【正文】 話說，王府井商城 “確立了國美電器的形象 ”。面對(duì)當(dāng)時(shí)求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供的賣方市場(chǎng)，他并未采用抬高售價(jià)賺取豐厚利潤的做法猛撈一把，而是確定了薄利多銷的經(jīng)營策略。 以前國美免費(fèi)送貨只到北京的三環(huán)，出了三環(huán)路，顧客需付一定的費(fèi)用，并且商店負(fù)責(zé)送的都是 29 英寸以上的大彩電。基本職能是商品銷售、進(jìn)貨及存貨管理，績效評(píng)估。 隨著國美電器全國連鎖網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展，無論在銷售額，還是門店數(shù)量都有了大幅度的增長。 1993 年底到第二年初的淡季里，蘇寧又向華寶、飛鹿等名牌廠家滾動(dòng)投入案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 第 7 頁 共 10 頁 一億多元的資金，得到誘人的回報(bào)：與一般經(jīng)銷商相比，從華寶拿 到的價(jià)格要低 3%，從美的、江南等廠家拿到的價(jià)格要低 10%。截止到目前，蘇寧的空調(diào)銷售占到銷售總量的 30%35%，彩電只占 23%，這一銷售結(jié)構(gòu)有違市場(chǎng)本來面目 ——在 國內(nèi)市場(chǎng)上，空調(diào)年銷量為 1300~1500 萬臺(tái)，彩電則達(dá)到 3000 萬臺(tái)。 案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 第 10 頁 共 10 頁 資料來源： 張偉．蘇寧用連鎖體現(xiàn)品牌魅力．銷售與市場(chǎng)． 2020，（ 3）． 陳軍君．國美發(fā)言憑什么？．銷售與市場(chǎng)． 2020，（ 11）． 認(rèn)證系列： 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理 CEO 資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師 等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列 。 12 月，與華凌合作成立北京華凌電器銷售公司，統(tǒng)管北京地區(qū)華凌產(chǎn)品銷售。以同樣的方式，蘇寧還和另一家空調(diào)巨頭華寶建立了合作關(guān)系。 國家經(jīng)貿(mào)委公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2020 年上半年我國連鎖企業(yè)銷售額前 30 名排名中，聯(lián)華超市、華聯(lián)超市分列一、二位，國美電器以 47 億元的銷售額、 92 家的門店數(shù)量名列第三。 （ 4）期限：租賃期限應(yīng)在 5 年以上， 10 年以下。案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 第 3 頁 共 10 頁 如今，國產(chǎn)、合資品牌已占國美所售商品的 90%。案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 第 1 頁 共 10 頁 案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 瘋狂圈地：國美與蘇寧電器的擴(kuò)張 目 錄 ?北京國美電器 ?蘇寧電器 認(rèn)證系列： 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理 CEO 資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師 等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列 。 來自國家統(tǒng)計(jì)局中怡康公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國美彩 電銷量 1998 年以來一直占據(jù)國內(nèi)經(jīng)銷商之首，且比第二名高出一倍以上。 （一）國美的管理 總部：負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，實(shí)行經(jīng)營方針、經(jīng)營規(guī)劃、工作 計(jì)劃、人事、培訓(xùn)、采購、配送、廣告宣傳、促銷、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、法律事務(wù)、店鋪的選擇、設(shè)計(jì)及裝修、商品配置與陳列等工作的規(guī)劃、服務(wù)、調(diào)控和發(fā)展等各項(xiàng)管理職能。這是繼 2020 年排名第八， 2020 年排名第六之后，又一次越升。作為回報(bào)，旺季到來時(shí)蘇寧不但拿 貨及時(shí)，更能得到比其他商家優(yōu)惠得多的價(jià)格。 2020 年銷售額超過 40 億元 ，成為全國最大的電器銷售企業(yè)，經(jīng)國家工商局核準(zhǔn)，蘇寧電