【正文】 ? 印制項目宣傳資料。 ? 展示樓盤形象及開發(fā)商形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 B、內(nèi)部認(rèn)購期 2020 年 2 月 18 日 3 月 1 日 C、開盤強(qiáng)銷期 2020 年 3 月 1 日 5 月 31日 D、銷售調(diào)整期 2020 年 6 月 1 日 7 月 31日 E、二次強(qiáng)銷期 2020 年 8 月 1 日 10 月 31日 F、銷售調(diào)整期 2020 年 11 月 1 日 — 12 月 31 日 五、各階段廣告計劃安排 市場預(yù)熱期（ 2020 日 2 月 17 日） 通過前期的預(yù)熱，濱江時代廣 場已在弋陽達(dá)到一定的知名度，樹立起一定的市場形象，市場預(yù)熱期基本達(dá)到預(yù)期效果，因此，在該階段內(nèi)原則性不做廣告計劃安排，但要求各種銷售工作準(zhǔn)備到位。 銷售策略： 挖掘個性銷售，如：卡、折、送、獎等方式。 —— 便于調(diào)整項目具體定位。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） 價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差 （ 3） 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低 均價格銷售，以吸引更多客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 由于土地以及建筑成本等原因，本項目的銷售價格無疑將成為弋陽的領(lǐng)航者，對投資客來說， 最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。 3）弋陽縣域農(nóng)民（為子女教育需要）、外出打工者以及將來部分舊城改造、拆遷的居民。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。這是本項目推廣的一大障礙點(diǎn)。建議在上述地區(qū)設(shè)立代理點(diǎn)， 臺州：在臺州房產(chǎn)超市設(shè)立代理點(diǎn)，以臺州晚報、臺州商報作為主力宣傳媒體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 面對市場競爭日益激烈，提前預(yù)銷，可分流競爭對手的部分客 源。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4）尾期（ 即樓盤銷售的最后調(diào)整活動） 主要任務(wù) ： 清 盤，塑造良好口碑。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。宣傳本項目的基本資料可采取有獎猜迷活動，迷題以與項目有關(guān)的內(nèi)容為基礎(chǔ)。 報名。 ? 定金：認(rèn)購客戶繳納 1 萬元（暫定）定金，保留房號。 ? 直郵形式，直接面對目標(biāo)客戶行銷。 3）階段特征 ? 項目已開始動工，施工現(xiàn)場火暴，讓客戶感受到濱江時代廣場的工程進(jìn)度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 其中內(nèi)部認(rèn)購 期至二次強(qiáng)銷期媒體宣傳費(fèi)用為 萬元，包括 SP 等活動費(fèi)用共計 60萬元。 銷售策略： 成功建立項目入市形象及市場認(rèn)同感。 2） 內(nèi)部認(rèn)購 期 （客戶積累期） 主要任務(wù) ： 積累欲求客戶，統(tǒng)計客戶資料，便于項目宣傳和定位的進(jìn)一步調(diào)整 推廣策略： 本階段將做強(qiáng)勢推廣，渲染本項目的銷售氛圍。 4）折扣方式及付款建議 （ 1）一次性付款 開盤后折扣為 98折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同；簽合同之日付清房款的 90%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 本項目的一大主力賣點(diǎn)，特別是江景房，在弋陽堪稱絕版。 二、項目分析 項目推廣抗點(diǎn)分析 1）產(chǎn)品自身素質(zhì) 本項目作為弋陽當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計方面缺少突出的閃光點(diǎn)，戶型設(shè)計月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費(fèi)者關(guān)注。 說明： 在前期市場研究和營銷策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當(dāng)前項目的工程進(jìn)展情況以及市場動態(tài)的變化，提出新一輪的市場推廣計劃，旨在提高項目的影響和輻射力，把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹立項目形象，推動項目銷售工作的開展。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4）廣東 地區(qū)的投資客源。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 考慮利潤的最大化，銷售應(yīng)配合廣告、漲價和折扣等營銷措施對銷售速度進(jìn)行控制，使其 能保持較為有利的銷售節(jié)奏，最終實現(xiàn)樓盤高均價和快速消化的目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣 策略： 該階段的推廣策略主要是將預(yù)熱期形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，進(jìn)一步深化項目的主題，讓消費(fèi)者感覺到我們的宣傳是從實際出發(fā)的。 建筑面積 銷售均價 %1% 根據(jù)預(yù)算：按照通常情況計算，本項目的總廣告宣傳費(fèi)應(yīng)達(dá)到總銷售額的 23 個百分點(diǎn)，考慮項目特性，從降低成本的角度出發(fā)，我們?nèi)≥^低比例值 60 萬元（ 個百分點(diǎn)）。 /座談） 活動地點(diǎn) ：金達(dá)大酒店或弋陽賓館 活動時間： 2 月 18 日 9： 00— 12： 00 活動目的： 內(nèi)部認(rèn)購告知 增強(qiáng)與業(yè)主之間的感情，增強(qiáng)項目親和力 擴(kuò)大影響，為項目開盤樹立良好口碑 活動內(nèi)容： 項目內(nèi)部認(rèn)購說明 項目介紹 業(yè)主、開發(fā)商互動 業(yè)主聯(lián)誼 活動人員 ：意向客戶、紅勝公司相關(guān)人員、弋陽縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 活動預(yù)算： 5000 元 開盤強(qiáng)銷期（ 2020 年 3 月 1 日 5 月 31 日） 1）階段廣告計劃 推廣方式 /媒體 目的 內(nèi)容 時間 規(guī)格 /頻率 預(yù)算（元）折后價 上饒日報 開盤強(qiáng)銷 開盤廣告 整版彩色 40000 弋陽電視