新大地生物公司曼陀神露山茶油營銷策劃書(完整版)
【正文】 緊扣“健康”這一原點，不斷的進行各種說教式的傳播，試圖為品牌打開更為廣闊的市場空間，但是在眾多品牌傳播，試圖為品牌打開更為廣闊的市場空間，但是在眾多品牌傳播的過程中，無一例外的存在著兩大弊端，一是，訴求過于雷同，無法實行有效的品牌差異化定位，難以凸顯自身品牌價值；二是，品牌定位并未結(jié)合企業(yè)自身資源現(xiàn)狀， 造成后期傳播資源不匹配而最終出現(xiàn)資源浪費的現(xiàn)象。 二、 目前營銷狀況 a) 市場狀況 隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活改善和消費觀 念轉(zhuǎn)變，人們注重健康消費，食用植物油替代動物油，從 1985年起國內(nèi)植物油開始進口。 目錄 一 企業(yè)概況與營銷目的 二 目前營銷狀況 三 市場調(diào)研分析 四 營銷戰(zhàn)略 五 行動方案 六 風險來源與規(guī)避方法 七 綜述 一、 企業(yè)概況與營銷目的 企業(yè)的概況 ： 廣東新大地生物科技股份有限公司位于平遠縣長田鎮(zhèn)，是一家致力于油茶產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，是國家高新技術(shù)企業(yè)。 2020年全國食用植物油消費量 2250萬 t,產(chǎn)量 1035萬 t，需進口 1200多萬 t。 b) 競爭狀況 油茶產(chǎn)地大致分為江西系、浙江系、安徽系、廣西系、湖南系這 5大產(chǎn)品生產(chǎn)帶，以江西和湖 南系表現(xiàn)最為強勁。消費結(jié)構(gòu)也從以生活必需品的消費向更高層次的精神生活消費的方向邁進。 B. 技術(shù)優(yōu)勢：采用的“山茶油精煉技術(shù)”，“茶皂素萃取技術(shù)”在國內(nèi)領(lǐng)先，填補廣東的空 白。 B． 各食用油商家對山茶油認識不夠，趁浙江山茶油未進入廣東市場，應盡早打入該市場。 四、 營銷戰(zhàn)略 市場定位 （ 1）市場細分： a 按消費者家庭月消費水平細分 ，可推出不同規(guī)格的產(chǎn)品 ； b 按消費者的文化程度細分； c 按地區(qū)可細分為農(nóng)村和城市； d 按山茶油的特點細分銷售對象 。 戶外廣告：車載廣告（如公交車、地鐵等）、路燈廣告、傳單廣告等。 三 聯(lián)合知名品牌合作。對于一種營銷分析，關(guān)鍵還要看它的可 操作性和在實際中的運用，市場才是試金石，否則空乏的理論分析，只能流于紙上談兵。而生產(chǎn)廠家則集中研發(fā)力量推陳出新，生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量、適銷對路的新產(chǎn)品。用知名品牌綁定促銷，可以提高我們品牌的知名度和消費者的接受度。 促銷策略 小區(qū)推廣促銷 促銷地點及條件： 相對中高檔的小區(qū) 相對中老年、嬰幼兒、年輕媽媽普遍較多的小區(qū) 小區(qū)人口多 小區(qū)人口密集處 時間選在周末 實行連續(xù)性推廣模式
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