【正文】 從眾效應(yīng)：從眾心理為人們普遍具有，一般而言，與青年的大多數(shù)人保持一致的人 更易為青年接受。面對(duì)如此 “笨拙 ”的學(xué)生，絕大部分老師認(rèn)為他已成才無(wú)望，只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)應(yīng)有的品格，建議他試學(xué)化學(xué)。挫折 主要導(dǎo)致產(chǎn)生侵犯行為的情緒準(zhǔn)備狀態(tài) 憤怒。 成功就是成為最小笨蛋（代序） 第一部分 認(rèn)識(shí)真我 ———你所不知道的自己。人生有也有散，生活有樂(lè)也有苦。有的孩子急不可待，把糖馬上吃掉了；而另一些孩子則耐住性子、閉上眼睛或頭枕雙臂做睡覺(jué)狀，也有的孩子用自言自語(yǔ)或唱歌 來(lái)轉(zhuǎn)移注意消磨時(shí)光以克制自己的欲望，從而獲得了更豐厚的報(bào)酬。 155 郵票效應(yīng) 與人的某種具體事物、活動(dòng)和情景相聯(lián)系的課題，推論出來(lái)的準(zhǔn)確性就會(huì)大為提高。 159 醞釀效應(yīng) 反復(fù)探索一個(gè)問(wèn)題的解決而毫無(wú)結(jié)果時(shí)，把問(wèn)題暫 時(shí)擱置一段時(shí)間，往往會(huì)由于某種機(jī)遇一下子便找到解決辦法。我的學(xué)業(yè)受二戰(zhàn)影響而中斷，當(dāng)時(shí)我在德科薩斯農(nóng)機(jī)學(xué)院讀書(shū)，是第一個(gè)應(yīng)征入伍的海軍軍官。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中央情報(bào)局剛剛成立，許多人都希望在 FBI 找到一份象樣的工作。我想：好阿，正好這些測(cè)謊設(shè)備可以用來(lái)測(cè)量它的電阻變化，還能測(cè)量出它的膚電感應(yīng)。 110 個(gè)孩子對(duì)中途停頓的作業(yè)記憶猶新。 166 自我選擇效應(yīng) 一旦個(gè)人選擇了某一人生道路，就存在向這條路走下去的慣性并且不斷自我強(qiáng)。因?yàn)槟憧傆幸环N出于未完成感的心態(tài)，竭力尋求終結(jié)途徑，以獲得心理上的滿足。我感興趣的是電子曲線，即膚電反應(yīng)器畫(huà)出 的曲線。當(dāng)時(shí)正值中央情報(bào)局剛剛成立，聽(tīng)到這件事后，中央情報(bào)局讓我提前退伍，雇用我從事使用測(cè)謊儀進(jìn)行背景調(diào)查方面的工作。 認(rèn)識(shí)和掌握這一社會(huì)心理效應(yīng)，有助于我們克服看待別人的偏見(jiàn)，也有利于我們了解別人產(chǎn)生偏見(jiàn)的原因?；蚴怯腥丝梢孕Q “因?yàn)橛心敲炊嗳宋鼰?，所以吸煙是健康?”，但事實(shí)上許多醫(yī)學(xué)證明指出吸煙有害健康，所以應(yīng)該說(shuō)： “吸煙有害健康，雖然有那么多人吸煙。同化理論認(rèn)為，當(dāng)新獲得的意義還比較清晰和完整地保持在認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)中時(shí)，再一次接觸這個(gè)已學(xué)過(guò)的材料，已經(jīng)獲得的認(rèn)識(shí)內(nèi)容會(huì)使學(xué)習(xí)者產(chǎn)生這種易感效應(yīng)。另一只猩猩則性格暴烈，它從進(jìn)入房間的那一刻起，就被鏡子里的 “同類 ”那兇惡的態(tài)度激怒了，于是它就與這個(gè)新的 “群體 ”進(jìn)行無(wú)休止的追逐和廝斗，三天后，它是被實(shí)驗(yàn)人員拖出房間的，因?yàn)檫@只性格暴烈的猩猩早已因氣急敗壞、心力 交瘁而死亡。每一種情感具有不同的等級(jí)，還有著與之相對(duì)立的情感狀態(tài)，如愛(ài)與恨、歡樂(lè)與憂愁等。 在這起慘案中，正是 黃色木柄的榔頭 充當(dāng)了增強(qiáng)侵犯行為的刺激。 144 翁格瑪麗效應(yīng) 翁格瑪麗效應(yīng)是教育心理學(xué)術(shù)語(yǔ)，意思是對(duì)受教育者進(jìn)行心理暗示：你很行，你能做得更好，從而使受教育者認(rèn)識(shí)自我，挖掘潛力，增強(qiáng)信心。瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者，他的成才過(guò)程極 富傳奇色彩。值得注意的是，這后一種投射往往會(huì)把自己某些不稱心的特性，投射到自 己尊敬的人、崇拜的人身上。故事里的人物詼諧、生動(dòng)，再輔之以形象、立體的音響效果，便成了孩子們的最愛(ài)。 啟示：面對(duì)正在成長(zhǎng)中的兒童，教師要真誠(chéng)地?zé)釔?ài)和關(guān)心孩子，要時(shí)時(shí)對(duì)他們報(bào)以友善、和藹可親的態(tài)度，因?yàn)榻處煹膽B(tài)度會(huì)成為孩子從鏡子里看到的態(tài)度，會(huì)激發(fā)出孩子成倍友善、和藹可親的態(tài)度回應(yīng)教師，教師友善、和藹可親的態(tài)度和兒童回應(yīng)的態(tài)度共同營(yíng)養(yǎng)雙方的精神、溫暖雙方的心房、保健雙方的心靈。 同年青人相比，老年人有較大的 Stroop 干擾效應(yīng)。反過(guò)來(lái)，起初認(rèn)為 “ 沒(méi)有什么好處 ” 的壞印象也可能由于時(shí)間的流逝而消失，繼而產(chǎn)生好印象。 134Stroop 效應(yīng) 對(duì) 視覺(jué)選擇性注意，研究者進(jìn)行過(guò)大量的研究。因此， 人貴有自知之明 。為矯正一個(gè)特定兒 童的生活條件所必需做的事，是可以讓他處于富于學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的環(huán)境。這是非常實(shí)用的一種形式，能更容易的使學(xué)生進(jìn)入角色。管理心理學(xué)中有句名言： “如果你想要人們相信你是對(duì)的，并按照你的意見(jiàn)行事，那就首先需要人們喜歡你，否則，你的嘗試就會(huì)失敗。這一現(xiàn)象人們稱之為 “瓦拉赫效應(yīng) ”。 電擊時(shí)有兩種情境：一種是可以看到桌子上放著一只左輪手槍，一種是只看到一只 羽毛球拍。從開(kāi)頭處前進(jìn)要比從末尾處前進(jìn)稍快一些，掌握得最慢的部分，不在材料的中間處，而在稍后一點(diǎn)。 要加強(qiáng)理智對(duì)情緒的調(diào)控作用。例如一個(gè)羊群（集體）是一個(gè)很散亂的組織，平時(shí)大家在一起盲目地左沖右撞。 157 樂(lè)隊(duì)花車效應(yīng) : 人類經(jīng)常會(huì)有一種傾向，去從事或相信其他多數(shù)人從事或相信的東西，就是所謂的 “樂(lè)隊(duì)花車效應(yīng) ”。所以，暈輪效應(yīng)是一種把我們引入對(duì)人知覺(jué)誤區(qū)的常見(jiàn)的社會(huì)心理 效應(yīng)。那時(shí)，我的催眠術(shù)在情報(bào)和反情報(bào)方面的應(yīng)用開(kāi)始引起人們的重視。我在 DC 設(shè)立了自己的實(shí)驗(yàn)室，在 BOLTMORE 擴(kuò)建了另一個(gè)辦公室，第三個(gè)在紐約。這是整個(gè)圖的局部，這張是一幅標(biāo)準(zhǔn)的呈現(xiàn)向下的膚電圖。其中既有先天的需要 (饑、渴等 )，也有半需要 (迫切的趨向 )。被喚起但未得到滿足的心理需要產(chǎn)生一個(gè)張力系統(tǒng)，決定著個(gè)人行為的傾向、心理的基調(diào)和特點(diǎn)。 163 自己人效應(yīng) 有一種效應(yīng)叫自己人效應(yīng)，就是說(shuō)要使對(duì)方接受你的觀點(diǎn)、態(tài)度，你就不惜同對(duì)方保持同體觀的關(guān)系，也就是說(shuō)，要把對(duì)方與自己視為一體。當(dāng)時(shí)的全美第一所學(xué)校教授使用測(cè)謊儀。有一次，我曾為安全起見(jiàn)，給司令官的秘書(shū)使用了催眠術(shù)，取得了絕密文件。暈輪效應(yīng)的消極作用往往在判斷一個(gè)人的道德品質(zhì)或性格特征時(shí)表現(xiàn)得最為明顯。 樂(lè)隊(duì)花車直接翻譯自英文的 bandwagon，也就是在花車大游行中搭載樂(lè)隊(duì)的花車。 羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)上，而且這個(gè)行業(yè)上有一個(gè)領(lǐng)先者（領(lǐng)頭羊）占據(jù)了主要的注意力，那么整個(gè)羊群就會(huì)不斷摹仿這個(gè)領(lǐng)頭羊的一舉一動(dòng)，領(lǐng)頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。而當(dāng)自