【正文】 6 月開盤 錦繡名園 蒼南世茂 別墅、多層、小高層 未動工已圈圍墻 未定（ 20xx 年6 月預(yù)定 六、龍港住宅小區(qū)的銷售情況 20xx 年初，隨著龍港城市化進程的加快，經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，居民購買能力的增加以及對優(yōu) 住宅小區(qū)的期望，大多開發(fā)商房產(chǎn)總價控制在2535 萬之間，面積在 95130 ㎡房型為三房二廳之間的銷售較良好，這在金鑫花苑高預(yù)定率可以看出。 還有因龍港房地產(chǎn)市場的特殊性，這樣有一定規(guī)模及在規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)配套上下一定功夫的小區(qū)在龍港尚屬不多，并且這樣的地段及價位，高預(yù)定率現(xiàn)象是正常的了 龍港房地產(chǎn)市場個案調(diào)查表 編號： 調(diào)查日期： 案名 錦繡名園 房屋類型 別墅、多層、小 高層 投資興建 蒼南世貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司 座落地址 電話 金叉街、龍湖路、海港路 64226588 64226565 建筑設(shè)計 工地進度 未動工 已圍墻 單價范圍 6 月擬定 交屋時間 未定 總建筑面積 180000m2 面積范圍 獨立別墅 22 幢 280400 m2 雙聯(lián)別墅 45 幢 230270 m2 雙躍（立體別墅） 11 幢 200220 m2 多層、小高層 100240 m2 總價范圍 6 月擬定 總套數(shù) 獨立、雙聯(lián)別墅 112 套 多層、小高層 708 套 已銷面積 接受預(yù)定 容積率 綠化率 46% 一、交通： 位 于金叉街、龍湖路與海港路處，在金叉街與龍湖路、站港路設(shè)置出 入口，目前還無公交車通過。充分利用龍港鎮(zhèn)未來發(fā)展規(guī)劃，是我策劃銷售的關(guān)鍵。三管齊下，最終 使物業(yè)銷售成功，最大限量的回籠資金，創(chuàng)造品牌價值。 項目配套費分攤，每戶相對較低 ，項目配套比較豐富，呈多元 化趨勢。 小區(qū)為期房銷售，將流失相當 ,以現(xiàn)房為消費對象的直線群體。 ，在價格制定、套型設(shè)計、環(huán)境設(shè)計及在以后 的宣傳上必須到位，塑造本物業(yè)的唯一性與差異性。建造成本因素 土地費用、公建配套、建材品質(zhì)、總體規(guī)劃、配套設(shè)施、稅費等。在實際銷售過程中我銷售可靈活控制。從小處、精處入 手設(shè)計。園中的“花草”將盡量 到四季有綠，季季開，全面營造江南園林式風格的感受。 從安保和智能化體系上塑造物業(yè)的差異性 目前物業(yè)的四重安保體系（周界紅外報警、小區(qū)入口門禁、小區(qū)巡更、客戶窗磁及紅外報警、每戶緊急求助）和同時建立小區(qū)內(nèi)外信息交換網(wǎng)絡(luò)的建立，在廣告的推廣宣傳中著重強調(diào)各自的功能，并從根本上詳解利益，也就是說要讓客戶明白我們?yōu)槭裁匆@樣做？選擇這些系統(tǒng)會給他們帶來什么樣的利益？讓差異化進一步 突顯。 B．售樓處的包裝（詳情見第六大點） C．工地現(xiàn)場包裝：做好工地現(xiàn)場的形象展示工作 D．樣板房（詳情見第六大點） 2）宣傳品的設(shè)計制作 A． 樓書、海報、 DM、 SP 特刊等：樓書設(shè)計要求極品品質(zhì)， 內(nèi)容詳 盡豐富，能體現(xiàn)出物業(yè)的品味，并能夾附光碟、海報。 e) 梁柱：用巧妙的裝飾掩飾梁柱位置，使 空間增加，格局順暢。 取城區(qū)中心人流密集處的中介公司協(xié)商設(shè)立售樓點。 c) 環(huán)境：樣板間內(nèi)部環(huán)境必需專心營造，使人產(chǎn)生錯覺，并忽略諸多不良因素。 媒體進行密集開盤 軟廣告的跟進炒作 （如：國發(fā)花園為什么開盤就出現(xiàn)排隊現(xiàn)象？國發(fā)花園開盤排隊搶購帶 來的思考等）在溫州各大媒體進 行軟廣告宣傳 五、 媒體的選擇 1） 溫州電視臺（黃金時段）電視節(jié)目 2）溫州都市報、溫州晚報、溫州商報、溫州日報等 3）雜志：溫州生活等 4）網(wǎng)絡(luò)：制作網(wǎng)頁和網(wǎng)址，以備客戶查詢 5）戶外：大型看板（在龍港城區(qū)中心或主要交通干道設(shè)立大型看 板、定期更換。如建立小區(qū)主動性服務(wù)的健康 VIP體系（與知名的大醫(yī)院聯(lián)動，并在小區(qū)實行定期的體檢和對于老人和小孩的定期主動上門咨詢等）；建立小區(qū)與外界大型休閑娛 樂場所的休閑 VIP 體 系；建立小區(qū)與外界名校的聯(lián)動體系解決小區(qū)業(yè)主孩子上學問題。園中可大量采用文人喜歡、文化氛圍較濃之 “樹”。我們要從環(huán)境景觀設(shè)計理念的更深層次上說服和引導客戶， 使人民產(chǎn)生共鳴。 價格總趨勢低開高走。市場因素 考慮整體市場形式及區(qū)域競爭樓盤狀況，在客戶選擇面較廣的情況下， 價格比較是價格制 定的考慮因素之一。 3. 針對地段區(qū)域問題 塑造我物業(yè)的的差異性及唯一性，充分 營造小區(qū)文化氣氛，優(yōu)化居住 條件，提高居住質(zhì)量，在媒體宣傳、單張派發(fā)上引導消費！ 三、競爭對手分析 通過以上市調(diào)部分對該區(qū)域樓盤分析得知： 錦繡名園距離國發(fā)花園最近，可比性較強，目前起價格雖然未制定， 但是從其規(guī)模上遠超于本項目，給國發(fā)花園造成一定壓力。 區(qū)域客戶消化有限，必須有大量非區(qū)域性，消費群體的導入，以支援我物業(yè)的大量消費客戶。 小區(qū)環(huán)境良好，綠化率高便于小區(qū)買點的預(yù)埋。使部分鎮(zhèn)區(qū)享受型客戶流入，進一步擴大影響，打破本地居民的固用模式。然而龍港 規(guī)模性住宅小區(qū)的甚少及物業(yè)開發(fā)的有限，為國發(fā) 花園開發(fā)留下銷售空間。 四、付款方式 ： 30%首期款 ,結(jié)頂辦銀行貸款 70%, 無優(yōu)惠 . 一次性付款 98 折優(yōu)惠 五、物業(yè)管理 : 尚在樁基階段 ,故未確定 . 六、廣告訴求： 財富中心、城市中心、生活的中心 . 七、客源分析： 主要以龍港、金鄉(xiāng)、錢 庫人為主 .