【正文】 以江西和湖 南系表現(xiàn)最為強(qiáng)勁。 目錄 一 企業(yè)概況與營(yíng)銷目的 二 目前營(yíng)銷狀況 三 市場(chǎng)調(diào)研分析 四 營(yíng)銷戰(zhàn)略 五 行動(dòng)方案 六 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與規(guī)避方法 七 綜述 一、 企業(yè)概況與營(yíng)銷目的 企業(yè)的概況 ： 廣東新大地生物科技股份有限公司位于平遠(yuǎn)縣長(zhǎng)田鎮(zhèn)，是一家致力于油茶產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。 由于自身產(chǎn)品功能的“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，目前眾多茶油品牌在對(duì)品牌形象的打造過程中，基本上都緊扣“健康”這一原點(diǎn)，不斷的進(jìn)行各種說教式的傳播，試圖為品牌打開更為廣闊的市場(chǎng)空間，但是在眾多品牌傳播，試圖為品牌打開更為廣闊的市場(chǎng)空間，但是在眾多品牌傳播的過程中，無(wú)一例外的存在著兩大弊端，一是，訴求過于雷同，無(wú)法實(shí)行有效的品牌差異化定位，難以凸顯自身品牌價(jià)值；二是，品牌定位并未結(jié)合企業(yè)自身資源現(xiàn)狀， 造成后期傳播資源不匹配而最終出現(xiàn)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。 山茶油 SWOT 分析 1 優(yōu)勢(shì) S： A. 專注優(yōu)勢(shì)：專業(yè)從事油茶產(chǎn)業(yè)深度開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。而對(duì)于我們面臨的機(jī)會(huì)，要牢牢抓住機(jī)遇，盡可能發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì)，走特色營(yíng)銷之路，做大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。(1)節(jié)假日促銷：在每一年的春節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)，國(guó)慶節(jié)，在各小區(qū)及大型超市實(shí)行有買有送等促銷活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買超過 2020元以上的客戶可以享受 ，并可以辦領(lǐng)會(huì)員卡一張，可長(zhǎng)期享受 。其實(shí)浙江山茶油的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)廣東市場(chǎng)虎視眈眈，等待最佳市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)，市場(chǎng)不等人，機(jī)會(huì)稍縱即失，只有捷足先登，搶占先機(jī)，才能把握商機(jī) .真正檢驗(yàn)我們的是廣東這片潛力巨大的市場(chǎng)中的實(shí)踐，是看最終的營(yíng)銷績(jī)效。 具體實(shí)施：（ 1）聯(lián)合廣州南方日?qǐng)?bào)，廣州晚報(bào)在廣州范圍內(nèi)發(fā)起一次“同一片藍(lán)天，關(guān)愛生活更健康”。 4 威脅 T： A． 在切入市場(chǎng)的初期，不僅有金龍魚等綜合性大品牌， 還包括各地方性品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 （ 1）消費(fèi)者對(duì)山茶油的期望 多數(shù) 的消費(fèi)者將品牌、質(zhì)量、價(jià)格作為判斷所購(gòu)買的山茶油主要標(biāo)準(zhǔn)。由于市場(chǎng)缺口，供不應(yīng)求，近幾年油茶籽、茶油市價(jià)一路看漲，產(chǎn)區(qū)油茶籽市場(chǎng)價(jià)達(dá) /t，茶油 /t，茶枯 /t，超市精煉油 10萬(wàn)元 /t，出口化妝油高達(dá) 25萬(wàn)元 /t,近幾年相當(dāng)每年上漲 20%。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為良種油茶苗的培育與推廣及油茶精深加工系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 三、 市場(chǎng)調(diào)研分析 環(huán)境分析 （ 1）政治法律環(huán)境：目前國(guó)家對(duì)于山茶油各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)已經(jīng)