【正文】 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2118:30:1518:30:15January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。避免提及成交，讓消費者主動用真誠感動客戶方法精髓：送：微笑送別客戶216。每個人想法不一樣，我們許多顧客都非常喜歡它呢。產品推薦差異化推介產品是銷售的真正起點也是進一步了解顧客需求的方法。從時間分析：高端顧客的外在特征： 組成要素 常見品牌 判斷標準男性顧客 手機 蘋果、三星、 HTC、諾基亞 N9等 車鑰匙 保時捷、奔馳、寶馬、英菲尼迪等 服飾 阿瑪尼、 LV、杰尼亞、耐克、阿迪達斯、勁霸、柒牌、利郎等 煙 中華、芙蓉王、玉溪等女性顧客 首飾 浪琴、天梭、鉆戒、玉器、白金首飾等 坤包 LV、古馳、愛馬仕、 PRADA等 香水 倩碧、蘭蔻、香奈兒、 Dior等 手機 蘋果、三星、 HTC、諾基亞 N9等 服飾 LV、阿瑪尼、愛馬仕、芬迪等 化妝 標準職業(yè)淡妝、休閑淡妝等p當顧客仔細打量某件產品時（ 表明他有興趣） p當顧客看完某件產品又抬起頭時（ 表明他可能需要幫助） p當顧客突然停下腳步看產品時（ 表明他可能看到一款中意的產品） p當顧客主動詢問時（ 表明他可能看到一款中意的產品） p當顧客好像在找東西時（ 可主動上前詢問介紹） p當你與顧客眼神交錯時（ 可自然的詢問） 迎：好的開始是成功的一半站好位置：勿站門口，遠離 2米保持姿勢：輪崗值班，姿勢標準徘徊迎接：原地徘徊，眼神示意保持距離：接近勿急， 3米遠觀迎客標準? 一定要說的金句： 您好，歡迎光臨藍調家具！? 一定要做的動作： 點頭、微笑！超級賣手做法：熱情迎賓迎賓動作：八字步 肢體站立、兩手自然下垂或交叉；面帶親和、輕輕微笑、語氣平和、吐字清晰、脫口而出！注意 ——一定不能說的話：請隨便看看！ 您好，買家具啊！“三一 ”理論： 一分鐘內不談產品、價格，問客戶一句廢話，贊美客戶一次。主講：劉瑾主動營銷 系統(tǒng)制勝第 三 講： 終端導購銷售技巧 業(yè)績差的原因一臉賣相一臉死相一臉傻相練好內功才能成功216。用一句話總結就是 —— 用快樂建立信任，用痛苦達成交易。點菜員的啟示FABE方法FABE方法是 “顧問式銷售 ” 常用的一種銷售方法。 我不太了解其他的牌子。是不是顧客交定金就一定會支付全款？216。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 18:30:1518:30:1518:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 18:30:1518:30:1518:301/24/2023 6:30:15 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 24 一月 20236:30:15 下午 18:30:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。店面銷售的工作是不是從顧客交完錢開好單就結束了？216。 終端常見應答：其他品牌也有類似的產品，好像都差不多，看不出來誰更好品質異議：這很難說的，看起來是都還不錯。站在顧客的立場上216。從表情分析：252。小王做導購已經三年了，她經常教育新員工， “ 導購的專業(yè)就是你一定要跟顧客講咱們產品是怎么做出來的 ”216。 破除溝通堅冰！讓顧客開口說話：要習慣贊美贊美和奉承不