【正文】 市中心的靈秀生活。 品質(zhì)系列篇：從此系列，幸福系列等。因此他們的服務(wù)心態(tài)、知識(shí)素養(yǎng)、信息掌握量，語言交流水平，對(duì)消費(fèi)者及時(shí)了解掌握，物業(yè) 情況，對(duì)消費(fèi)者 的購買決策都有著重要影響，建議：統(tǒng)一形象，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一訴求。 形 成 銷 售 勢 能 三、市場營銷策略 個(gè)性化銷售模式 第一類： 提供服務(wù) 交毛坯房 提供菜單式裝修，由客戶根據(jù)自身要求進(jìn)行裝修服務(wù)。 特征：這類戶型空間實(shí)用 性差，總價(jià)偏高，不經(jīng)濟(jì)實(shí)用，自住可以，不利投資。 都市生活： 都市化是一種趨勢，同時(shí)也是一種開發(fā)理念、品牌理念、服務(wù)理念、文化理念和居住理念。 20xx 年商品房的熱銷，是在供需平衡的基礎(chǔ)下，在區(qū)域宏觀大環(huán)境和地區(qū)小氣候的雙重推進(jìn)下的結(jié)果。規(guī)劃有多層住宅、商業(yè)步行街等，是一個(gè)融居住、商務(wù)商貿(mào)為一體的多元化綜合項(xiàng)目。以龍泉為中心 100 公里為半徑畫一個(gè)圓圈，在浙閩贛邊境只有龍泉一個(gè) “市 ”，而本案處于龍泉市最后的一塊中心區(qū)域，增值空間超乎想象。 ? 強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾支撐了強(qiáng)大的購買力。在杭州，從錢江新城的開發(fā)到錢江世紀(jì)城規(guī)劃的出臺(tái)，幾乎每一輪城市規(guī)劃，都引發(fā)了一輪房產(chǎn)投資熱潮。面積100 ㎡ 為宜 ；另有部分需求面積可適當(dāng)增大，在 130 ㎡ 左右。 1）、塑造產(chǎn)品差異性 ①、營造街坊文化（主題） ②、引入街坊商業(yè) ③、新材料的應(yīng)用 ④、新景觀的體現(xiàn) ⑤、配套設(shè)施 全面塑造產(chǎn)品節(jié)點(diǎn) 合理規(guī)劃定位，引入品牌店面，保證整體商業(yè)檔次。對(duì)于發(fā)展商開發(fā)的一個(gè)重大項(xiàng)目，建立客戶檔案與資料庫尤為重要。 全過程貫穿新聞推廣 （四）開盤后，非住宅、商業(yè)部分銷售階段 開篇主題： 華樓街的財(cái)富與商機(jī) 內(nèi)容：開盤后渲染商業(yè)部分 目的：根據(jù)銷售需要，一一呈現(xiàn)商業(yè)賣點(diǎn)，全面帶動(dòng)內(nèi)街旺銷。 敬請(qǐng)鑒諒。 一種財(cái)富的智慧。 （一）開盤前預(yù)熱階段 主題： 關(guān)注龍華時(shí)代 目的：引導(dǎo)龍泉市民對(duì)龍華時(shí)代的向 往。 原則和宗旨： 1）遵循與項(xiàng)目產(chǎn)品、品牌傳播的形象、符號(hào)具有高度的統(tǒng)一性、一致性的原則； 2）整體風(fēng)格要體現(xiàn)“現(xiàn)代感、價(jià)值感、品質(zhì)化、街坊化”調(diào)性。 人情化營銷 極具人性化的生 活住區(qū) 在龍泉，提出街坊生活，使本項(xiàng)目更具人情味，塑造高檔社區(qū)的形象 體驗(yàn)街坊生活住區(qū)的感受。 哲學(xué)：一種財(cái)富的智慧。 四、 Threats項(xiàng)目威脅 描 述 項(xiàng) 目威脅 ? 隨著房產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，越來越多的房產(chǎn)項(xiàng)目涌現(xiàn)，對(duì)本案的銷售存在競爭。 對(duì)本案的影響： 農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)等 各個(gè)版塊的起頭并進(jìn)必將進(jìn)一步推動(dòng)本項(xiàng)目區(qū)域，而本項(xiàng) 目的建成也必將提升龍泉的城市品位、城市功能。 慶龍 *龍華時(shí)代 營銷策劃與推廣方案 本案是曼迪營銷機(jī)構(gòu)與調(diào)研人員在對(duì)項(xiàng)目及周邊區(qū)域進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合曼迪營銷機(jī)構(gòu)營銷經(jīng)驗(yàn)，提出的推廣思路建議。 遠(yuǎn)期： 龍泉市， 大力發(fā)展毛竹產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)發(fā)展特色茶業(yè)，適度發(fā)展食藥用菌是一個(gè)“以林富農(nóng)”基本的思路； 龍泉太陽傘園區(qū)上馬； 竹產(chǎn)業(yè)提升工程列入了國家級(jí) “富民強(qiáng)縣科技計(jì)劃 ”； 突出 “劍瓷之都、文化名城”的盛譽(yù)；把農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)三個(gè)產(chǎn)業(yè)都串連帶動(dòng)起來。 項(xiàng)目市場 機(jī)會(huì)的總結(jié) ? 有效的營銷策略和推廣手段是提高項(xiàng)目知名度和快速銷售的前提； ? 響應(yīng)政府口號(hào)，建設(shè)花園高檔住區(qū)與商業(yè)步行街區(qū)。 因此，我們把慶龍 *龍華時(shí)代形象定位為： +城市財(cái)富哲學(xué)的代言人 （角度 1：從商業(yè)、非住宅考慮） 財(cái)富：財(cái)富，為發(fā)現(xiàn)者而生。 定位聯(lián)想 華樓街給你的最后財(cái)富機(jī)會(huì) 中式街坊生活 領(lǐng)秀華樓街的繁華與財(cái)富 定位提升 “ 5”：景觀營銷，人情化營銷，身份營銷，品位營銷，財(cái)富營銷 “ 1”：個(gè)性化銷售模式 景觀營銷 生態(tài)環(huán)境極佳的市中心家園 在龍泉， 空中花園 /街坊景觀 ，制造新聞熱點(diǎn)，借德州當(dāng)?shù)匦侣劽襟w造勢，進(jìn)行口碑宣傳 事件新聞點(diǎn)： 空中花園 /街坊景觀 ，突出本樓盤的景觀優(yōu)勢，新聞報(bào)道和軟文并用。 目的在于營造熱銷的氣氛、使來客多停留一些時(shí)間，以促進(jìn)銷售。 推廣口號(hào)建議（主打廣告語）： *領(lǐng)跑城市繁華，尊享終極財(cái)富 （角度 1） *用生活，取悅自己 （角度