銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教程-全文預(yù)覽
【正文】 15 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 16 肯定培訓(xùn)輔導(dǎo)內(nèi)容 A、 依照網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展可分為網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展初期：觀念培訓(xùn)、公司介紹產(chǎn)品培訓(xùn)、銀保通培訓(xùn)、投保規(guī)則、銷售基礎(chǔ)技能、話術(shù)培訓(xùn)；網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展中期：營(yíng)銷技巧的強(qiáng)化輔導(dǎo)；業(yè)務(wù)發(fā)展快速期：主任層級(jí)的溝通，各方面好處的和諧；業(yè)務(wù)低靡期：心態(tài)調(diào)整，強(qiáng)化品牌意識(shí)、文化展業(yè)；業(yè)務(wù)調(diào)整期：傾聽(tīng)與交談，重在八小時(shí)以外的溝通。 4 內(nèi)外聯(lián)合式：也就是說(shuō)，在網(wǎng)點(diǎn)柜員內(nèi)部，有你的 “ 耳線 ” ，這樣，你能及時(shí)了解網(wǎng)點(diǎn)或銀行政策等信息和客戶的信息。 7 網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)策略 8 一、選點(diǎn)策略：抓住重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)柜員 網(wǎng)點(diǎn)自身在體系內(nèi)的位置高； 網(wǎng)點(diǎn)的存款量、中間業(yè)務(wù)的歷史表現(xiàn)比較好； 網(wǎng)點(diǎn)的客戶資源豐富、周邊小區(qū)較多； 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人積極支撐保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展； 網(wǎng)點(diǎn)整體銷售保險(xiǎn)工作氣氛非常好； 網(wǎng)點(diǎn)人員的銷售意愿和技巧強(qiáng)； 其他保險(xiǎn)公司與該網(wǎng)點(diǎn)曾經(jīng)合作事跡較好。 1 銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 制作整理歸檔，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 2 銀行保險(xiǎn)的從業(yè)者的心得 ? 視網(wǎng)點(diǎn)為自身的財(cái)富 ? 視網(wǎng)點(diǎn)為自家的產(chǎn)業(yè) ? 視網(wǎng)點(diǎn)如本身的性命 制作整理歸檔，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 3 什么是網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)呢？ 按必定的流程、步驟和方法對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行溝通、服務(wù)和管理，充足挖掘網(wǎng)點(diǎn)的潛能，使之依照公司的意圖實(shí)行代理營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的進(jìn)程。 制作整理歸檔，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載
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