新大地生物公司曼陀神露山茶油營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 沈朗鄉(xiāng)等。要根據(jù)國家標準《油茶籽油》（ GB17652020）的規(guī)定嚴格出產(chǎn) （ 2）經(jīng)濟環(huán)境： 2020 年我國 GDP 同比增長 %，同時廣東 全省實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（ GDP） 億元，比上年增長 %。（消費習慣：喜歡攀比、容易受他人影響、注重飲食、注重禮儀等） （ 4）技術(shù)環(huán)境 ：傳統(tǒng)土方法壓榨的山茶油色黑、味苦，目前國內(nèi)首創(chuàng)的脫殼冷壓榨技術(shù)、茶油精煉技術(shù)生產(chǎn)的油茶籽油色澤清亮、味甘，營養(yǎng)價值跟橄欖油相比，有過之而不及。 (3) 山茶油消費心理 油是生活中的必需品，而山茶油屬于高端產(chǎn)品，一般消費者購買山茶油的目的出于以下幾點：養(yǎng)生食用、送禮、作為福利（如政府、單位、企業(yè)）、美容保健等。 C. 規(guī)模優(yōu)勢：建設(shè)又有茶加工基地，種源種苗基地，油茶觀賞基地，有多條大型的生產(chǎn)線。 B. 宣傳力度不夠，無法實行有效的品牌差異定位。 C． 廣東經(jīng)濟在這幾年高速發(fā)展，人民生活水平普遍提高，對健康生活的要求也提高。 C． 市場秩序混亂，偽劣產(chǎn)品充斥市場 。（ 可將重心定位在女性及中老年人市場如：孕婦、年輕媽媽、 愛美女性及中老年人等 ） ； （ 2）目標市場的選擇： 首先 ,我們選定廣東省整個區(qū)域作為大的目標市場 ,再劃分為四個次級區(qū)域市場 ,a 整個珠江三角洲市場 b以潮汕文化為主的大潮汕市場 c以客家文化為主的粵東北 /粵北市場 d粵西市場 .而以珠江三角洲市場為首先目標市場突破口 ,考慮到資金實力欠缺和剛剛進入廣東市 場弱點 ,突破珠江三角洲市場之后再進入其他三大區(qū)域市場 ,不急于求成 ,牢牢把握珠江三角洲市場 ,以便逐個擊破 . 而 根據(jù)人們養(yǎng)生保健、護膚養(yǎng)顏、營養(yǎng)育兒、提高生活質(zhì)量的意識結(jié)合 山茶油本身的特點出發(fā)，我們選擇女性及中老年人市場作為消費主體，高檔次、高層次的富豪、富裕家庭以及能接受新生事物為主體的白領(lǐng)家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧客群體。 分銷策略 （ 1） 以代理商、經(jīng)銷商、連鎖超市作為產(chǎn)品銷售的核心渠道，靈活運用企業(yè)直銷網(wǎng)絡(luò)渠道、代理銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)訂購渠道等營銷渠道占領(lǐng)市場份額。 網(wǎng)絡(luò)廣告：營養(yǎng)、健康、飲食、烹飪類及點擊率高瀏覽量大的網(wǎng)站投放廣告，建立公司網(wǎng)站。 二 促銷活動。 具體實施：（ 1）與某知名品牌的高端茶葉的營銷商達成協(xié)議，采購一批其盒裝茶葉，用山茶油來作為該品牌的“健康伴侶”。 具體實施：團購對象一般選擇政府部門，事業(yè)單位，利用營銷人員去政府部門，事業(yè)單位推銷產(chǎn)品，并于他們達成協(xié)議，讓他們團購我 們的產(chǎn)品作為禮品或福利品發(fā)送給員工。而廣東市場部需致力于精心打造專業(yè)的銷售團隊，建立一種全新的銷售平臺，創(chuàng)立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，集人力、物力、財力、智力、創(chuàng)新力于銷售。
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