【正文】 ：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第二天； 參會(huì)人員：市分公司分管副總、市分公司相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）； 會(huì)議目的：統(tǒng)一市分公司相關(guān)部室經(jīng)理及營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理的思想，為項(xiàng)目運(yùn)作提供強(qiáng)大后援支持； 會(huì)議形式：座談會(huì)； 會(huì)議流程：（1） 市分公司分管副總動(dòng)員講話：說明高效產(chǎn)說會(huì)推行的意義，強(qiáng)調(diào)必須全面充分授權(quán)項(xiàng)目組，要求要不折不扣地嚴(yán)格執(zhí)行說明會(huì)各環(huán)節(jié)的工作；（2） 參會(huì)經(jīng)理表態(tài)：相關(guān)部室經(jīng)理表態(tài)全力支持項(xiàng)目工作，說明將會(huì)采取的支持手段；縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）表態(tài)授權(quán)項(xiàng)目組，說明將會(huì)采取的支持手段。（二） 會(huì)議運(yùn)作 會(huì)議運(yùn)作階段業(yè)務(wù)員的操作流程如下：（1） 收集客戶資料：營(yíng)銷員填寫《客戶40》資料，確保每個(gè)業(yè)務(wù)員儲(chǔ)備40個(gè)以上準(zhǔn)客戶；（2） 打會(huì)前鋪墊電話：由業(yè)務(wù)根據(jù)《客戶40》的資料，用電話通知客戶公司即將舉辦回饋或答謝客戶的會(huì)議；（3） 優(yōu)選客戶資料：由業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶篩選的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先選擇有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有購(gòu)買意向的客戶參會(huì)，并填寫《候選客戶資料表》，提交項(xiàng)目組審核；（4） 項(xiàng)目組批改篩選：項(xiàng)目組根據(jù)說明會(huì)的門票數(shù)量及客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)，選擇最合格的客戶參加；（5） 打邀約電話：項(xiàng)目組按規(guī)定的話術(shù)給符合篩選標(biāo)準(zhǔn)的客戶打邀約電話；（6） 遞送請(qǐng)柬：由業(yè)務(wù)員上門給邀約成功的客戶遞送請(qǐng)柬；（7） 參加說明會(huì)：按照既定的時(shí)間參加說明會(huì)，說明會(huì)時(shí)間一般為上午。（二） 財(cái)富論壇 客戶來源：該類說明會(huì)的客戶以個(gè)體戶和小私營(yíng)企業(yè)主為主； 舉辦形式：以財(cái)富的保值增值為切入點(diǎn)，幫助客戶規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)； 適用情況：市分公司統(tǒng)一舉辦的產(chǎn)品說明會(huì)，或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣域。二、 高效產(chǎn)說會(huì)主要分類高效產(chǎn)說會(huì)根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶分別舉辦三類產(chǎn)品說明會(huì)，具體為：（一） 公司業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì) 客戶來源：該類說明會(huì)的客戶為大眾層面客戶； 舉辦形式：以公司業(yè)績(jī)發(fā)布的形式舉辦，以公司突出的業(yè)績(jī)和投資表現(xiàn)為切入點(diǎn)，充分說明中國(guó)人壽理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)； 適用情況：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣域。（2） 開展職場(chǎng)訓(xùn)練：圍繞產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作，在早會(huì)上強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)銷員的銷售技能。第三篇 項(xiàng)目啟動(dòng)一、 市分公司啟動(dòng)（一） 召開市分公司總經(jīng)理室溝通會(huì) 會(huì)議時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第一天； 參會(huì)人員：市公司總經(jīng)理室成員、市分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理； 會(huì)議目的：統(tǒng)一總經(jīng)理室的思想，為項(xiàng)目運(yùn)作提供強(qiáng)大后援支持； 會(huì)議形式：座談會(huì)； 會(huì)議內(nèi)容：與總經(jīng)理室成員溝通高效產(chǎn)說會(huì)的作用，總經(jīng)理室需要協(xié)調(diào)的資源，并要求要充分授權(quán)項(xiàng)目組。 工作職責(zé)（1） 進(jìn)行前期的會(huì)場(chǎng)布置；（2） 負(fù)責(zé)會(huì)前的電腦、投影儀測(cè)試；（3） 會(huì)前將相關(guān)課件拷入電腦并測(cè)試；（4） 指定一名人員負(fù)責(zé)全場(chǎng)控制，該名人員要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，突發(fā)事件的處理，并及時(shí)捕捉鏡頭進(jìn)行拍照；（5） 指定2名人員負(fù)責(zé)放禮花；（6） 指定一名人員進(jìn)行電腦操控；（7） 說明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓；（8） 送賓結(jié)束后整理相關(guān)物品，根據(jù)物品清單進(jìn)行清點(diǎn)，并帶回公司歸類保管。（9） 現(xiàn)場(chǎng)溝通手捧簽單禮品至客戶面前展示。主持人：中國(guó)人壽太原分公司的領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次活動(dòng),讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生為本次會(huì)議致歡迎詞，同時(shí)發(fā)布中國(guó)人壽驕人的喜訊！掌聲有請(qǐng)！ 第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)禮儀獎(jiǎng)品展示，音樂配合“步步高”，全場(chǎng)燈光最亮。提及風(fēng)水，并不只是被我們民間的百姓所崇信，有很多的古文學(xué)家、教育家、金融家、以及建筑學(xué)家都對(duì)風(fēng)水有著自己獨(dú)到的見解。聚寶金樽腹腔渾圓略鼓，顯包容宇內(nèi)，福接天罡之相。 主持人不斷進(jìn)行簽單播報(bào)，對(duì)禮品進(jìn)行再次包裝，炒作簽單氛圍。衷心祝福您闔家平安，工作順利，感謝各位嘉賓光臨，再會(huì)！午宴開始，領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭；午宴進(jìn)行中，伙伴繼續(xù)促成。（聚寶金樽 吉祥十寶膠片）相信介紹到這里，很多嘉賓都希望馬上就能擁有此稀世奇珍，今天為喜慶中國(guó)人壽建司60周年，答謝新老客戶，凡到會(huì)嘉賓都有機(jī)會(huì)擁有此寶物。接下來，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曊?qǐng)出中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司總經(jīng)理 王建寧 先生為本次鑒寶活動(dòng)揭幕，掌聲有請(qǐng)！（萬寶路進(jìn)行曲，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)）親愛的朋友們也讓我們屏住呼吸，拭目以待。中國(guó)人壽衷心的祝愿您和您的家人，美滿一生，幸福一生。在全國(guó)上下喜慶建國(guó)60周年之際，中國(guó)人壽也迎來了60周年司慶的喜訊佳音。（4） 領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)（5） 第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)① 禮儀人員進(jìn)行小錢幣紀(jì)念冊(cè)的展示；② 引導(dǎo)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)；③ 捧上抽獎(jiǎng)箱（內(nèi)有進(jìn)門時(shí)所撕下的門票附券）；④ 為中獎(jiǎng)客戶送上小錢幣紀(jì)念冊(cè)。（五） 后勤保障組工作職責(zé) 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作產(chǎn)品說明會(huì)的邀請(qǐng)函和門票，制作完之后提交給資料篩選組； 根據(jù)產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作組提供的物品清單準(zhǔn)備相關(guān)物品； 進(jìn)行除獎(jiǎng)品之外的物品保管和清點(diǎn)； 說明會(huì)開始前將物品運(yùn)往說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置。（五） 后勤保障組 人員構(gòu)成：由5名人員組成，成員由分公司及縣公司人員組成。（2） 召開營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理溝通會(huì)：市分公司分管副總召集各營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理召開經(jīng)理溝通會(huì)，強(qiáng)調(diào)要充分授權(quán)項(xiàng)目組，保證各部門資源調(diào)集到位，提高基層執(zhí)行力。第一階段重點(diǎn)推廣鶴壁、三門峽、焦作三個(gè)市分公司，推行產(chǎn)品以十年期為主，主打美滿12年交，在近四十天時(shí)間里，鶴壁、焦作、三門峽市分公司分別取得近2000萬，3000多萬，2800多萬的個(gè)險(xiǎn)10年期以上銷售業(yè)績(jī)！第二階段重點(diǎn)推廣許昌、周口、鄭州、濮陽等市分公司，推行美滿5年交產(chǎn)品，在推廣中鄭州分公司個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)達(dá)到了一個(gè)億！高效產(chǎn)說會(huì)取得了巨大的成功。五、 高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作特點(diǎn)（一） 精細(xì)化：高效產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目組由7個(gè)小組組成，分別是說明會(huì)運(yùn)作組、客戶資料篩選組、電話邀約組、早會(huì)運(yùn)作組、 后勤保障組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組和財(cái)務(wù)組，通過各小組的精細(xì)化分工，各施其責(zé)、相互協(xié)調(diào)，確保會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后每個(gè)環(huán)節(jié)高節(jié)奏、高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行。第二篇 組織實(shí)施高效產(chǎn)說會(huì)設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目組，確保產(chǎn)說高效運(yùn)轉(zhuǎn)，具體如下：一、 各級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)小組及工作職責(zé)（一） 各級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)小組 市分公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長(zhǎng)：市分公司分管個(gè)險(xiǎn)副總經(jīng)理（2） 成員：市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理、相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司分管經(jīng)理 縣支公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長(zhǎng)：縣公司經(jīng)理（2） 成員：分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理，各部室經(jīng)理（二） 領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)高管人員的思想動(dòng)員工作，充分調(diào)動(dòng)意愿； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門資源，為項(xiàng)目組提供全方位工作支持，為產(chǎn)說會(huì)運(yùn)做創(chuàng)造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境； 負(fù)責(zé)全盤把握工作動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)集資源解決問題。（六） 舉辦全市精英主管培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第一天； 參訓(xùn)人員：各營(yíng)業(yè)單位選派的精英、主管、組訓(xùn)、講師； 授課講師：市公司項(xiàng)目組成員； 培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心；熟悉產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作流程及各環(huán)節(jié)的銷售技巧；提高主打產(chǎn)品的銷售技能；提高市場(chǎng)開拓能力； 訓(xùn)練方式：講授、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容市分公司精英主管培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天培訓(xùn)第三天上午報(bào)到榮譽(yù)、責(zé)任、使命引爆人脈高效產(chǎn)說會(huì)介紹引爆人脈說明會(huì)注意事項(xiàng)說明會(huì)激勵(lì)方案宣導(dǎo)推票及資料提交成功來自我要下午主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)大單是怎樣練成的通關(guān)晚上開訓(xùn)典禮大單是怎樣練成的成功之夜準(zhǔn)備通關(guān) 相應(yīng)附件：（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作計(jì)劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、課程表、培訓(xùn)須知、班組長(zhǎng)會(huì)議溝通事項(xiàng)、學(xué)員基本信息及成績(jī)單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）。 工作職責(zé)（1） 會(huì)議開始時(shí)要有23人在門口報(bào)到處負(fù)責(zé)簽到，讓客戶填寫《簽到表》發(fā)放會(huì)議資料，別胸花；（2） 會(huì)議開始后撤離報(bào)到處，到現(xiàn)場(chǎng)簽單處準(zhǔn)備交流時(shí)間的相關(guān)工作；（3） 現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)間要有12人按《現(xiàn)場(chǎng)簽單表》登記現(xiàn)場(chǎng)簽單的相關(guān)信息；（4） 現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)間要有12人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽單獎(jiǎng)品發(fā)放；（5） 說明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓；（6） 送賓后負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)簽單情況，并將《現(xiàn)場(chǎng)簽單表》、《簽到表》復(fù)印一式三份，交給早會(huì)運(yùn)作組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組及電話邀約組，以便進(jìn)行會(huì)后的保單追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 準(zhǔn)備開始（以“財(cái)富論壇”為例）投影燈片打至“財(cái)富論壇”，音樂配合“仙境”，打暗燈光，話外音進(jìn)行提示：（開場(chǎng)前10分鐘）“各位嘉賓上午好！歡迎光臨中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財(cái)富論壇，由于交通原因，部分嘉賓正在趕往會(huì)場(chǎng)的途中，會(huì)議將在十分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)各位嘉賓先翻閱桌上資料或欣賞短片，我們對(duì)您的準(zhǔn)時(shí)到會(huì)表示感謝！”（開場(chǎng)前3分鐘）“尊敬的嘉賓，為使會(huì)議能在良好有序的氛圍中進(jìn)行，請(qǐng)將您的手機(jī)關(guān)閉。讓我們掌聲請(qǐng)出今天的抽獎(jiǎng)貴賓，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生。（聚寶盆的傳說，音樂配合“漁舟唱晚”）。貔貅又名辟邪，是龍的第九子。主持人：本次會(huì)議特設(shè) “標(biāo)王獎(jiǎng)”——凡今天現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)投資20萬元以上，金額最高的嘉賓將贏得標(biāo)王大獎(jiǎng)—奧運(yùn)紀(jì)念金幣一套。只要抓住機(jī)會(huì)，幸運(yùn)和財(cái)富就會(huì)來到您身邊。具鎮(zhèn)宅、守財(cái)、護(hù)身之效。沈萬山一生生活于江浙一帶，而他的故居其實(shí)是在周莊，周莊的人們?yōu)榱思o(jì)念沈萬山，整整鑄造了數(shù)十米的銅壁，上面刻上了沈萬山的一生。您希望 王總 的金手抽中幾號(hào)？（互動(dòng)）（領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)，交主持人宣讀中獎(jiǎng)號(hào)碼）掌聲有請(qǐng)幸運(yùn)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！ 專家時(shí)間主持人：中國(guó)人壽作為中國(guó)資