龍泉市慶龍龍華時代營銷策劃與推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 第三部分 項(xiàng)目定位 一、產(chǎn)品定位 定位依據(jù) ? 項(xiàng)目本身規(guī)劃、建筑條件； ? 主城區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)查、競爭對手、目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)查分析結(jié)論； ? 宏觀形勢的變化、目標(biāo)客戶群體購買行為的理性化，買方市場的形成，競爭日趨激烈，對居住物業(yè)綜合品質(zhì)提出了更高的要求； ? 引導(dǎo)和培育目標(biāo)客戶群體的居住生活理念； ? 引導(dǎo)和培育目標(biāo)客戶群體的商業(yè)投資理念； ? 同時，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤的最大化。 而作為龍泉市中心的高檔住宅與商業(yè)物業(yè)，龍華時代迎合城市發(fā)展方向，帶動市民投資及自用。 哲學(xué)：一種生活的智慧，理想的生活。 商業(yè)自用人群所需戶型： 有人氣，面積適中， 易分隔。 宣傳上，力求體現(xiàn)本樓盤的高貴身份，入住本樓盤的業(yè)主將視為身份的象征，同時將享受到不同的尊貴。 2）、服務(wù)增值措施 — — 服務(wù)制勝，塑造品牌 建議成立“龍華會”相關(guān)組織 —— 龍泉首席名流生活圈 ，組織客戶與開發(fā)商互動溝通，聯(lián)誼活動，并不定期發(fā)行客戶通訊等刊物。 2）、項(xiàng)目展示宣傳片 本項(xiàng)目作為期房銷售，通過沙盤、模型、銷售資料及樣板房等只能使消費(fèi)者粗略了解，而建成后的真實(shí)生活場景和商業(yè)方式無法實(shí)際感知，建議項(xiàng)目以三維與實(shí)景借景拍攝相結(jié)合，對真實(shí)生活場景和生活方式全面展示，獲得消費(fèi)者、投資者認(rèn)同及信任。 6)、充分利用資料庫 A、可以用直郵（ DM）信函、短消息、賀卡方式與消費(fèi)者進(jìn)行個人交流，讓消費(fèi)者倍感驚喜；可以將精美的售樓書準(zhǔn)確地徑直投 寄給目標(biāo)消費(fèi)者而不必被動地坐等他們前來索要；在大眾傳媒發(fā)布的廣告中也可以更簡煉，直接而直抵消貫者的心理深處，從而使溝通具有高效力。 目的：解除對項(xiàng)目的顧慮，加速樓盤預(yù)定。 關(guān)鍵詞： 龍泉首席商業(yè)步行街，華樓街的終極財(cái)富 龍泉五星級商業(yè)街，華樓街的最后商機(jī) 全過程貫穿新聞推廣 三、媒體發(fā)布渠道 戶外廣告、電視臺、宣傳車、廣播電視報、 DM 夾報。 街坊生活，幸福社區(qū)。 我們將為項(xiàng)目的成功銷售全力以赴。 圍繞本項(xiàng)目定位要求，深化和突出這個定位，進(jìn)行如下訴求： 文案思路 1： *領(lǐng)跑城市繁華，尊享終極財(cái)富 文案思路 2： *用生活，取悅自己 *濃濃街坊味，悠悠鄰里情 短信廣告創(chuàng)意（建議） 將利用短信的發(fā)送，主要是以項(xiàng)目的活動或其他簡單短信信息為主，提高準(zhǔn)客戶對本項(xiàng)目近況的了解。 財(cái)富，為發(fā)現(xiàn)者而生。 關(guān)鍵詞：系列。 推廣口號建議（主打廣告語）： *領(lǐng)跑城市繁華，尊享終極財(cái)富 （角度 1） *用生活，取悅自己 （角度 2） *濃濃街坊味，悠悠鄰里情 （角度 2） 二、階段性推廣主題策劃 根據(jù)麗水及龍泉房地產(chǎn)的市場特征，前期基本分為三個階段：開盤前預(yù)熱階段、開盤前引爆階段、開盤銷售階段，每個階段各有重點(diǎn)。 4)、建立龍泉首席名流生活圈資料庫 資料庫的內(nèi)容至少包括 三個方面 ：人口統(tǒng)計(jì)資料即消費(fèi)者的姓名、性別、年齡、教育程度、職業(yè)、收入、家庭結(jié)構(gòu)、住址、聯(lián)系通信方法等；心理統(tǒng)計(jì)資料即消費(fèi)者的購買心態(tài)、購買要求、現(xiàn)場購買的情感反應(yīng)以及其他性格和心理特征等；消費(fèi)者的過往購買記錄。 目的在于營造熱銷的氣氛、使來客多停留一些時間，以促進(jìn)銷售。 在龍泉，華樓街上，形成高檔樓盤層次，使本項(xiàng)目更加具有市場吸引力。 定位聯(lián)想 華樓街給你的最后財(cái)富機(jī)會 中式街坊生活 領(lǐng)秀華樓街的繁華與財(cái)富 定位提升 “ 5”：景觀營銷，人情化營銷，身份營銷，品位營銷，財(cái)富營銷 “ 1”：個性化銷售模式 景觀營銷 生態(tài)環(huán)境極佳的市中心家園 在龍泉， 空中花園 /街坊景觀 ，制造新聞熱點(diǎn)，借德州當(dāng)?shù)匦侣劽襟w造勢，進(jìn)行口碑宣傳 事件新聞點(diǎn)： 空中花園 /街坊景觀 ，突出本樓盤的景觀優(yōu)勢，新聞報道和軟文并用。 投資客 4％ 自住人群 6％ 住宅投資所需戶型 ： 面積小，總價低，易轉(zhuǎn)手，不需花費(fèi)很大即可投資，最佳面 積在 100 ㎡ 以下。 因此，我們把慶龍 *龍華時代形象定位為： +城市財(cái)富哲學(xué)的代言人 （角度 1：從商業(yè)、非住宅考慮） 財(cái)富：財(cái)富，為發(fā)現(xiàn)者而生。 財(cái)富街區(qū)： 基于堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品支持的高品質(zhì)生活，是房產(chǎn)開發(fā)和居住消費(fèi)主流方向，本案打造的居住典范型社區(qū)（規(guī)劃、建筑、景觀、服 務(wù)等）和倡導(dǎo)的真正財(cái)富街區(qū)理念，將成為龍泉市房產(chǎn)市場從原始的建筑產(chǎn)品訴求提升至生活品質(zhì)訴求的時代，一種生活高度、一個財(cái)富步行
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