新大地生物公司曼陀神露山茶油營銷策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 走出了一條 “產(chǎn)業(yè)規(guī)劃科學(xué)、加工布局合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善、綜合利用水平高、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益良好 ”的綠色發(fā)展之路，形成了 “三圃二基地一中心 ”的油茶產(chǎn)業(yè)化體系。由于市場缺口，供不應(yīng)求，近幾年油茶籽、茶油市價(jià)一路看漲，產(chǎn)區(qū)油茶籽市場價(jià)達(dá) /t，茶油 /t，茶枯 /t，超市精煉油 10萬元 /t，出口化妝油高達(dá) 25萬元 /t,近幾年相當(dāng)每年上漲 20%。 分銷狀況 根據(jù)山茶油的產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)有的銷售渠道及銷售情況， 我們發(fā)現(xiàn)山茶油有以下營銷渠道：企業(yè)直銷網(wǎng)絡(luò)渠道、代理銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)訂購渠道、團(tuán)購渠道，其中傳統(tǒng)銷售渠道 —— 代理商、經(jīng)銷商、 大型連鎖 超市等銷售渠 道在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)仍是其產(chǎn)品銷售主要形式。 （ 1）消費(fèi)者對(duì)山茶油的期望 多數(shù) 的消費(fèi)者將品牌、質(zhì)量、價(jià)格作為判斷所購買的山茶油主要標(biāo)準(zhǔn)。 E. 管理優(yōu)勢(shì)：成立企業(yè)黨員分類管理模式，有兩個(gè)黨小組科技攻關(guān)團(tuán)隊(duì)。 4 威脅 T： A． 在切入市場的初期，不僅有金龍魚等綜合性大品牌， 還包括各地方性品牌，競爭激烈。 產(chǎn)品策略 以食用油為主要銷售產(chǎn)品，其他副產(chǎn)品（如山茶籽洗滌系列、山茶油護(hù)膚系列、山茶油維 E 膠囊等） 作為創(chuàng)新拓展 市場的有機(jī)力量。 具體實(shí)施：（ 1）聯(lián)合廣州南方日?qǐng)?bào)，廣州晚報(bào)在廣州范圍內(nèi)發(fā)起一次“同一片藍(lán)天，關(guān)愛生活更健康”。而且一般買得起好茶的消費(fèi)者，購買力大多數(shù)為中高端顧客。其實(shí)浙江山茶油的競爭對(duì)手對(duì)廣東市場虎視眈眈，等待最佳市場切入時(shí)機(jī)，市場不等人，機(jī)會(huì)稍縱即失，只有捷足先登，搶占先機(jī)，才能把握商機(jī) .真正檢驗(yàn)我們的是廣東這片潛力巨大的市場中的實(shí)踐，是看最終的營銷績效。 七 綜述 綜上所述，也許只是對(duì)山茶油的一些淺知陋見。(1)節(jié)假日促銷：在每一年的春節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)，國慶節(jié)，在各小區(qū)及大型超市實(shí)行有買有送等促銷活動(dòng)，同時(shí)購買超過 2020元以上的客戶可以享受 ，并可以辦領(lǐng)會(huì)員卡一張，可長期享受 。 雜志：與 營養(yǎng)、健康、飲食、烹飪類等雜志合作建立品牌形象。而對(duì)于我們面臨的機(jī)會(huì)，要牢牢抓住機(jī)遇，盡可能發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì)，走特色營銷之路，做大市場占領(lǐng)份額。 3 機(jī)會(huì) Q： A． 目前，市場上還沒有完全核心的山茶油知名度品牌。 山茶油 SWOT 分析 1 優(yōu)勢(shì) S： A. 專注優(yōu)勢(shì)：專業(yè)從事油茶產(chǎn)業(yè)深度開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。（以上資料來源于中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)） （ 3）社會(huì)人口環(huán)境 ：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的受教育程度和知識(shí)的普及率將會(huì)越來越高。 由于自身產(chǎn)品功能的“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，目前眾多茶油品牌在對(duì)品牌形象的打造過程中，基本上都
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