龍泉市慶龍龍華時(shí)代營(yíng)銷策劃與推廣方案(文件)
【正文】 商業(yè)投資所需戶型： 面積小，總價(jià)低，易轉(zhuǎn)手，易分隔，不需花費(fèi)很大即可投資。良好物業(yè)服務(wù) 戶型定位來(lái)源于項(xiàng)目 目標(biāo)人群定位 第四部分 市場(chǎng)策略 一、市場(chǎng)定位提煉 ： 二、營(yíng)銷策略的提煉 為了實(shí)現(xiàn)本樓盤聚力效果，創(chuàng)造最佳的口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售的預(yù)計(jì)目標(biāo)。 人情化營(yíng)銷 極具人性化的生 活住區(qū) 在龍泉，提出街坊生活，使本項(xiàng)目更具人情味，塑造高檔社區(qū)的形象 體驗(yàn)街坊生活住區(qū)的感受。 品位營(yíng)銷 財(cái)富化的高尚住區(qū) /龍泉首席商業(yè)步行街 內(nèi)街的建設(shè)，離繁華很近。 在宣傳上，對(duì)華樓街形成新聞炒作。 3）、大管家物管服務(wù) 引進(jìn)知名的物業(yè)管理公司，打造星級(jí)社區(qū)。 原則和宗旨： 1）遵循與項(xiàng)目產(chǎn)品、品牌傳播的形象、符號(hào)具有高度的統(tǒng)一性、一致性的原則； 2）整體風(fēng)格要體現(xiàn)“現(xiàn)代感、價(jià)值感、品質(zhì)化、街坊化”調(diào)性。 3)、咨詢銷售人員的培訓(xùn) 咨詢、銷售人員是與消費(fèi)者接觸、溝通的一線主力。當(dāng)掌握了以上詳實(shí)的消費(fèi)者資料后，才能夠從容地貫徹以 消費(fèi)者為中心 的經(jīng)營(yíng)理念。 B、 可以選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)以最合適的方式，為消費(fèi)者提供咨詢，看樓購(gòu)買等方面的建議和服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)確切的方便，提高成交率。 （一）開(kāi)盤前預(yù)熱階段 主題： 關(guān)注龍華時(shí)代 目的：引導(dǎo)龍泉市民對(duì)龍華時(shí)代的向 往。 關(guān)鍵詞： 不凡人，享受就在不凡處 感受，龍華時(shí)代生活 （三）開(kāi)盤銷售階段 開(kāi)篇主題： 一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始 內(nèi)容：開(kāi)盤宣告 ，全面開(kāi)始銷售，配合優(yōu)惠舉措，將付款時(shí)間與優(yōu)惠掛鉤。 從此系列 主題： 一種生活高度喚起了一個(gè)時(shí)代 新時(shí)代豪園，領(lǐng)城市新貴 推進(jìn)方式： 中心，改變生活 →街坊，改變生活 →景觀，改變生活 →財(cái)富，改變生活 幸福系列 主題： 讓朋友羨慕，讓自己幸福 目的：營(yíng)造龍泉首個(gè)幸福社區(qū)，迎合市民對(duì)良好環(huán)境的需求。 四、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 電視廣告創(chuàng)意 ? 形象片： （ 1） 項(xiàng)目本身規(guī)劃、建筑條件； （ 2） 突出項(xiàng)目高端品質(zhì)定位； （ 3） 圍繞本項(xiàng)目的核心定 位，用動(dòng)感畫面表現(xiàn)未來(lái)家居和生活、商業(yè)模式； （ 4） 形象片是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長(zhǎng)期品牌，達(dá)到提升品牌的持續(xù)宣傳。 一種財(cái)富的智慧。 城中，極舒適純粹花園生活。 其他廣告創(chuàng)意 巴士站臺(tái)、禮品性廣告，主要突出項(xiàng)目的名稱、 LOGO，通過(guò)項(xiàng)目準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)，形成獨(dú)立的視覺(jué)藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。 曼迪營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 20xx年 5 月 。 敬請(qǐng)鑒諒。 戶外廣告創(chuàng)意 由于戶外的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人，這些人是有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告畫面前停留的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，突出主題，越準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練，越能突 出效果，能給人留下強(qiáng)烈印象（大體是戶外效果圖、大型廣告噴繪）。 一種生活的智慧，一種理想的生活。 報(bào)紙廣告創(chuàng)意 圍繞本項(xiàng)目定位要求，深化和突出這個(gè)定位，進(jìn)行如下訴求： 文案思路 1： 做財(cái)富的智者。 全過(guò)程貫穿新聞推廣 （四）開(kāi)盤后，非住宅、商業(yè)部分銷售階段 開(kāi)篇主題： 華樓街的財(cái)富與商機(jī) 內(nèi)容：開(kāi)盤后渲染商業(yè)部分 目的：根據(jù)銷售需要，一一呈現(xiàn)商業(yè)賣點(diǎn)，全面帶動(dòng)內(nèi)街旺銷。 目的：根據(jù)銷售需要，一一呈現(xiàn)賣點(diǎn)，全面帶動(dòng)樓盤旺銷。 市中心，靈秀生活 —— 這一天，你將感受一新， 龍華時(shí)代 破土動(dòng)工 主題： 演繹龍華時(shí)代 時(shí)間：開(kāi)盤前一個(gè)月左右，配合樓盤說(shuō)明會(huì) 內(nèi)容：樓盤說(shuō)明會(huì)公告，作為對(duì)項(xiàng)目的整體說(shuō)明。 第五部分 廣告策略 一、推廣口號(hào)建議
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