龍港國(guó)發(fā)花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 4）、路線的預(yù)先布置 不論物業(yè)銷(xiāo)售的是期房還是現(xiàn)房，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，總是有優(yōu)點(diǎn)的，看房路線的布置就是為了盡可能的揚(yáng)長(zhǎng)避短，同時(shí)也便于業(yè)務(wù)員與客戶交 流，從而給客戶注入一種信心和消除一些不良化因素。 六、物業(yè)銷(xiāo)售上的工程配合 一個(gè)物業(yè)銷(xiāo)售，往往需有很多的工程進(jìn)度上的配合，諸多的銷(xiāo)售工作都要以工程的前期配合才能完成，以利于銷(xiāo)售工作的全面開(kāi)展， （ 1）、樣板房的預(yù)先布置 樣板房是銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行的重要場(chǎng)所，是提高地產(chǎn)產(chǎn)品形象的重要手段，好的樣板房不僅可以擴(kuò)大期房的銷(xiāo)售 效果，也可以為現(xiàn)房銷(xiāo)售帶來(lái)莫大幫助，同時(shí)也為銷(xiāo)售人員進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售提供有力的支撐點(diǎn)，對(duì)顧客的直觀感覺(jué)和現(xiàn)場(chǎng)心理感受也能起到不可估量的作用。增加物業(yè)的附加值，并在實(shí)行的管理和 服務(wù)內(nèi)容上實(shí)際體現(xiàn)，尤其是在服務(wù)上要著重強(qiáng)調(diào)必須具備的是： 服務(wù)中心的設(shè)立 高素質(zhì)的家政服務(wù) 高水準(zhǔn)的護(hù)理服務(wù) 孩童的看護(hù)和接送服務(wù) 代租服務(wù) 保姆式的貼身服務(wù) 7.、兒童樂(lè)園 老年活動(dòng)中心 （ 3） 健身房 \臺(tái)球室 推 廣 部 分 一、 訴求點(diǎn) 二、 形象定位 三、 市場(chǎng)推廣階段 四、 媒體的選擇 五、 推廣的內(nèi)容 六、 物業(yè)銷(xiāo)售上的工程配合 一 訴求點(diǎn)： 環(huán)境、人文、景觀、組團(tuán)等在上文中所提之差異化特點(diǎn)是我們廣告訴求 重點(diǎn)。由于客戶對(duì)于樁基、結(jié)構(gòu)、空調(diào)系統(tǒng)等 建材和設(shè)備的認(rèn)識(shí)和功能性不是很明確 ，同時(shí)必須在更深層次的理念和利 益上進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。使物業(yè)溶入園林中成為園中樓、園中景。 從房型上塑造物業(yè)的唯一性 本案戶型分 平面、錯(cuò)層、躍層等，選擇面較廣， 房型功能配套的齊整， 是絕大多數(shù)物 業(yè)所無(wú)法比擬的，是塑造物業(yè)唯一性的客觀依據(jù)，提出景 觀住宅的概念，強(qiáng)調(diào)居民良好的的室外風(fēng)景，盡量爭(zhēng)取視覺(jué)最佳，每個(gè)戶型通過(guò)陽(yáng)臺(tái)和陽(yáng)光室、景觀落地窗、將室外庭園、小區(qū)中心、城市景觀及河流，使住戶有融入風(fēng)景之感受，增加生活情趣。 為達(dá)到物業(yè)在市場(chǎng)中有鮮明個(gè)性與共性， 立足未來(lái)，建議以穩(wěn)步發(fā)展、循序漸進(jìn)的指導(dǎo)思想對(duì)物業(yè)進(jìn)行定位， 才能承受激烈競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3）針對(duì)本項(xiàng)目客觀劣勢(shì)的轉(zhuǎn)換 針對(duì)房型及期房問(wèn)題 可裝修部分房型樣板，讓客戶心理有所滿足，避免目前狀況客戶只能觀 看我現(xiàn)場(chǎng)工地形象較亂等問(wèn)題。 （ 2） 目客觀存在的劣勢(shì) 理位置所處區(qū)域?yàn)槌墙?，且處工業(yè)園區(qū)之內(nèi)，距城市中心相對(duì)較遠(yuǎn)。 首創(chuàng)龍港江南園林式風(fēng)格規(guī)模住宅社區(qū) 首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū) 房型設(shè)計(jì)以 120 為主，適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，有錯(cuò)層、復(fù)式等房屋類(lèi)型，選擇面相對(duì)較廣。充分挖掘區(qū)域客戶，營(yíng)造小區(qū)文化氣氛，優(yōu)化居住條件，提高居住質(zhì)量。 八、綜合評(píng)述： 作為政府規(guī)劃中的大型康居住宅小區(qū)，在目前龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)的確是別樹(shù)一幟。 二、 小區(qū)環(huán)境和配套： 小區(qū)對(duì)面為新規(guī)劃金河廣場(chǎng)，配有各種健身設(shè)施。特別是 螯江 —— 龍港二橋的規(guī)劃，世紀(jì)大道，高速公路的接線，為龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展注入了新的活力，房產(chǎn)升值不容質(zhì)疑。之后，龍港相繼被列為國(guó)務(wù)院農(nóng)村勞動(dòng)力開(kāi)發(fā)就業(yè)試點(diǎn)鎮(zhèn)、國(guó)家星火計(jì)劃密集區(qū)、浙江省社會(huì)綜合發(fā)展試驗(yàn)區(qū)、溫州市城鄉(xiāng)一體化試驗(yàn)區(qū)。不論建筑設(shè)計(jì)還是理念設(shè)計(jì) 依托的是市場(chǎng)，是需求；只有把握好市場(chǎng)方向，才能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的最終目的。由溫州話、蠻話、金鄉(xiāng)話、閩南話四種語(yǔ)言體系組成。但是龍港房地產(chǎn)市場(chǎng) 的主要集中在高層開(kāi)發(fā)，由于土地供給、政府規(guī)劃、利益驅(qū)動(dòng)等原因，高層住宅出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，甚至停滯銷(xiāo)售。 五、 龍港房地產(chǎn)市場(chǎng)分布情況 價(jià)格：元/M2 物業(yè)名稱(chēng) 發(fā)展商 項(xiàng)目概況 工程進(jìn)度 價(jià)格 銷(xiāo)售率 東方大廈 一幢高層 已交付 均價(jià) 2600 三 級(jí)市場(chǎng) 100% 望江大廈 二幢高層 已竣工 均價(jià) 1900 單位分房 100% 銀苑大廈 溫州東部經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司 一幢 31層大廈 已交付 24802680 100% 龍港大廈 一幢高層 已交付 100% 銀海大廈 一幢高層 已交付 2480 100% 金融大廈 溫州金城公司 一幢 21層大廈 主體工程建至 七層 內(nèi)部預(yù)定 70% 紅旗大廈 一幢高層 已竣工 2500 100% 財(cái)稅大廈 市萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 二幢高層 未動(dòng)工 內(nèi)部預(yù)訂70% 廣電大廈 龍港廣電局 一幢高層 已竣工 20xx（ 20xx 年） 100% 長(zhǎng)運(yùn)大廈 一幢高層 已竣工 70% 泰安大廈 一幢高層 已竣工 2480 100% 華百?gòu)V場(chǎng) 溫州華夏房地產(chǎn)公司 三幢高層 接近結(jié)頂 3000 50% 金甌大廈 蒼南城鎮(zhèn)建設(shè)公司 一幢高層 主體工程已建三層 均價(jià) 2600 24883228 60% 新世紀(jì)大廈 溫州建工集團(tuán)公司 三幢聯(lián)體大廈 未 動(dòng)工 預(yù)訂人數(shù)極少 金鑫花苑 市甌海城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 五幢多層 房型單一 已進(jìn)場(chǎng)施工 均價(jià) 2300 20802480 20xx 年底預(yù)定，
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