【正文】 一定經濟收入和來源、同時時間比較充裕的老年人。從歲寒到春暖時節(jié)，臘梅、紅梅、綠梅、烏梅相繼開放，其他地方香襲人，在千枝疏影浮暗香的梅海中，梅花寨歐式風格的寨樓和點式別墅，把寨園裝點得別具情調，游人到此如入外域。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將以蘭為題，組織老年人參加蘭花詩會、蘭花鑒賞會、蘭花拍賣會、養(yǎng)蘭協(xié)會等活動和組織，加強俱樂部和老年人的聯(lián)系，提高顧客忠誠度，讓老年人在享受自然健康的美景和風光的時候，也能得到心靈上的凈化和享受。二、企業(yè)客戶關系資源本團隊具有非常豐富的企業(yè)客戶資源，團隊CEO是某跨國俱樂部（世界500強）高層領導，具有非常豐富的企業(yè)客戶資源。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部差異化主要體現(xiàn)在以下幾方面：一、 目標市場差異化 街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的目標市場定位于有一定經濟收入和時間的老年人。一方面醫(yī)院將為俱樂部提供醫(yī)療護理、療養(yǎng)等方面的人力、儀器設備支持，另一方面俱樂部將為醫(yī)院提供其康復期病人療養(yǎng)的場所。根據(jù)近年醫(yī)學院校醫(yī)、技、護專業(yè)學生就業(yè)難的客觀事實，投資設立醫(yī)療保健養(yǎng)老院可以獲得優(yōu)質的醫(yī)療衛(wèi)生資源以及超低的人力資源成本，所以綜合各方面因素考慮，我們認為在此建立休閑俱樂部既可以超越街子原有衛(wèi)生院的醫(yī)療服務，讓老年人享受到更加方便、快捷、優(yōu)質及價格低廉的醫(yī)療保健和養(yǎng)老服務，這又是本項目的一個特色亮點。也就是說現(xiàn)有敬老院、福利院的設施和管理經營水平還遠遠達不到滿足日益增長的養(yǎng)老需求并逐步取代家庭養(yǎng)老的要求。這些老人不僅生活不開心，對子女來說也是有很大壓力的，但關鍵的問題還是要讓老人從自我封閉中走出來，不僅需要家庭的關心，還需要周圍人群的關心，營造這樣一個其樂融融的環(huán)境非常重要，這也是社會養(yǎng)老力求解決的問題。同時提供足底按摩、藥浴、藥膳等保健服務。古鎮(zhèn)的老臘肉是由傳統(tǒng)工藝手工制作的，肉香而不膩。對于度假酒店和療養(yǎng)中心公寓，俱樂部在旺季的時候不打折，平時季節(jié)打7－8折，淡季打5－7折。l “街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部”的特點坐落在崇州市街子鎮(zhèn)鳳棲山上的“街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部”，絕塵臨幽 、空氣清新、配套完善、管理科學、服務優(yōu)質。休閑旅游業(yè)綜合性的特點，更需要運用公共關系手段向公眾及時傳達多類信息，以贏得社會各方面的理解與支持?！∈录I銷街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將承辦各種老年人相關的論壇、會議等，如2007年，俱樂部計劃和成都市、崇州市政府聯(lián)合舉辦“四川省第一屆老年論壇”，借此論壇提高俱樂部的知名度，提升俱樂部的品牌，俱樂部將做為論壇的永久開辦場所。促銷以人員推廣為主。 空間的合理布局原則 在規(guī)劃構思上，充分體現(xiàn)對老年人的人文社會關懷，在總體布局上充分尊重老年人行為規(guī)律及休閑經濟規(guī)律，為老年人提供充分的游憩空間。 ◆接待室，體量較小，建筑面積控制在50平方米，川西民居建筑風格，以不破壞景觀的完整風貌為原則。主要為商務會議提供活動場所，設大小會議室5間，可舉行各類重要會議，可配備大屏幕投儀，可進行多媒體播放及Internet寬帶接入和會議討論系統(tǒng)等設備 住宿療養(yǎng)區(qū)： 主要由療養(yǎng)中心、度假酒店兩大主體建筑組成，并設有生態(tài)種植場、停車場、建筑小品等。 ★酒店在環(huán)境營造上充分尊重本土人文生活習慣—“推窗見景的河居意識”，輔以綠化景觀等，采用曲線型綠化，綠化長廊中部貫穿水體造景，富于韻味。每幢別墅均有獨立的院落及車庫。臥室每種戶型的設計充分地利用了室內的空間，所有臥室的家具及各種材質都流露著上乘的品質。醫(yī)務所污水處理后嚴格消毒?！锱溆袊H衛(wèi)星頻道接收系統(tǒng)、閉路電視、國際長途直播電話（IDD）、室內保險箱、高速互聯(lián)網接入、獨立的淋浴設施、精致典雅的迷你吧等，典雅的裝飾、齊全的配備、清新的氛圍，讓人在風景中溫馨入夢。質地考究的木質餐桌椅和賞心悅目的裝飾, 為人們提供了一處可以共享美味的晚餐，品味著芬芳四溢的紅酒的場所，使人在搖曳的燭光中, 沉靜在幽雅、寧靜的氛圍中。極大的滿足了有自理能力、渴望獨居的中老年人以及希望與家人子女共同居住的中老年人的需求。一層為接待休閑區(qū)，主要由接待大廳、茶室、水吧、零售小商店等組成；二層為康體中心，主要設有羽毛球、乒乓球、保齡球等以及桑拿保健洗浴場所；三層為文化活動區(qū)，主要由不同大小的活動室組成，包括圖書室、網絡中心，供中老年人開展一系列文化精神活動、如書法、繪畫、曲藝等。 入口區(qū)： 主要由大門、接待室、指示牌和停車場組成?！∫?guī)劃理念　規(guī)劃理念以獨特的川西建筑風格為主，設計古樸而富有生機，格調清新而淡雅，各主體建筑環(huán)湖而建，湖周風光旖旎，三五只白鴨嬉戲湖中，憑添了幾分田園野趣。促銷以老年雜志廣告、老年活動中心的公關活動為主。推銷產品和服務展覽、展銷會，向新聞單位或旅游出版單位提供新聞稿或材料，特寫文章和照片，拍攝電視和電影等?；ヂ?lián)網宣傳具有宣傳成本低、覆蓋面積小等特點，但是考慮到大多數(shù)老年人沒有上網的習慣，因此我們在互聯(lián)網上的宣傳重點目標放在老年人的子女身上，即針對40歲左右的中年人，推出一系列的網絡廣告。以“社會兒女”來承擔老年人的照料和陪伴生活的重任，減少兒女的負擔。 ①綠源會員卡 持本卡可享受以下優(yōu)惠： 俱樂部內消費八五折 免門票，酒水九折，房屋八五折 會員商埠提供的所有優(yōu)惠休閑娛樂折扣 ②綠源休閑卡 面值：人民幣1000元/張，可供三人（父母帶子女）在綠源俱樂部兩天娛樂及餐飲的全部消費，提供老人免費常規(guī)體檢一次?；鸸ぞ殻S而不焦，皮酥心脆，香甜化渣。 住宿單元均采取人性化設計，充分考慮中老年人的度假需求，提供一系列服務，如提供膳食、專人配菜、訂/送餐服務、清潔綠化、工程維修、保安監(jiān)控、來客接待、出入專車接送等服務，住宿區(qū)內還設有種植采摘園地，自種綠色食品，以及生態(tài)種植場、養(yǎng)殖場，讓有此愛好的老人從事一些力所能及的娛樂性勞動，使厭倦都市生活的老人過上寧靜清幽的田園生活。完全需要別人的照顧和料理這主要是指老人中身體有疾病或殘缺的人群，這樣的家庭由于必須全面照顧老人的日常生活起居，事務性工作繁雜，在那些工作壓力大，生活節(jié)奏快的家庭，往往會請保姆分擔，但說起保姆的雇傭問題，那又是一本難念的經了。在敬老院、福利院或老人公寓等社會福利組織居住。成都凸現(xiàn)的“養(yǎng)老部落”，說明養(yǎng)老方式正呈現(xiàn)多元化，這種回歸田園的養(yǎng)老方式，是豐富老年人精神生活的一個有益探索。3．5．2 戰(zhàn)略聯(lián)盟從以上分析中我們可以看出，街子古鎮(zhèn)和鳳棲山擁有非常豐富的自然、歷史文化的資源，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部如果能充分利用這些資源，和古鎮(zhèn)政府、光嚴禪院、梅花寨、湯麻餅、唐公祠以及附近的農家樂等達成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，整合這些資源更好的為老年人服務，那么必定能取得非常好的經濟效益和社會效益。大創(chuàng)造靠思想。由于在地理位置上與青城山的聯(lián)系可以考慮打造成都附近比較著名的佛教文化交流圣地?！八拇ㄎ鞑刻m花協(xié)會”的牌子也掛在了崇州市。寨區(qū)自古就有植梅的習俗，主要生產藥用烏梅，也種部分觀賞梅。供方可以迫使一個行業(yè)因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。在成都，已經成立了成都市老年體育協(xié)會、成都市老年騎游隊、成都市老年書畫協(xié)會、成都市老年大學等，老年人的休閑活動內容和方式日益豐富。一般而言，年齡結構的老齡化正在進行的過程中，消費支出呈現(xiàn)漸漸擴大傾向，年齡結構的變化影響了消費結構。從以上信息我們可以看出，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部面臨著非常好的政策、法律環(huán)境，抓住這一機遇，必定能取得成功。本團隊中一個成員是崇州市政府的工作人員，對于街子古鎮(zhèn)非常熟悉，同時和古鎮(zhèn)政府保持著良好的關系。1．6．5 其它因素四川旅游業(yè)快速發(fā)展近年來，四川建設旅游經濟強省的進程很快，重視和支持旅游業(yè)的社會氛圍很濃，旅游產業(yè)規(guī)模不斷擴大，產業(yè)體系基本形成。在這些老年人中，相當一部分具有良好的經濟基礎，他們追求的不再是傳統(tǒng)的休閑方式，而是一種健康、自然的方式。特色餐飲：街子的自然資源非常有特色，野生食用蘑菇，天然森林蔬菜（野菜）系列，天全的竹筍、香菇、薇菜、天麻，以及貴重中藥材蟲草、黃蓮、貝母、天麻等；藥善食品等等。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部可行性論證報告第一部分 執(zhí)行概要1．1 項目簡介本項目擬修建的街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部位于四川省崇州市街子古鎮(zhèn)旁的鳳棲山上，占地面積100畝。特色休閑活動：賞蘭會、賽詩會、梅花節(jié)、療養(yǎng)講座、老年大學等。近年來成都市老年人已經組織了老年體育協(xié)會、老年書畫協(xié)會、老年騎游隊等組織。近三年四川旅游總收入的全國排名從2002年的12位上升到第9位、入境旅游人數(shù)從14位上升到11位、創(chuàng)匯從17位上升到14位，成績喜人。本團隊能以更低的成本獲得街子古鎮(zhèn)的旅游開發(fā)權。3．1．2 經濟環(huán)境分析從成都市統(tǒng)計局獲悉，2005年下半年成都市經濟發(fā)展在西部城市中仍然位居前列，GDP西部第一：下半年半年，%。從中國城市居民的消費水準看，老年人的家庭用品、保健費、醫(yī)療費，特別是養(yǎng)老居住費用等支出的比例顯著提高，如下圖所示。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部正是從這一市場需求出發(fā)，為成都市、崇州市和都江郾市等相鄰城市的老年人提供一個集休閑、療養(yǎng)于一身的場所。休閑俱樂部的供應商主要有向俱樂部提供原料、設施等的企業(yè)。梅花寨附近山林滿山滿溝的梅花已近千畝。 每年農歷正月十九，街子古鎮(zhèn)都會舉行“街子蘭花會”，街子蘭花會已成為成都八大花會之一，與新都桂花會、龍泉桃花會、彭州牡丹會等齊名。3．3．2 客戶關系資源一、醫(yī)院客戶關系資源本團隊有成員本身是四川省腫瘤醫(yī)院的高層領導人員，由于平時工作關系，同老年人接觸的比較多。綜觀商業(yè)發(fā)展史，沒有一個偉大的商業(yè)奇跡不是來自偉大的商業(yè)思想。同時，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將和這些合作伙伴一起同成都市、都江堰市、崇州市等地的旅游俱樂部、公交俱樂部、政府機關、社會團體組織、企業(yè)等達成合作協(xié)議，從他們那里獲得穩(wěn)定、充足的客源。同時，他希望各級政府進一步加強對“養(yǎng)老部落”的管理和服務，使老年人在那里能夠愉快地養(yǎng)老，心情舒暢地安度晚年。據(jù)中國老年科研中心進行的一項調查顯示，這種情況僅占老年人總數(shù)的2%。 老年生活方式有的老人退休后仍有少量工作可以“發(fā)揮余熱”，過著比較充實的生活；比如退休后再被單位反聘，或出去打工，老人們往往是在這種工作中體會集體活動的快樂，而并不十分在乎經濟上的回報，可子女們念及自家老人辛苦一生，到老了還不能安心休息，何況別人還會以為是子女不孝,會對老人的這種生活方式不解，可不讓老人外出工作，又有什么其他的方式來調劑老人單調的生活呢?有的老人則完全閑在家，終日閑散消磨時光；這些完全閑在家的老人在家里呆久了，會很快與飛速發(fā)展的社會脫節(jié)，慢慢成為邊緣人群，人老不中用的生活態(tài)度也就會占據(jù)他們的思想，于是越過越消極，哪里談得上安度晚年？有的老人熱衷于參加一些社會公益活動，或有一定的社會交際、興趣愛好； 正是因為人是需要在群體中存在的，只有在集體豐富的活動中，才會找到真正的快樂。　療養(yǎng)保健產品 體檢中心，與省內各大醫(yī)院（如四川省人民醫(yī)院、華西醫(yī)院、四川省腫瘤醫(yī)院等）合作，建立有與各大醫(yī)院的直通車，根據(jù)顧客需要，提供不同種類的體檢服務，建立客戶健康檔案，對于長期（一個月以上）居住于此的老人、病后療養(yǎng)客人，建立老年人健康檔案。相傳光嚴古寺一和尚將湯麻餅失存一年，取出后，色、香、味、形不變，食之與鮮品無二，可見其工藝之絕。 ③綠源休閑一日游 面值：人民幣200/張，可供一人在俱樂部內一天的娛樂及午餐的全部消費，提供老人免費常規(guī)體檢一次。改變人們的傳統(tǒng)觀念，同時宣傳、推廣老年休閑俱樂部的概念。廣告的重點是向他們宣傳“給老年人高質量的休閑生活，一方面能減少他們的負擔，另一方面也能使老年生活更加豐富多彩”。樹立形象參加全國或地方性的節(jié)慶活動，公益贊助活動，開業(yè)慶典，周年紀念等。周末度假型主推公寓、酒店、別墅產品，及綠源休閑卡，老人可免費享受常規(guī)體檢一次。水體與植物交相呼應，將莊內動靜兩大區(qū)域區(qū)分開來，動中取靜、靜中存動，為老年人營造一個親近自然、頤和人間的精神家園。①功能說明： 為進出俱樂部的人提供咨詢、購票、泊車等服務，提供俱樂部平面圖，主要為指引、指示功能。 2號樓，主樓西側，共兩層?！锔綐菫楝F(xiàn)代化專業(yè)體檢中心，與專業(yè)的醫(yī)院聯(lián)合創(chuàng)辦，引進國內先進的檢查和診斷設備，配備有較高業(yè)務水準的醫(yī)護人員，為中心的老年人及其他休閑度假游客進行定期的檢查和診治，提供熱情的體檢服務、人性化的體檢報告、完整的個人健康檔案、全套體格檢查評估。10套豪華貴賓包間是商務會客，宴請的理想場所。 ★客廳，華麗和精致溢滿整個客廳。(4)雨水系統(tǒng)地形坡度大的地域采用自然排放；緩坡地段和平地地段設置雨水管渠收集和排放系統(tǒng)，可用暗溝和暗管（溝）結合的管道系統(tǒng)。 ★主臥，寬大的落地觀景窗攜入明亮的光線，讓人在不同時間，不同角度感受曼妙的陽光，享受新鮮的空氣、窗外怡人的風景。 別墅區(qū)為俱樂部住宿接待區(qū)之一，主要由五幢別墅組成，其中有兩幢連體別墅及一幢獨立別墅。 ◆度假酒店： 俱樂部主體建筑之一，總建筑面積2265平方米，共4層，設有80個標準間，主要供來俱樂部探望度假父母和短期休閑度假的游客住宿。 3號樓，主樓東側，共兩層，為商務樓。 ◆俱樂部大門，為俱樂部唯一的入口，10米寬，開敞式、古樸、典雅，給人以安逸、舒適之感。景觀設計在力求創(chuàng)新的同時注重與環(huán)境相協(xié)調。探視常住父母的子女主推酒店標準間，及健康時尚休閑活動產品，鼓勵其與老年人形成互動，按其前來探視次數(shù)累計積分，給予不同折扣。重點宣傳俱樂部良號的生態(tài)環(huán)境、針對非醫(yī)感人群的療養(yǎng)體檢中心、豐富的精神文化生活等獨特賣點，吸引高檔社區(qū)內厭倦都市生活渴望回歸自然的老人到俱樂部休閑度假或長期養(yǎng)生居住?！」碴P系策略 由于機構知名度和建立公共關系更能加深公眾的印象，而且比廣告開銷更少，因此建立良好的公共關系是促銷的重要間接手段。特別強調能使老年人得到及時救助的醫(yī)療設施是老年人住宅的必備設施。俱樂部將充分利用價格變動對休閑需求進行調控。街子臘肉 主要針對前來俱樂部探視老人的親友。