銀行保險網(wǎng)點經(jīng)營培訓教程(完整版)
【正文】 、升 級的有機統(tǒng)一； 2 密集培訓的原則，即培訓頻率高； 3 短平快培訓的原則，即培訓的時間短、培訓的內容簡略易懂和培訓的后果好，產(chǎn)能快。 21 網(wǎng)點經(jīng)營激勵方案流程 22 網(wǎng)點經(jīng)營激勵方案流程 激勵信息收集：通過支行分管行長和個金科長、網(wǎng)點主任、重點柜員溝通交換收集同業(yè)在網(wǎng)點內各層面的激勵；銀行人員盼望的激勵； 信息反饋：信息收拾應用早夕會或單獨溝通時間，上報渠道經(jīng)理和公司，并提出自身的應對辦法和初步假想； 信息篩選和資源整合（ 本階段由渠道經(jīng)理和公司完成）； 鼓勵計劃制訂（本環(huán)節(jié)由渠道經(jīng)理和公司謀劃崗依據(jù)實際制訂完成）； 準確有效宣導激勵方案：行內宣導法：遵照銀行的組織架構，從支行－網(wǎng)點－柜員層層宣導；自我宣導法：對于部分激勵邀請主任和重點柜員單獨溝通和頒布； 重復追蹤 ,不斷炒作：對柜員在激勵各階段的業(yè)務進行統(tǒng)計，并通過內勤人員制造比賽報表追蹤，激勵柜員達成各階段比賽目的 制作整理歸檔，未經(jīng)授權，請勿轉載 23 謝謝 。 制作整理歸檔，未經(jīng)授權，請勿轉載 15 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 16 肯定培訓輔導內容 A、 依照網(wǎng)點發(fā)展可分為網(wǎng)點發(fā)展初期：觀念培訓、公司介紹產(chǎn)品培訓、銀保通培訓、投保規(guī)則、銷售基礎技能、話術培訓；網(wǎng)點發(fā)展中期：營銷技巧的強化輔導；業(yè)務發(fā)展快速期：主任層級的溝通，各方面好處的和諧；業(yè)務低靡期：心態(tài)調整，強化品牌意識、文化展業(yè)；業(yè)務調整
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