【正文】 首先，要增強(qiáng)全民、全社會的引資意識。三、做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的競爭已演化為開發(fā)軟環(huán)境的競爭，良好的軟環(huán)境已經(jīng)成為一個國家或地區(qū)綜合競爭力的重要標(biāo)志。九、加強(qiáng)招商引資項目的管理和評析，促進(jìn)招商引資實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)對招商項目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。對重點項目應(yīng)實施高層次招商，由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，實行高層次重點推進(jìn)。十、依法行政，規(guī)范管理，為外來投資者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)嚴(yán)格按照世貿(mào)組織規(guī)則和國家、省、市有關(guān)法律法規(guī)，依法行政，落實行政執(zhí)法責(zé)任制。簡化投資審批程序。一是依據(jù)法律法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步清理收費項目。按照“高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理”的原則，在目前清理各類開發(fā)園區(qū)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)各類開發(fā)園區(qū)的建設(shè)，明確園區(qū)定位，使園區(qū)從綜合園區(qū)向?qū)I(yè)園區(qū)發(fā)展，充分發(fā)揮各類開發(fā)園區(qū)招商引資主要載體作用。要把完成吸收內(nèi)外資的預(yù)期目標(biāo)作為考核各級政府、各有關(guān)部門工作的重要內(nèi)容，由市外經(jīng)貿(mào)部門會同發(fā)展和改革、經(jīng)貿(mào)、組織、人事等部門，制訂全市吸收內(nèi)外資工作的考核辦法。三是采取項目推介會，組織投資考察團(tuán)來遼考察等多渠道、寬領(lǐng)域的招商方式，開展上門招商，為全區(qū)招商引資工作搭建平臺、發(fā)揮作用、搞好服務(wù)，形成大招商新格局。不符合有關(guān)規(guī)定的，要作耐心細(xì)致的解釋工作。（三）建設(shè)良好的政策環(huán)境。土地出讓價格。市直開發(fā)區(qū)收繳的行政事業(yè)性規(guī)費按現(xiàn)行的財政體制，實行收支兩條線管理。對不重視、不配合招商引資工作，甚至給招商引資工作設(shè)置障礙損害我市投資環(huán)境的單位和個人，將進(jìn)行嚴(yán)肅處理。我市招商引資取得了一定成效，但存在外資總量不夠大、管理不夠規(guī)范等問題，與先進(jìn)地區(qū)的差距還比較大。首先，要增強(qiáng)全民、全社會的引資意識。一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)是“政府作指導(dǎo)、部門搞服務(wù)、企業(yè)唱主角”。只有兩頭都熱起來，綜合效能才會大大增強(qiáng)。這樣，不僅可以促使項目落地生根、開花結(jié)果，使客商不斷增資擴(kuò)股，壯大企業(yè)規(guī)模，還可以在客商中形成良好口碑，形成以商引商的“滾雪球”效應(yīng)。招商引資涉及政治、經(jīng)濟(jì)、法律、商業(yè)、經(jīng)貿(mào)及國家政策、市場等方面的知識，專業(yè)性極強(qiáng)，需要一批接洽高手、談判專家。（四）園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，努力實現(xiàn)招商引資新成效。（二）網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商相結(jié)合，努力開拓招商引資的新 途徑。建立和完善專業(yè)招商機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)，為全員招商提供信息咨詢和技術(shù)支持。服務(wù)必須體現(xiàn)出以人為本，以企業(yè)為本。發(fā)動方方面面的力量，利用戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友等多種關(guān)系溝通信息；認(rèn)真研究國外及國內(nèi)沿海地區(qū)正在轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)及資本的信息、正在尋找新的投資領(lǐng)域和合作伙伴的企業(yè)信息；及時了解全國及地區(qū)性重點會展、經(jīng)貿(mào)洽談會等發(fā)布的有關(guān)項目信息；加強(qiáng)與各地招商中介組織、專業(yè)招商隊伍的聯(lián)系，實行代理和委托招商，及時掌握項目信息；通過因特網(wǎng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代化手段，延伸觸角，拓寬空間，及時發(fā)布并獲取各類信息?？蜕棠芊裾械脕?，又留得住，關(guān)鍵取決于后期服務(wù)的質(zhì)量。(三)園區(qū)當(dāng)配角，企業(yè)唱主角，處理好政與企的關(guān)系。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進(jìn)。六、推進(jìn)招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的科技招商招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強(qiáng)招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價招商成果，進(jìn)一步堅定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。各單位要根據(jù)自身的職能，充分發(fā)揮作用，主動承擔(dān)招商引資工作任務(wù)。對招商引資工作進(jìn)行考核時，招商引資異地建設(shè)企業(yè)計入招商方的引進(jìn)項目數(shù)，其合同外資金額、實際利用外資金額和實現(xiàn)的產(chǎn)值由招商方和項目落戶方按各占50%計算，以后增資數(shù)計入項目落戶方。用地標(biāo)準(zhǔn)。鼓勵投資我市建辦高新科技、建材（鼓勵類）、電力、海產(chǎn)品加工、生物技術(shù)、醫(yī)藥、電子信息、紡織服裝、家具、新材料、食品加工、五金機(jī)械、精細(xì)化工、輕工、汽車配件、倉儲等項目，對不符合國家和省產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)以及清潔生產(chǎn)要求的項目須嚴(yán)格把關(guān)，不許進(jìn)入。外來投資企業(yè)到有關(guān)部門辦理有關(guān)證照、手續(xù)，相關(guān)部門要熱情服務(wù)。做大地產(chǎn)項目包裝規(guī)模，提升招商項目庫水平項目是招商的載體，包裝項目是招商的必要條件，為招大商引大資包裝項目、儲備項目，主動求助市規(guī)劃部門的幫助，依據(jù)白塔區(qū)行政規(guī)劃要求，在氣象局周邊，碳素廠周邊等地塊，包裝2—4個占地10萬平方米，投資10億元以上的商住地產(chǎn)項目，在鐵西路東側(cè)規(guī)劃包裝3個倉儲、物流等工業(yè)地產(chǎn)項目，項目包裝基本達(dá)到可研水平，為招商提供科學(xué)依據(jù)。二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制訂考核指標(biāo)，強(qiáng)化激勵機(jī)制市政府決定成立市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，市直和中央、省駐汕有關(guān)部門（單位）負(fù)責(zé)同志為成員，加強(qiáng)對全市吸收內(nèi)外資和改善投資環(huán)境工作的協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，分析研究全市吸收內(nèi)外資工作，制定重點吸收內(nèi)外資項目規(guī)劃，及時協(xié)調(diào)解決優(yōu)化投資環(huán)境、吸收內(nèi)外資工作遇到的重大問題。四、開創(chuàng)引資新方式，探索招商新模式，加強(qiáng)引資載體建設(shè)各級政府和有關(guān)部門在招商引資工作中要不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識，要充分發(fā)揮汕頭的僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，打好“僑”牌，進(jìn)一步強(qiáng)化以僑引資，實行“走出去”招商和“引進(jìn)來”招商相結(jié)合、園區(qū)招商和企業(yè)招商相結(jié)合、主動招商和以商引商相結(jié)合、自行招商和委托招商相結(jié)合、傳統(tǒng)招商與網(wǎng)上招商相結(jié)合等多種招商方式。大力推進(jìn)口岸聯(lián)網(wǎng)和口岸查驗監(jiān)管手段現(xiàn)代化建設(shè)，加強(qiáng)口岸管理信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)、稅務(wù)、工商、海關(guān)、邊檢、檢驗檢疫、外匯管理等部門聯(lián)網(wǎng)，逐步實現(xiàn)口岸信息資源共享。對涉及企業(yè)投資的各類審批事項采取“一站式辦公、一個口受理”的模式，在各級企業(yè)投資管理服務(wù)中心聯(lián)合辦公大廳受理、辦結(jié)相關(guān)事項，向投資者提供“集中、簡便、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)。進(jìn)一步完善勞動力市場的建設(shè)，加強(qiáng)職業(yè)中介機(jī)構(gòu)的管理。其次，以項目為中心。四是建立行之有效的招商激勵機(jī)制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴(kuò)展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。應(yīng)是“政府作指導(dǎo)、部門搞服務(wù)、企業(yè)唱主角”。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價招商成果，進(jìn)一步堅定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商。招商引資的組織機(jī)制，必須做好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個方面。文檔內(nèi)容僅供參考第五篇：如何做好招商引資工作如何做好招商引資工作調(diào)研報告朱建輝一、招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌首先，招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)，要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。因此，邯鄲市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發(fā)展模式，必須走全民引資的道路。七、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝為此，必須實施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。二、以招商載體為核心，變政府招商為企業(yè)招商招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。加強(qiáng)信用體系建設(shè)，建立健全企業(yè)、個人信用評估制度，進(jìn)一步完善汕頭市信用體系建設(shè)，形成全社會守信用的監(jiān)督約束機(jī)制，嚴(yán)厲打擊制假售假、走私販私、騙稅騙匯、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等違法行為。加快用地審批速度。從2005年起，對所有涉及企業(yè)的收費項目，均按照“收費從低”的原則，有上下限標(biāo)準(zhǔn)的一律按下限征收。加大工業(yè)園區(qū)的建設(shè)力度，解決吸收內(nèi)外資用地較為緊張的困難。具體辦法由市財政局會同市外經(jīng)貿(mào)局制定。二是對易發(fā)式電氣公司等在兩地建廠的企業(yè)，要搶先抓早，及時與企業(yè)對接，確定創(chuàng)匯目標(biāo)，以免創(chuàng)匯指標(biāo)流失。規(guī)范對外來投資企業(yè)的收費行為。凡與上級的政策措施有沖突的，必須盡快清理廢除。分期建設(shè)的項目，實行總體控制，分期提供土地的政策，防止圈地不建。如僅為介紹或推薦，不得享受企業(yè)稅收收入分成。各縣（市、區(qū)）招商引資的項目，可以在市的開發(fā)區(qū)或其他縣（市、區(qū)）落戶；市招商引資的項目，也可以根據(jù)需要落戶各縣（市、區(qū)），進(jìn)行異地建設(shè)。各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要把招商引資工作作為重要工作來抓，進(jìn)一步加大工作力度，制定切實可行的措施，努力營造良好的投資環(huán)境，確保招商引資工作取得實效。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商。在國外政府經(jīng)濟(jì)部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機(jī)構(gòu)四個層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。三、做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。園區(qū)在掌握大量有效信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)政策，引導(dǎo)企業(yè)與個人的微觀經(jīng)濟(jì)行為，是完全必要、必須的，園區(qū)的高度重視和參與在一定程度上可以增強(qiáng)投資者的信心，提高招商引資的效率，促進(jìn)生產(chǎn)要素的快速富集。大項目是指投資規(guī)模大、科技含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響的招商項目。三、正確處理好各種問題招商引資過程面臨著項目、資金、人才等各種復(fù)雜問題，如何把握并處理好大與小、招與留、政與企等方面的關(guān)系，是提高招商引資成功率的關(guān)鍵。二、突出“四庫”建設(shè)在動員各方面的力量，全民招商的同時，要注重實際效果，增強(qiáng)可操作性，以“四庫”建設(shè)為抓手，提高招商引資活動的效率。當(dāng)然，僅有招商網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是要圍繞招商引資工作的全過程，提供全方位的招商引資中介服務(wù)，如項目咨詢、網(wǎng)上招商引資專項培訓(xùn)、商務(wù)考察、法律咨詢等各項服務(wù)。一、創(chuàng)新招商方式當(dāng)前，傳統(tǒng)的招商方法已難以適應(yīng)形勢的變化和發(fā)展的需要，必須綜合運(yùn)用各種手段和方法，多做結(jié)合文章，全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商、做到環(huán)境招商與服務(wù)招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相