【正文】 布； 重復追蹤 ,不斷炒作：對柜員在激勵各階段的業(yè)務進行統(tǒng)計，并通過內(nèi)勤人員制造比賽報表追蹤，激勵柜員達成各階段比賽目的 制作整理歸檔，未經(jīng)授權，請勿轉(zhuǎn)載 23 謝謝 。 5 專是指專業(yè)地做事 專業(yè)地做事應遵循以下原則：彰顯品位、牢記好處、百密無疏、分析客戶、管控目的、管理時光、堅持距離、處置危機、內(nèi)部營銷、炒作業(yè)務、精打細算、保險專家等。 B、 依照網(wǎng)點人員狀態(tài)分類：不用培訓輔導、技巧不足型（多為新手）、無藥可救型和廢棄型，意愿不足型（多為高手）。 11 網(wǎng)點培訓輔導流程 12 網(wǎng)點培訓輔導在銀行保險業(yè)務發(fā)展系統(tǒng)的地位很重要，那么，網(wǎng)點培訓輔導流程是怎樣的呢？ 一般來說，網(wǎng)點培訓輔導流程是：培訓輔導信息調(diào)研到確定培訓輔導內(nèi)容，再就是培訓輔導實施和培訓輔導后果反饋追蹤。 10 三、銷售方法策略 1 客戶經(jīng)理蹲點式：有的客戶經(jīng)理很少親自去網(wǎng)點，主要是靠電話遙控指揮，這樣的客戶經(jīng)理即使偶爾出單也是靠運氣，一般來講，創(chuàng)業(yè)型的客戶經(jīng)理都應當把主要的時間和精力放在網(wǎng)點上，當然，除非與柜員 關系非常要好且專業(yè)水準很高，那就另當別論了 2 重點柜員式：不是所有的柜員都是業(yè)務高手，一個網(wǎng)點要有重點的和重要的柜員來支撐你的業(yè)務，那么，客戶經(jīng)理對本身的每個網(wǎng)點均要有自身的 “ 死黨 ” 式柜員。 制作整理歸檔，未經(jīng)授權，請勿轉(zhuǎn)載