【正文】 ②、引入街坊商業(yè) ③、新材料的應用 ④、新景觀的體現(xiàn) ⑤、配套設施 全面塑造產(chǎn)品節(jié)點 合理規(guī)劃定位，引入品牌店面，保證整體商業(yè)檔次。 名流俱樂部在小區(qū)的建立，使小區(qū)更具現(xiàn)代生活的感悟。面積100 ㎡ 為宜 ；另有部分需求面積可適當增大，在 130 ㎡ 左右。） 生活：建筑，是為了生活的理想。在杭州，從錢江新城的開發(fā)到錢江世紀城規(guī)劃的出臺，幾乎每一輪城市規(guī)劃，都引發(fā)了一輪房產(chǎn)投資熱潮。 防止項目 威脅的關鍵 ? 通過對建筑風格和戶型設計市場化、小區(qū)景觀設計和規(guī)劃特色化等來強化； ? 通過前期大量的媒體炒作，來形成量好口碑； ? 盡快樹立起樓盤的核心競爭力及市場的認同度，通過精品樓盤，品牌地產(chǎn)的整合運作，引領市場高品質(zhì)物業(yè)的開發(fā)水準，突破區(qū)域原有價格體系的沉疴，滿足預期客源的購房需求。 ? 強大的經(jīng)濟后盾支撐了強大的購買力。 三、區(qū)域市場分析 房產(chǎn)現(xiàn)狀 : 整體升溫，供需雙旺。以龍泉為中心 100 公里為半徑畫一個圓圈，在浙閩贛邊境只有龍泉一個 “市 ”，而本案處于龍泉市最后的一塊中心區(qū)域，增值空間超乎想象。 目 錄 第一部分 營銷背景分析 一、 項目概況 二、 項目區(qū)位分析 三、 區(qū)域市場分析 第二部分 項目 SWOT 分析 一、 項目優(yōu)勢 二、項目劣勢 三、項目機會 四、項目挑戰(zhàn) 第三部分 項目定位 一、產(chǎn)品定位 二、項目定位 三、形象定位 四、客戶定位 第四部分 市場策略 一、市場定 位提煉 二、營銷策略的提煉 三、市場營銷策略 第五部分 廣告策略 一、推廣口號建議 二、階段性推廣主題策劃 三、媒體發(fā)布渠道 四、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 第一部分 營銷背景分析 一、項目概況 本案位于龍泉市中心，總建筑面積近 15768 余平方米。規(guī)劃有多層住宅、商業(yè)步行街等，是一個融居住、商務商貿(mào)為一體的多元化綜合項目。 龍泉市老城區(qū)改造： 一改落后破舊的無序 狀態(tài)，充分體現(xiàn)了 21世紀“以人為本”，崇尚科學、健康的時代生活理念。 20xx 年商品房的熱銷，是在供需平衡的基礎下，在區(qū)域宏觀大環(huán)境和地區(qū)小氣候的雙重推進下的結果。 非住宅 項目劣勢 ? 內(nèi)街，商業(yè)業(yè)態(tài)需要引導。 都市生活： 都市化是一種趨勢，同時也是一種開發(fā)理念、品牌理念、服務理念、文化理念和居住理念。該項目將是一個“ 城市中心 /都市生活 /財富街區(qū) ”的形象，全面引起消費者的關注 —— 開創(chuàng)都市街坊新時代 。 特征：這類戶型空間實用 性差，總價偏高，不經(jīng)濟實用，自住可以，不利投資。在營銷手法上，我司提出 “ 5+1”營銷模式 ： 市場需求 商業(yè)街 關注財富 關注 物業(yè)管理 關注政府方向 產(chǎn)品優(yōu)勢及特征 市中心地段 關注環(huán)境 關注街坊生活 關注綠化、景觀察、物業(yè)等 具象借力推廣在整合傳播上的應用 迎合社會熱點，將廣告運作與新聞運作、活動運作相結合，不斷制造熱點，發(fā)揮口碑傳播效應。 形 成 銷 售 勢 能 三、市場營銷策略 個性化銷售模式 第一類： 提供服務 交毛坯房 提供菜單式裝修，由客戶根據(jù)自身要求進行裝修服務。 形象力提升 項目視覺形象表現(xiàn)系統(tǒng)以樹立高品質(zhì)社區(qū)為目標，突出社區(qū)的尊容感和品質(zhì)感，結合項目建筑特色、居住理念和商業(yè)模式，建立高端產(chǎn)品形象。因此他們的服務心態(tài)、知識素養(yǎng)、信息掌握量，語言交流水平，對消費者及時了解掌握，物業(yè) 情況，對消費者 的購買決策都有著重要影響，建議：統(tǒng)一形象，統(tǒng)一服務，統(tǒng)一訴求。 7)、現(xiàn)場主題活動 根據(jù)工程和銷售進度舉行 相關活動。 品質(zhì)系列篇：從此系列，幸福系列等。 ? 專題片： A、 以寫實手法為主，全面包括項目地理、交通、園藝、綠化、配套、建筑小品、物業(yè)管理、商業(yè)以及公司介紹等內(nèi)容； B、 對項目總體規(guī)劃理念、公司經(jīng)營管理模式較為全面的介紹； C、 該片是銷售為主要目的，它是具有一定階段性、針對性而播放的宣傳資料； ? 新聞片： （ 1） 以新聞形式報道本項目開發(fā)中的開工、封頂、入住、其他 SP 活動等各種活動內(nèi)容； （ 2） 向觀眾傳遞項目特性和個性的片段； （ 3） 既有新聞性，又有真實性； （ 4） 具有較高的 可信度。 市中心的靈秀生