新大地生物公司曼陀神露山茶油營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 而廣東市場部需致力于精心打造專業(yè)的銷售團隊，建立一種全新的銷售平臺，創(chuàng)立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡，集人力、物力、財力、智力、創(chuàng)新力于銷售。 具體實施：（ 1）與某知名品牌的高端茶葉的營銷商達成協(xié)議，采購一批其盒裝茶葉，用山茶油來作為該品牌的“健康伴侶”。 網(wǎng)絡廣告：營養(yǎng)、健康、飲食、烹飪類及點擊率高瀏覽量大的網(wǎng)站投放廣告，建立公司網(wǎng)站。（ 可將重心定位在女性及中老年人市場如：孕婦、年輕媽媽、 愛美女性及中老年人等 ） ； （ 2）目標市場的選擇： 首先 ,我們選定廣東省整個區(qū)域作為大的目標市場 ,再劃分為四個次級區(qū)域市場 ,a 整個珠江三角洲市場 b以潮汕文化為主的大潮汕市場 c以客家文化為主的粵東北 /粵北市場 d粵西市場 .而以珠江三角洲市場為首先目標市場突破口 ,考慮到資金實力欠缺和剛剛進入廣東市 場弱點 ,突破珠江三角洲市場之后再進入其他三大區(qū)域市場 ,不急于求成 ,牢牢把握珠江三角洲市場 ,以便逐個擊破 . 而 根據(jù)人們養(yǎng)生保健、護膚養(yǎng)顏、營養(yǎng)育兒、提高生活質量的意識結合 山茶油本身的特點出發(fā)，我們選擇女性及中老年人市場作為消費主體，高檔次、高層次的富豪、富裕家庭以及能接受新生事物為主體的白領家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧客群體。 C． 廣東經(jīng)濟在這幾年高速發(fā)展，人民生活水平普遍提高，對健康生活的要求也提高。 C. 規(guī)模優(yōu)勢：建設又有茶加工基地，種源種苗基地，油茶觀賞基地，有多條大型的生產(chǎn)線。（消費習慣：喜歡攀比、容易受他人影響、注重飲食、注重禮儀等） （ 4）技術環(huán)境 ：傳統(tǒng)土方法壓榨的山茶油色黑、味苦，目前國內(nèi)首創(chuàng)的脫殼冷壓榨技術、茶油精煉技術生產(chǎn)的油茶籽油色澤清亮、味甘，營養(yǎng)價值跟橄欖油相比，有過之而不及。目前市場上的直接 競爭對手有金浩、潤心、 金勺、綠海山 、沈朗鄉(xiāng)等。預計 2020年，隨著人口和消費量增加，全國消費 量將達 3200萬 t，即使努力擴種增收，屆時產(chǎn)量只能達 2020萬 t，每年仍缺口 1000～1200萬 t。公司與國家林業(yè)局油茶研究開發(fā)中心、華南農(nóng)業(yè)大學、中山大學、華南理工大學、廣東省農(nóng)科院等建立了長期緊密的技術合作關系。 營銷目的 ： 提高“曼陀神露”牌高山茶油知名度和市場份額、實現(xiàn)公司產(chǎn)品在茶油市場的銷售目標、向茶油市場推出新產(chǎn)品、解決企業(yè)無法實行有效的品牌差異化定位的問題。而行業(yè)巨頭金龍魚、福臨門也在 2020 年推出了山茶油，但大多數(shù)廠家都采取了“隔岸觀火”的策略，大品牌并沒把主要精力放在茶油的市場培育上 ，而是等待時機乘勢而上，小品牌則想跟風而上得翁之利，誰也不愿意為培育市場強行出頭，因此茶油市場多年來都表現(xiàn)得不溫不火 。全年居民消費價格總水平上漲 %，其中食品類價格上漲 %。因此消費者在選油用油方面也是非
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