國家mba案例庫營銷管理案例12160瘋狂圈地：國美與蘇寧電器的擴(kuò)張(已修改)
2025-09-24 10:32 本頁面
【正文】 案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 第 1 頁 共 10 頁 案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 瘋狂圈地：國美與蘇寧電器的擴(kuò)張 目 錄 ?北京國美電器 ?蘇寧電器 認(rèn)證系列： 高級職業(yè)經(jīng)理 CEO 資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師 等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列 。 頒發(fā)雙證： 通用高級經(jīng)理資格證書＋ MBA 高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含 2 年全套學(xué)籍檔案） 證書說明： 證書全國通用、國際互認(rèn)、電子注冊， 是提干、求職、晉級、移民的有效依據(jù) 學(xué)習(xí)期限 ： 3 個月（ 允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報名電話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 主辦單位：中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校 職業(yè)經(jīng)理 MBA 整套 實(shí)戰(zhàn)教程 千本好書 免費(fèi) 下載網(wǎng)址 案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 第 2 頁 共 10 頁 一、北京國美電器 國美電器誕生于 1987 年元月 1 日，其時它只是一家位于北京市宣武區(qū)珠市口東大街的 100 平方米左右的小門店，經(jīng)營進(jìn)口家電。 國美創(chuàng)始人黃光裕敏銳覺察出北京家電市場的巨大潛力，決定做長久生意。面對當(dāng)時求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供的賣方市場，他并未采用抬高售價賺取豐厚利潤的做法猛撈一把，而是確定了薄利多銷的經(jīng)營策略。此策略延續(xù)至今，成為國美立命之本。 黃光裕另一個 獨(dú)創(chuàng)之舉是在《北京晚報》中縫打標(biāo)價廣告，此舉在當(dāng)時北京商家中還是獨(dú)一份，其后不少商家開始模仿國美，《北京晚報》的中縫廣告甚至由此熱鬧起來。 標(biāo)價廣告登出后，國美電器店生意頗好， “所有存貨一賣而光 ”。黃光裕乘勝追擊，陸續(xù)開了多家門店， “國華 ”、 “雅華 ”、 “恒基 ”，店名不一而足。 1993 年前，店面已達(dá)七八家。 1993 年后，國美電器總公司在前門成立，對整過經(jīng)營進(jìn)行了調(diào)整，將不好的店面關(guān)掉，并統(tǒng)一店名 “國美電器 ”，由此黃光裕開始了連鎖店經(jīng)營模式的探索。 1996 年初，國美電器王府井商城開業(yè)。此商城在國美發(fā)展史上有 著重要意義：營業(yè)面積 3000 平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)區(qū)別于此前百十平米的小門店；經(jīng)營范圍由黑色家電擴(kuò)展到白色家電、小家電，廣告宣傳投入加大，僅開業(yè)前的廣告費(fèi)就達(dá) 100萬元。用國美的話說，王府井商城 “確立了國美電器的形象 ”。 1996 年下半年，以長虹為首的國產(chǎn)家電崛起，面對國產(chǎn)家電品牌勢不可擋的發(fā)展趨勢，國美開始了經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，由先前單純經(jīng)營進(jìn)口商品轉(zhuǎn)向國產(chǎn)、合資品牌家電。一夜之間，幾乎所有國產(chǎn)品牌都穩(wěn)穩(wěn)地站在了國美的展示臺上。案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 第 3 頁 共 10 頁 如今，國產(chǎn)、合資品牌已占國美所售商品的 90%。 來自國家統(tǒng)計局中怡康公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國美彩 電銷量 1998 年以來一直占據(jù)國內(nèi)經(jīng)銷商之首，且比第二名高出一倍以上。 1998 年，國美實(shí)現(xiàn)市場零售總額約 14 億元，在北京的市場占有率達(dá) 54%。國美贏得了 “買電器到國美 ”的口碑。 以前國
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