【正文】 率。北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA）于1994年1月1日由美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)共同簽署的北美自由貿(mào)易協(xié)定正式確定成立。是非洲經(jīng)濟(jì)一體化形式上最龐大的組織。傳統(tǒng)上使用最多的非關(guān)稅壁壘為進(jìn)口許可證制度和配額制度。A） 國(guó)際貨幣基金組織。（2） 國(guó)際貨幣市場(chǎng)的作用。靜態(tài)外匯又有廣義和狹義之分，廣義的靜態(tài)外匯泛指可以清償對(duì)外債務(wù)的一切以外國(guó)貨幣表示的資產(chǎn)或債權(quán)，具體說來，外匯指：外國(guó)貨幣、外幣有價(jià)證券（包括政府債權(quán)、公司債券和股票）、外幣支付憑證（包括票據(jù)、銀行存款憑證、郵政儲(chǔ)蓄憑證）、特別提款權(quán)和其他外匯資產(chǎn)。倫敦是世界外匯交易的最大中心。6） 重大國(guó)際事件。E） 對(duì)企業(yè)生產(chǎn)決策的影響。（4） 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展（1） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊（1） 對(duì)產(chǎn)品策略的影響。（3） 自然環(huán)境影響產(chǎn)品的供求。B） 減少耗材。C） 維護(hù)消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。）（4） 地理因素。 北美市場(chǎng)的技術(shù)環(huán)境營(yíng)銷管理注重技術(shù)環(huán)境的四個(gè)方面：技術(shù)變革步伐加快、技術(shù)革新的機(jī)會(huì)多、研發(fā)預(yù)算差異較大和技術(shù)革新規(guī)定不斷增加。（6） 東亞市場(chǎng)的政治法律環(huán)境。B） 在再生能力的限制范圍內(nèi)使用可再生資源。歐盟對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“強(qiáng)制性兩年保養(yǎng)”。非洲是世界上沙漠面積最大的州。（1） 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研。 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研類型（1） 探測(cè)性調(diào)研。包括隨機(jī)樣本和非隨機(jī)樣本，前者可以估計(jì)研究中的抽樣誤差，后者無法確定預(yù)計(jì)的抽樣誤差。C） 郵寄訪問。（2） 原始資料的收集。C）次級(jí)資料的來源。 收集次級(jí)資料過程中存在的問題（1） 資料的可獲得性難度加大。其中訂貨——發(fā)貨——開出收款賬單這一循環(huán)是內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心，銷售報(bào)告式營(yíng)銷管理人員最迫切需要的信息。第9章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與組織 為什么要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃由于國(guó)際市場(chǎng)具有復(fù)雜性、多樣性以及動(dòng)蕩性的特點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，就需要按照一定的思路和步驟對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃。I） 根據(jù)決策方法是否量化進(jìn)行分類，可分為定性決策和定量決策。 國(guó)際營(yíng)銷控制（1） 國(guó)際營(yíng)銷控制的內(nèi)涵。（5） 執(zhí)行方案規(guī)劃。（3） 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基本思路。對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)容量，可以通過公式（市場(chǎng)規(guī)模＝生產(chǎn)量＋進(jìn)口量－出口量）粗略計(jì)算出來，而未來市場(chǎng)潛量則可以運(yùn)用回歸分析法和動(dòng)態(tài)分析法加以預(yù)測(cè)。出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式又可分為間接出口和直接出口兩種方式。C） 合同管理模式。出口部組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)在原有的國(guó)內(nèi)組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，與國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷部門平級(jí)設(shè)立的出口部，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)。A） 外部的環(huán)境因素包括東道國(guó)的政策和法律規(guī)定以及競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。是指企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和其他國(guó)家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品。D策略（及研究開發(fā)策略）。采用標(biāo)準(zhǔn)化策略的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品和廣告都是標(biāo)準(zhǔn)化的，可以樹立良好的，統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。A） 優(yōu)質(zhì)策略。主要包括以下內(nèi)容：研制樣品、消費(fèi)試驗(yàn)。即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)方式推出新產(chǎn)品。A） 維持策略。B） 利益。C） 混合品牌。C） 運(yùn)輸包裝。（2） 商品交易所價(jià)格。（3） 某些商品主要進(jìn)口國(guó)具有代表性的進(jìn)口價(jià)格。C） 增加產(chǎn)品的附加值。（3） 品牌歸屬的決策。 品牌策略（1） 品牌的含義。A） 改進(jìn)市場(chǎng)。產(chǎn)品銷售下降的趨勢(shì)明顯增加，利潤(rùn)不斷下降。A） 構(gòu)思。C） 改良新產(chǎn)品。C） 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者需求偏好的要求。3） 強(qiáng)制性因素。（3） 產(chǎn)品線延伸策略。B） 有效控制與溝通原則。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的組建方式可是并購(gòu)或新建。其優(yōu)點(diǎn)是可以繞過目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的進(jìn)口壁壘，且其政治風(fēng)險(xiǎn)比股權(quán)投資小。這種戰(zhàn)略適合資源有限的中小型企業(yè)采用。C） 規(guī)模性。A） 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于國(guó)際企業(yè)挖掘國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。又稱戰(zhàn)略規(guī)劃，可分為五年、七年、十年，甚至二十年規(guī)劃。（一是確定目標(biāo)的根據(jù)。E） 根據(jù)決策目標(biāo)的多寡進(jìn)行分類，可分為單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。（4） 營(yíng)銷分析系統(tǒng)。它由內(nèi)部報(bào)告、營(yíng)銷情報(bào)、營(yíng)銷調(diào)研和營(yíng)銷分析子系統(tǒng)組成。1） 隨機(jī)抽樣方法。3） 同質(zhì)性。 資料收集資料收集是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的核心工作。人員訪問的優(yōu)點(diǎn)是：容易得到較高的回答率，可以使調(diào)查資料的準(zhǔn)確性和真實(shí)性大大提高，適用的調(diào)查對(duì)象范圍十分廣泛。C） 選擇調(diào)研方法。（2） 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)研。（2） 為國(guó)際企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷組合決策提供依據(jù)。（3） 非洲市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境。（6） 歐盟市場(chǎng)的政治法律環(huán)境。歐盟的職責(zé)范圍中即有改善對(duì)歐盟各國(guó)人民的歷史文化的傳播和了解。東亞同屬于“東亞文化圈”，即一種“文明系統(tǒng)”，系統(tǒng)中的諸多國(guó)家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性、文化特征，這種文化共性大致包括八項(xiàng)：漢字、儒學(xué)、律令、中國(guó)的科技、中國(guó)式的佛教、中國(guó)式的教育制度、中國(guó)式的文化藝術(shù)、中國(guó)式的民俗。（5） 大多數(shù)人屬于中等收入。（1） 經(jīng)濟(jì)因素。C） 擴(kuò)大對(duì)外開放，促進(jìn)各國(guó)企業(yè)間的國(guó)際合作。B） 產(chǎn)品消費(fèi)過程中對(duì)消費(fèi)者無害，各類產(chǎn)品中不含危害人體健康的不良成分，不發(fā)生人身傷害或能增進(jìn)消費(fèi)者的身體健康。（4） 地形地貌。G） 超前性。 電子商務(wù)對(duì)國(guó)際企業(yè)的要求（1） 電子商務(wù)要求國(guó)際企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。（3） 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為提高營(yíng)銷效率提供了更新更好的物質(zhì)條件。（5） 國(guó)際金融環(huán)境及外匯環(huán)境對(duì)國(guó)際企業(yè)的影響A） 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的影響。2） 通貨膨脹。1） 外匯市場(chǎng)交易的對(duì)象是貨幣可完成不同貨幣之間的兌換。國(guó)際資本市場(chǎng)有利于全球產(chǎn)出水平的提高。國(guó)際金融市場(chǎng)的構(gòu)成種類較多，按照資金融通期限的長(zhǎng)短、可以分為國(guó)際貨幣市場(chǎng)和國(guó)際資本市場(chǎng)，前者指期限在一年以內(nèi)（含一年）的金融工具交易和資金融通市場(chǎng)，后者指期限超過一年的金融工具交易和資金融通市場(chǎng)；按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的種類劃分，可分為資金市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)、證券市場(chǎng)和黃金市場(chǎng)；按照金融資產(chǎn)交割的方式不同，可分為現(xiàn)貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)和期權(quán)市場(chǎng)；按交易對(duì)象所在區(qū)域和交易幣種不同，可劃分為在岸市場(chǎng)和離岸市場(chǎng)。4） 促進(jìn)公平貿(mào)易原則。貿(mào)易壁壘分為關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘。2004年，中國(guó)與東盟簽署了《中國(guó)與東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》（簡(jiǎn)稱《貨物貿(mào)易協(xié)議》），2005年7月，該協(xié)議的核心內(nèi)容“中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)降稅計(jì)劃”啟動(dòng)，協(xié)議進(jìn)入正式實(shí)施階段。1993年，《馬斯特里赫特公約》生效，歐盟正式成立，1999年，貨幣聯(lián)盟生效。（2） 自由貿(mào)易區(qū)。第4章 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的概念國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)走入國(guó)際市場(chǎng)的重要?jiǎng)右?。?） 傳統(tǒng)習(xí)慣。（3） 有利于國(guó)際企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。訴訟分為國(guó)內(nèi)訴訟和國(guó)際訴訟。調(diào)解的主要優(yōu)點(diǎn)有：形式多種多樣，方便易行，花時(shí)短，花費(fèi)少，有利于當(dāng)事人各方繼續(xù)保持和發(fā)展商務(wù)關(guān)系，增進(jìn)彼此的信任感。其判決依據(jù)是明確的法例條文。1 國(guó)際法律環(huán)境影響國(guó)際企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的法律主要有國(guó)內(nèi)法律、國(guó)際法律和東道國(guó)法律。主要包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為、企業(yè)對(duì)東道國(guó)的貢獻(xiàn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本土化程度、子公司對(duì)母公司的依賴程度等。 民族主義民族主義認(rèn)為一個(gè)國(guó)家主要依靠自身的力量來發(fā)展經(jīng)濟(jì)，要始終堅(jiān)持發(fā)展民族工業(yè)，保護(hù)民族利益和經(jīng)濟(jì)安全。（3） 定量分析與定性分析相結(jié)合的方法。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容主要有：（1） 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究。（3） 國(guó)際市場(chǎng)需求潛力大，機(jī)會(huì)多。三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易二者之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別。二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的分支學(xué)科，二者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。（2） 商品流通的形態(tài)不同。（包括資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)及礦藏。主要介紹國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的程序和方法。 政府的類型政府分為兩種類型：專制政府和議會(huì)制政府。（2） 本國(guó)化。（2） 實(shí)地考察法。 b）出口產(chǎn)品控制。D） 習(xí)慣法和成文法系的主要區(qū)別不僅僅局限在歷史淵源、法律結(jié)構(gòu)和風(fēng)格技術(shù)上，他們的法律性質(zhì)也有很大區(qū)別。b） 仲裁速度快。B） 法官對(duì)國(guó)際貿(mào)易問題不一定很精通，可能會(huì)產(chǎn)生不公正的判決。（3） 肢體語言。 國(guó)際文化的主動(dòng)適應(yīng)和改變（1） 文化沖突。（2） 中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和“走出去”的政策。（4） 共同市場(chǎng)。B） 北美自由貿(mào)易協(xié)議對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響。A） 非洲經(jīng)濟(jì)一體化的現(xiàn)狀。（3） 世界貿(mào)易組織。成立于1945年12月，1947年成為聯(lián)合國(guó)專門的金融機(jī)構(gòu)。國(guó)際貨幣市場(chǎng)是國(guó)際短期金融資產(chǎn)進(jìn)行交換的場(chǎng)所。狹義的外匯泛指以外幣表示的，可直接用于國(guó)際債權(quán)和債務(wù)關(guān)系清算的支付手段。（3） 國(guó)際外匯市場(chǎng)的作用。7） 心理因素。F） 對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響。 電子商務(wù)電子商務(wù)興起于20世紀(jì)90年代，是以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)，高效率、低成本的從事以商品交換為中心的各種商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。首先是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的沖擊，其次是適應(yīng)品牌的全球化管理。（4） 自然環(huán)境影響國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇。C） 開發(fā)綠色資源。D） 維護(hù)消費(fèi)者尚未認(rèn)識(shí)到的利益。 北美市場(chǎng)從地理上分，北美地區(qū)包括美國(guó)、加拿大和格陵蘭島；從市場(chǎng)角度出發(fā)，北美市場(chǎng)主要指美國(guó)和加拿大。 北美市場(chǎng)的政治法律環(huán)境北美市場(chǎng)最重要的貿(mào)易法規(guī)是《北美自由貿(mào)易協(xié)定》。東亞政治環(huán)境的重要特征是多元性。C） 在環(huán)境方面，合理的使用和管理有害污染物質(zhì)的廢物。1 非洲市場(chǎng)%，僅次于亞洲，是世界第二大洲。撒哈拉沙漠是世界上最大的沙漠。A） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（2） 描述性調(diào)研。F） 提出調(diào)研結(jié)果的分析標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)點(diǎn)是：調(diào)查的空間范圍廣，郵寄訪問是營(yíng)銷調(diào)查中最便宜、最為方便、代價(jià)最小的資料收集方法。一般來說，為取得原始資料，主要采用訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法等。次級(jí)資料的主要來源有內(nèi)部次級(jí)資料和外部次級(jí)資料。（2） 資料的可靠性難以把握。（2） 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述所謂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理，是指企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化，在不同時(shí)期和不同地域下，為了滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求，并達(dá)到獲得利潤(rùn)的目的，而對(duì)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)有關(guān)的各種活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過程。（3） 國(guó)際營(yíng)銷決策的原則。國(guó)際營(yíng)銷控制是指對(duì)國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行過程的監(jiān)督，糾正執(zhí)行過程出現(xiàn)的偏差，為適應(yīng)客觀環(huán)境或主觀條件的變化而做出某些必要的調(diào)整。 國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃的過程分析（1） 要對(duì)當(dāng)前面臨的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀作出評(píng)估。A） 將全球各個(gè)不同國(guó)家與地區(qū)的市場(chǎng)視為一個(gè)整體，采取統(tǒng)一的目標(biāo)市場(chǎng)策略去滿足國(guó)際市場(chǎng)中相同或相近的消費(fèi)需求。（3） 仔細(xì)評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在的政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)。A） 間接出口方式。是指那些管理資源比較豐富的國(guó)際企業(yè)通過簽訂合同承擔(dān)某一國(guó)外企業(yè)的部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、利潤(rùn)或以其他方式作為回報(bào)的經(jīng)營(yíng)參與方式。（2） 國(guó)際部階段及其國(guó)際部組織結(jié)構(gòu)。B） 企業(yè)本身的因素包括國(guó)際經(jīng)營(yíng)在企業(yè)業(yè)務(wù)中的地位、企業(yè)從事國(guó)際商務(wù)的歷史和經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)和產(chǎn)品策略、企業(yè)的管理風(fēng)格與哲學(xué)和企業(yè)的管理能力等對(duì)組織結(jié)構(gòu)的選擇都產(chǎn)生不同程度的影響。如可口可樂、雀巢、索尼等。2） 促銷策略。B） 產(chǎn)品延伸，溝通調(diào)整。B） 時(shí)效策略。D） 市場(chǎng)試銷。B） 緩慢撇脂策略。B） 集中策略。品牌是產(chǎn)品功能型或情感利益的象征。（4） 品牌選擇策略。（3） 包裝策略。這類商品包括棉花、五金、糧食、咖啡、羊毛、可可、食糖、油、天然橡膠、皮革等。（2） 某些商品主要出口國(guó)具有代表性的出口價(jià)格。B） 促進(jìn)銷售。E） 適應(yīng)性。D） 有利于企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。（3） 成熟期的營(yíng)銷策略。（4） 衰退期。（4） 新產(chǎn)品的開發(fā)程序。如電子管（一代）、晶體管（二代）、集成電路（三代）和超大規(guī)模集成電路（四代）。B） 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者收入水平的要求。2） 市場(chǎng)差異。（2） 縮減產(chǎn)品組合策略。在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過程中，要注意把握三條基本原則：A） 要注意分工與協(xié)調(diào)平衡的原則。是指企業(yè)獨(dú)自在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)去投資設(shè)廠，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。其核心是無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移?！凹行浴笔侵钙髽I(yè)將人力、物力和財(cái)力都集中在某一個(gè)國(guó)家、某一地區(qū)和某一特定市場(chǎng)上，為某一類消費(fèi)群體服務(wù)，滿足其需求，以求在該狹縫市場(chǎng)上形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。B） 可進(jìn)入性。（2） 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用。（2） 長(zhǎng)期規(guī)劃。B） 確定經(jīng)營(yíng)決策目標(biāo)。D） 根據(jù)國(guó)際企業(yè)管理者所處的管理層次進(jìn)行分類，可以分為高層決策、中層決策和基層決策。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)的任務(wù)就是系統(tǒng)的、客觀的識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中各方面的信息，提出與企業(yè)有關(guān)的特定的國(guó)際營(yíng)銷研究問題的報(bào)告，以幫助國(guó)際營(yíng)銷管理者制定有效的國(guó)際營(yíng)銷策略。1 國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)是一個(gè)由人員、機(jī)器設(shè)備和計(jì)算機(jī)程序組成的相互作用的復(fù)合系統(tǒng)，它連續(xù)有序的收集、挑選、分析、評(píng)估并分配恰當(dāng)、及時(shí)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷信息，為企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理制定、改進(jìn)、執(zhí)行和控制營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)。E）抽樣方法。2） 及時(shí)性。實(shí)驗(yàn)法分為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法和實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)法，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法的優(yōu)點(diǎn)是：方法科學(xué)，能夠獲得較真實(shí)的資料，缺點(diǎn)是大規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，難以控制市場(chǎng)變量；實(shí)驗(yàn)室法則剛好相反，且實(shí)驗(yàn)室法調(diào)查周期長(zhǎng)，研究費(fèi)用昂貴。A） 人員訪問法。原始資料是指為某一特定目的而專門從調(diào)查對(duì)象那里收集的資料；次級(jí)資料是公開發(fā)表的或出版的數(shù)據(jù)資料，具有共享性。包括競(jìng)爭(zhēng)者的銷售收益、產(chǎn)品類型和國(guó)際營(yíng)銷策略等。（1） 有助于國(guó)際企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷機(jī)會(huì)，開拓潛在的國(guó)際市場(chǎng)。非洲市場(chǎng)需要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。歐盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化不僅是經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化前進(jìn)的重要因素，更被非歐盟國(guó)家認(rèn)為是其對(duì)外構(gòu)建技術(shù)性貿(mào)易