)本項(xiàng)目區(qū)域，而本項(xiàng) 目的建成也必將提升龍泉的城市品位、城市功能。 第二部分 項(xiàng)目 SWOT 分析 一、 Strengths項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 描 述 住宅 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目處于市中心，各種市政配套及居民生活配套設(shè)施完善，可居住性強(qiáng)，生活方便，交通便捷，工作方便； ? 定位高檔物業(yè)，易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)和品牌效應(yīng)； ? 外立面風(fēng)格現(xiàn)代，簡(jiǎn)潔，中式印象深刻； 非住宅 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? 價(jià)格上漲空間大。 四、 Threats項(xiàng)目威脅 描 述 項(xiàng) 目威脅 ? 隨著房產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，越來越多的房產(chǎn)項(xiàng)目涌現(xiàn)，對(duì)本案的銷售存在競(jìng)爭(zhēng)。 二、形象定位 定位思路 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，采用“借力傳播”策略，主動(dòng)迎合城市發(fā)展方向，制造眼球效應(yīng)，提升項(xiàng)目地位。 哲學(xué)：一種財(cái)富的智慧。 商業(yè)投資所需戶型： 面積小，總價(jià)低，易轉(zhuǎn)手，易分隔，不需花費(fèi)很大即可投資。 人情化營(yíng)銷 極具人性化的生 活住區(qū) 在龍泉，提出街坊生活，使本項(xiàng)目更具人情味，塑造高檔社區(qū)的形象 體驗(yàn)街坊生活住區(qū)的感受。 在宣傳上，對(duì)華樓街形成新聞炒作。 原則和宗旨： 1）遵循與項(xiàng)目產(chǎn)品、品牌傳播的形象、符號(hào)具有高度的統(tǒng)一性、一致性的原則； 2）整體風(fēng)格要體現(xiàn)“現(xiàn)代感、價(jià)值感、品質(zhì)化、街坊化”調(diào)性。當(dāng)掌握了以上詳實(shí)的消費(fèi)者資料后，才能夠從容地貫徹以 消費(fèi)者為中心 的經(jīng)營(yíng)理念。 （一）開盤前預(yù)熱階段 主題： 關(guān)注龍華時(shí)代 目的：引導(dǎo)龍泉市民對(duì)龍華時(shí)代的向 往。 從此系列 主題： 一種生活高度喚起了一個(gè)時(shí)代 新時(shí)代豪園，領(lǐng)城市新貴 推進(jìn)方式： 中心，改變生活 →街坊，改變生活 →景觀，改變生活 →財(cái)富，改變生活 幸福系列 主題： 讓朋友羨慕，讓自己幸福 目的：營(yíng)造龍泉首個(gè)幸福社區(qū)，迎合市民對(duì)良好環(huán)境的需求。 一種財(cái)富的智慧。 其他廣告創(chuàng)意 巴士站臺(tái)、禮品性廣告，主要突出項(xiàng)目的名稱、 LOGO，通過項(xiàng)目準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)，形成獨(dú)立的視覺藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。 敬請(qǐng)鑒諒。 一種生活的智慧，一種理想的生活。 全過程貫穿新聞推廣 （四）開盤后，非住宅、商業(yè)部分銷售階段 開篇主題： 華樓街的財(cái)富與商機(jī) 內(nèi)容：開盤后渲染商業(yè)部分 目的：根據(jù)銷售需要，一一呈現(xiàn)商業(yè)賣點(diǎn)，全面帶動(dòng)內(nèi)街旺銷。 市中心，靈秀生活 —— 這一天，你將感受一新， 龍華時(shí)代 破土動(dòng)工 主題： 演繹龍華時(shí)代 時(shí)間：開盤前一個(gè)月左右，配合樓盤說明會(huì) 內(nèi)容：樓盤說明會(huì)公告，作為對(duì)項(xiàng)目的整體說明。對(duì)于發(fā)展商開發(fā)的一個(gè)重大項(xiàng)目，建立客戶檔案與資料庫(kù)尤為重要。 建議內(nèi)容： 設(shè)立一處或多處銷售展示中心； 在較大的地理范圍內(nèi)，一些主要的交通路線和交叉口，設(shè)置“交通指示牌”； 在工地的“圍墻”、“圍檔”的廣告設(shè)計(jì)工作中，執(zhí)行如下的原則： 1）精心設(shè) 計(jì)和進(jìn)行安排，要特別突出顏色、項(xiàng)目名稱、主要賣點(diǎn)； 2）畫面和文案應(yīng)該“間隔性”地出現(xiàn)項(xiàng)目主要賣點(diǎn)的內(nèi)容。 1）、塑造產(chǎn)品差異性 ①、營(yíng)造街坊文化（主題）
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