【正文】 戶締造充分的信心基礎(chǔ)，樣板綠化帶的布置是必不可少的，而且呈現(xiàn)在客戶面前的樣板綠化必需是與規(guī)劃是一致的，包括所有植種的花草樹木，均需一致，使小區(qū)的綠化概貌讓人產(chǎn)生一斑見(jiàn)豹的感覺(jué)。路線過(guò)處有樣板房綠化帶，道路兩邊要插上彩旗以便營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。一個(gè)精品樣板房能夠及時(shí)分散客戶對(duì)樓盤一些不良因素的注意力，所以一般來(lái)說(shuō)，在物業(yè)銷售工作正式開(kāi)展前，均應(yīng)完成樣板房的裝修，而且必須是精品。（在此不一一重復(fù)羅列） 二 形象定位 龍港首家甌江杯優(yōu)秀工程， 首創(chuàng)龍港江南園林式風(fēng)格景觀住宅社區(qū) 首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū) 四季有綠、季季有花 的健康生態(tài)社區(qū) 擁有國(guó)發(fā)花園 —— 身份尊貴、權(quán)威、品味的象征 名人、名流出入的高尚生活社區(qū) 國(guó)發(fā)花園高品質(zhì)、高信譽(yù)的代言詞 國(guó)發(fā)房地產(chǎn)公司 — 實(shí)力品牌 公司精心打造之精致生活園區(qū) 戶戶朝南、人車分流無(wú)不體現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計(jì)之以人為本的規(guī)劃原則 保姆式全新物管理念 三、市場(chǎng)推廣階段 將國(guó)發(fā)花園推向市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備分為五個(gè)階段推向市場(chǎng)： 第一階段：為市場(chǎng)認(rèn)知階段、品牌塑造品牌銷售 （開(kāi)盤期 20xx 年 9 月中旬左右暫定）推廣策略（略） 第二階段：市場(chǎng)熟知階段、定位銷售期 （熱銷期 20xx 年 11 月中下旬） 推廣策略（略） 第三階段：了解物業(yè)階段，策略銷售期 （強(qiáng)銷售期 20xx 年 2 月中旬）推廣策略（略） 第四階段：全面銷售階段，全面細(xì)化期。 從建筑風(fēng)格上塑造物業(yè)的差異性，讓客戶從這些建材和設(shè)備感覺(jué)不同于自建房的享受，那就是尊貴身份文化的象征。為龍 港首家園林中的家居，充分發(fā)揮有文化品味園林規(guī)劃的作用。 要讓客戶在實(shí)際考察中發(fā)現(xiàn)確實(shí)是非常合理，很有必要，這就要求樣板 房的設(shè)計(jì)布置一定要有獨(dú)創(chuàng)性和精典性，從而使物業(yè)既有別于城區(qū)的少 量競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)，同時(shí)也更高于未來(lái)的物業(yè)，在龍港地區(qū)是創(chuàng)造性和領(lǐng)導(dǎo)性 的。租金參考因素 房型面積、裝修成本、軟、硬件成本及質(zhì)素、回報(bào)率、市場(chǎng)狀況等。 ※ 項(xiàng)目商鋪與小區(qū)住宅遙相呼應(yīng)互為買點(diǎn)，互相支持，互為依存，同時(shí) 改變目前自然商鋪的狀況， 轉(zhuǎn)換為主題商鋪，為商鋪的增值埋下伏 筆。 2 、 針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)形象問(wèn)題 在現(xiàn)場(chǎng)臨街部分豎立大型外打燈廣告板，將樓體外立面美化，將現(xiàn)場(chǎng) 客戶眼光吸引至此。 生活配套較少，項(xiàng)目附近雖然有西排菜場(chǎng)，有 202 路、 8 路等公交車通過(guò)，但是對(duì)本項(xiàng)目還有一定的距離。 有多層、聯(lián)體別墅、小高層，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)類型較多可互為補(bǔ)充。吸引周邊農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的眼光。并由專業(yè)企化公司宣傳包裝，在規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)及物業(yè)配套上在龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)都有新的突破。 小區(qū)采用人車分流的道路規(guī)劃， 24 小時(shí)監(jiān)控，三線入戶，智能化門禁系統(tǒng)，確保居家安全。并且隨“中國(guó)第一座農(nóng)民城“的美譽(yù)不斷傳播，自身印刷、包裝、禮品區(qū)域規(guī)模效益的形成，龍港已構(gòu)筑成對(duì)外輻射和吸引投資人 士關(guān)注的良好氛圍，尤其對(duì)金鄉(xiāng)、錢庫(kù)人影響非常之大。 20xx 年被國(guó)家建設(shè)部授名為“中國(guó)印刷城”，如今的龍港，經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城鎮(zhèn)面貌日新月異，投資環(huán)境不斷優(yōu)化，社會(huì)事業(yè)不斷發(fā)展，先后被評(píng)為溫州市文明鎮(zhèn)、浙江省教育強(qiáng)鎮(zhèn)、浙江省村鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)、全國(guó)投資環(huán)境百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)、全國(guó)小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)。 因此，對(duì)龍港國(guó)發(fā)花園地塊的營(yíng)銷運(yùn)作，必須從市場(chǎng)調(diào)查 開(kāi)始。 二、 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 龍港鎮(zhèn)概況 龍港鎮(zhèn)位于溫州之南，東海之濱，西接 104 國(guó)道和甬臺(tái)溫高速公路，南連經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江南平原，具有地處經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲與珠江三角洲的沿海經(jīng)濟(jì)帶中間的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全鎮(zhèn)總面積 平方公里，總?cè)丝?萬(wàn)人，其中城區(qū) 10 平方公里， 10 多萬(wàn)人口，下轄 9 個(gè)辦事處， 107個(gè)村， 23 個(gè)居民區(qū)。 全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 單位：億元 年份 1995 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 42 三、龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 自 99 年以來(lái)，龍港城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)如日中天，江濱外灘（東方大廈、陽(yáng)光廣場(chǎng)），龍港大道（銀苑大廈、龍港大廈、銀海大廈、紅旗大廈等）銷售率都接近 90%以上，出現(xiàn)第一波房產(chǎn) 熱市。20xx 年初，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸回暖，消費(fèi)者對(duì)多層住宅小區(qū)需求量的加大，各家開(kāi)發(fā)商對(duì)多層住宅市場(chǎng)的看好，多層住宅小區(qū)規(guī)劃建設(shè)逐漸出臺(tái)（如金鑫花苑，錦繡名園等）。但其建筑密度大，容積率過(guò)高，是該小區(qū)最大的抗性，然金河廣場(chǎng)的規(guī)劃給其抗性順勢(shì)弱化。引導(dǎo)居民觀念，吸引周邊農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的并入。帶給本地消費(fèi)者物業(yè)之外的感受。 小區(qū)內(nèi)住宅朝向比較合理、基本戶戶朝南。 部分消費(fèi)群體觀念的滯后，及部分居民對(duì)自建房的鐘愛(ài)，對(duì)我物業(yè)炒作帶來(lái)相當(dāng)壓力。國(guó)發(fā)花園 要在市場(chǎng)中占優(yōu)勢(shì)，可以做好以下幾點(diǎn)： 、發(fā)展商形象，給客戶以值得信賴，可靠的感覺(jué)。 當(dāng)然我價(jià)格在市場(chǎng)中，價(jià)格的攀升在一定難度之上， 只是形式上的攀升。 從文化理念上塑造物業(yè)的差異性 我物業(yè)門樓可根據(jù)我們的整體物業(yè)包裝、策劃思路。如“梅”“蘭”“竹”“菊”“四君子”。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是小區(qū)巴士的配備，考慮到業(yè)主的家人出行的方便，建議務(wù)必要配備小區(qū)巴士進(jìn)行往返的接送服務(wù)。 五、 推廣的內(nèi)容 1）案場(chǎng)包裝 A．看房動(dòng)線包裝及配置。 d) 建材品質(zhì)：選擇高檔建材，營(yíng)造不凡品味。 ※銷售人員的形象定位及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等另行詳述