【正文】 活動(dòng)，迷題以與項(xiàng)目有關(guān)的內(nèi)容為基礎(chǔ)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4）尾期（ 即樓盤銷售的最后調(diào)整活動(dòng)） 主要任務(wù) ： 清 盤，塑造良好口碑。 價(jià)格調(diào)整不宜過頻，同時(shí)調(diào)整不宜一 次太多。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 對(duì)敏感客戶資料的統(tǒng)計(jì)分析是本階段工作的重要任務(wù)，其工作主要包括： 登記客戶資料，對(duì)客戶的背景資料有詳細(xì)的了解，并作以統(tǒng)計(jì)分析。 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，提前預(yù)銷，可分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分客 源。 推廣階段的劃分及主要內(nèi)容 經(jīng)過前期的市場(chǎng)預(yù)熱， 確立 濱江時(shí)代廣場(chǎng)的市場(chǎng) 形象，開始進(jìn)行項(xiàng)目整合傳播推廣 ， 根據(jù)項(xiàng)目的推廣 及工程 進(jìn)度，暫分為以下階段，各自主要內(nèi)容如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 總體銷售策略 1） 營(yíng)銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議 分區(qū)銷售：建議 E、 F 組團(tuán)即先發(fā)售，其中以 兩組團(tuán)中的較差房源先發(fā)售，例如沿街（沿楊橋路）兩邊的房源。建議在上述地區(qū)設(shè)立代理點(diǎn)， 臺(tái)州：在臺(tái)州房產(chǎn)超市設(shè)立代理點(diǎn)，以臺(tái)州晚報(bào)、臺(tái)州商報(bào)作為主力宣傳媒體。 三、市場(chǎng)推廣策略 市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備工作 作為營(yíng)銷推廣，各階段的準(zhǔn)備工作一定作好統(tǒng)籌安排，其主要工作如下： 1） 項(xiàng)目合法的審批資料的準(zhǔn)備工作 2） 必要的 法律文件準(zhǔn)備（包括建設(shè)規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)出讓合同，預(yù)售許可證、房地產(chǎn)預(yù)售合同 、銀行按揭 ） 3） 宣傳資料準(zhǔn)備（形象樓書、功能樓書、折頁、單張 、 價(jià)目表、付款方式、其他相關(guān)文件） 4） 銷售人員準(zhǔn)備（確定銷售人員、銷售人員培訓(xùn)、銷售人員現(xiàn)場(chǎng)演示） 5） 銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備（售樓處、樣板房、形象墻、圍墻裝修、施工環(huán)境、 沙盤 模型、廣告牌燈箱、 橫幅、 導(dǎo)示牌、彩旗） 總體推廣策略 整合項(xiàng)目推廣主要體現(xiàn)本案 “共享時(shí)尚人生 ”之高貴住宅品質(zhì) ，“引領(lǐng)城市繁華”之濃烈商業(yè)氣息， 通過廣告、 SP 活動(dòng)共同組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。這是本項(xiàng)目推廣的一大障礙點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。該部分消 費(fèi)群體擁有穩(wěn)定的收入，社會(huì)地位比較高，購房更多是為了改善居住環(huán)境，提高其生活品質(zhì)，此為具備強(qiáng)勁消化能力的特殊消費(fèi)群體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3）弋陽縣域農(nóng)民（為子女教育需要）、外出打工者以及將來部分舊城改造、拆遷的居民。 2）福建客源：泉州地區(qū)（晉江、石獅）地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望比較強(qiáng)烈。 由于土地以及建筑成本等原因，本項(xiàng)目的銷售價(jià)格無疑將成為弋陽的領(lǐng)航者，對(duì)投資客來說， 最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問題，對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 義烏：義烏日?qǐng)?bào)適時(shí)投放。 （ 2） 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差 （ 3） 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低 均價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。 加推建議： 考慮樓盤的去化速度和資金的盡快回籠，當(dāng)遇到下列兩種情況時(shí)，我們建議在推量上可適當(dāng)加推。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 —— 便于調(diào)整項(xiàng)目具體定位。 積聚大量人氣。 銷售策略： 挖掘個(gè)性銷售，如：卡、折、送、獎(jiǎng)等方式。 考慮樓盤本身的因素，多做促銷。 B、內(nèi)部認(rèn)購期 2020 年 2 月 18 日 3 月 1 日 C、開盤強(qiáng)銷期 2020 年 3 月 1 日 5 月 31日 D、銷售調(diào)整期 2020 年 6 月 1 日 7 月 31日 E、二次強(qiáng)銷期 2020 年 8 月 1 日 10 月 31日 F、銷售調(diào)整期 2020 年 11 月 1 日 — 12 月 31 日 五、各階段廣告計(jì)劃安排 市場(chǎng)預(yù)熱期（ 2020 日 2 月 17 日） 通過前期的預(yù)熱，濱江時(shí)代廣 場(chǎng)已在弋陽達(dá)到一定的知名度，樹立起一定的市場(chǎng)形象，市場(chǎng)預(yù)熱期基本達(dá)到預(yù)期效果，因此，在該階段內(nèi)原則性不做廣告計(jì)劃安排，但要求各種銷售工作準(zhǔn)備到位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣方式 /媒體 目的 內(nèi)容 時(shí)間 規(guī)格 /頻率 預(yù)算（元） 上饒日?qǐng)?bào) 強(qiáng)銷 工程質(zhì)量、品質(zhì) 半版彩色 20000 弋陽電臺(tái) 強(qiáng)銷 樓盤廣告語、銷售熱線 7 月全月 整點(diǎn)廣告 5000 媒體總預(yù)算： 萬元 二次強(qiáng)銷期（ 2020 年 8 月 1 日 10 月 31日） 1）階段廣告計(jì)劃 推廣方 目的 內(nèi)容 時(shí)間 規(guī)格 /頻 預(yù)算（元） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 給選手們兩個(gè)星期的準(zhǔn)備時(shí)間，準(zhǔn)備內(nèi)容為弋陽的若干市史資料，市民守則，家庭才藝表演以及關(guān)于本案的一些基本資料。 ? 展示樓盤形象及開發(fā)商形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 印制項(xiàng)目宣傳