銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營培訓(xùn)教程(專業(yè)版)
【正文】 14 培訓(xùn)輔導(dǎo)調(diào)研 A、調(diào)研對(duì)象：外部 ――支行個(gè)金科長、網(wǎng)點(diǎn)主任、重點(diǎn)柜員；內(nèi)部 ――渠道經(jīng)理、經(jīng)營過網(wǎng)點(diǎn)的老客戶經(jīng)理 B、調(diào)研內(nèi)容： 外部 ――加入過的培訓(xùn)、盼望接受培訓(xùn)；內(nèi)部――現(xiàn)有的培訓(xùn)課程、傳統(tǒng)的培訓(xùn)目錄和流程 C、 調(diào)研方式： 察看法、問卷法、重點(diǎn)人員訪談法、整體研究法和專項(xiàng)表測評(píng)法等 。 7 網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營策略 8 一、選點(diǎn)策略：抓住重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)柜員 網(wǎng)點(diǎn)自身在體系內(nèi)的位置高； 網(wǎng)點(diǎn)的存款量、中間業(yè)務(wù)的歷史表現(xiàn)比較好； 網(wǎng)點(diǎn)的客戶資源豐富、周邊小區(qū)較多； 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人積極支撐保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展； 網(wǎng)點(diǎn)整體銷售保險(xiǎn)工作氣氛非常好； 網(wǎng)點(diǎn)人員的銷售意愿和技巧強(qiáng)； 其他保險(xiǎn)公司與該網(wǎng)點(diǎn)曾經(jīng)合作事跡較好。 21 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營激勵(lì)方案流程 22 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營激勵(lì)方案流程 激勵(lì)信息收集：通過支行分管行長和個(gè)金科長、網(wǎng)點(diǎn)主任、重點(diǎn)柜員溝通交換收集同業(yè)在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)各層面的激勵(lì)；銀行人員盼望的激勵(lì)； 信息反饋：信息收拾應(yīng)用早夕會(huì)或單獨(dú)溝通時(shí)間，上報(bào)渠道經(jīng)理和公司，并提出自身的應(yīng)對(duì)辦法和初步假想； 信息篩選和資源整合（ 本階段由渠道經(jīng)理和公司完成）； 鼓勵(lì)計(jì)劃制訂（本環(huán)節(jié)由渠道經(jīng)理和公司謀劃崗依據(jù)實(shí)際制訂完成）； 準(zhǔn)確有效宣導(dǎo)激勵(lì)方案：行內(nèi)宣導(dǎo)法：遵照銀行的組織架構(gòu)，從支行－網(wǎng)點(diǎn)－柜員層層宣導(dǎo)；自我宣導(dǎo)法：對(duì)于部分激勵(lì)邀請(qǐng)主任和重點(diǎn)柜員單獨(dú)溝通和頒
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