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正文內(nèi)容

銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教程(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 簡(jiǎn)易操作流程)。 17 培訓(xùn)輔導(dǎo)實(shí)施 事前 熟習(xí)公司產(chǎn)品和投保規(guī)則等知識(shí)內(nèi)容; 熟習(xí)同業(yè)產(chǎn)品及產(chǎn)品比較; 籌備培訓(xùn)資料:海報(bào)、折頁(yè)、筆記本、筆、材料袋、投保單填寫(xiě)范本、名片等; 訓(xùn)前要進(jìn)行產(chǎn)品通關(guān)、投保單填寫(xiě)通關(guān)、自我介紹通關(guān)等; 制造好銀行人員參訓(xùn)考勤表(姓名、崗位、網(wǎng)點(diǎn)、手機(jī)等); 若是晚上培訓(xùn)要籌備一些點(diǎn)心和飲料。 10 三、銷(xiāo)售方法策略 1 客戶經(jīng)理蹲點(diǎn)式:有的客戶經(jīng)理很少親自去網(wǎng)點(diǎn),主要是靠電話遙控指揮,這樣的客戶經(jīng)理即使偶爾出單也是靠運(yùn)氣,一般來(lái)講,創(chuàng)業(yè)型的客戶經(jīng)理都應(yīng)當(dāng)把主要的時(shí)間和精力放在網(wǎng)點(diǎn)上,當(dāng)然,除非與柜員 關(guān)系非常要好且專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)很高,那就另當(dāng)別論了 2 重點(diǎn)柜員式:不是所有的柜員都是業(yè)務(wù)高手,一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要有重點(diǎn)的和重要的柜員來(lái)支撐你的業(yè)務(wù),那么,客戶經(jīng)理對(duì)本身的每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均要有自身的 “ 死黨 ” 式柜員。 制作整理歸檔,未經(jīng)授權(quán),請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制作整理歸檔,未經(jīng)授權(quán),請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 4 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)原則 ――即又紅又專(zhuān) 堅(jiān)信銀保事業(yè); 感謝困難,抓住機(jī)會(huì) ――心態(tài)決定成敗; 永遠(yuǎn)比別人多做 1%; 有義務(wù)感和危機(jī)意識(shí); 站在上一個(gè)層級(jí)看問(wèn)題; 低頭拉車(chē)與抬頭看路; 做人要厚道; 學(xué)習(xí)每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn); 真摯地輔助別人; 展現(xiàn)自身建立威望 ; 1廣交好友; 1永遠(yuǎn)創(chuàng)新。
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