【正文】 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2118:30:1518:30:15January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。避免提及成交，讓消費(fèi)者主動(dòng)用真誠(chéng)感動(dòng)客戶方法精髓：送：微笑送別客戶216。每個(gè)人想法不一樣，我們?cè)S多顧客都非常喜歡它呢。產(chǎn)品推薦差異化推介產(chǎn)品是銷售的真正起點(diǎn)也是進(jìn)一步了解顧客需求的方法。從時(shí)間分析：高端顧客的外在特征： 組成要素 常見(jiàn)品牌 判斷標(biāo)準(zhǔn)男性顧客 手機(jī) 蘋(píng)果、三星、 HTC、諾基亞 N9等 車鑰匙 保時(shí)捷、奔馳、寶馬、英菲尼迪等 服飾 阿瑪尼、 LV、杰尼亞、耐克、阿迪達(dá)斯、勁霸、柒牌、利郎等 煙 中華、芙蓉王、玉溪等女性顧客 首飾 浪琴、天梭、鉆戒、玉器、白金首飾等 坤包 LV、古馳、愛(ài)馬仕、 PRADA等 香水 倩碧、蘭蔻、香奈兒、 Dior等 手機(jī) 蘋(píng)果、三星、 HTC、諾基亞 N9等 服飾 LV、阿瑪尼、愛(ài)馬仕、芬迪等 化妝 標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)淡妝、休閑淡妝等p當(dāng)顧客仔細(xì)打量某件產(chǎn)品時(shí)（ 表明他有興趣） p當(dāng)顧客看完某件產(chǎn)品又抬起頭時(shí)（ 表明他可能需要幫助） p當(dāng)顧客突然停下腳步看產(chǎn)品時(shí)（ 表明他可能看到一款中意的產(chǎn)品） p當(dāng)顧客主動(dòng)詢問(wèn)時(shí)（ 表明他可能看到一款中意的產(chǎn)品） p當(dāng)顧客好像在找東西時(shí)（ 可主動(dòng)上前詢問(wèn)介紹） p當(dāng)你與顧客眼神交錯(cuò)時(shí)（ 可自然的詢問(wèn)） 迎：好的開(kāi)始是成功的一半站好位置：勿站門(mén)口，遠(yuǎn)離 2米保持姿勢(shì)：輪崗值班，姿勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)徘徊迎接：原地徘徊，眼神示意保持距離：接近勿急， 3米遠(yuǎn)觀迎客標(biāo)準(zhǔn)? 一定要說(shuō)的金句： 您好，歡迎光臨藍(lán)調(diào)家具！? 一定要做的動(dòng)作： 點(diǎn)頭、微笑！超級(jí)賣手做法：熱情迎賓迎賓動(dòng)作：八字步 肢體站立、兩手自然下垂或交叉；面帶親和、輕輕微笑、語(yǔ)氣平和、吐字清晰、脫口而出！注意 ——一定不能說(shuō)的話：請(qǐng)隨便看看！ 您好，買(mǎi)家具?。　叭?”理論： 一分鐘內(nèi)不談產(chǎn)品、價(jià)格，問(wèn)客戶一句廢話，贊美客戶一次。主講：劉瑾主動(dòng)營(yíng)銷 系統(tǒng)制勝第 三 講： 終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 業(yè)績(jī)差的原因一臉賣相一臉?biāo)老嘁荒樕迪嗑毢脙?nèi)功才能成功216。用一句話總結(jié)就是 —— 用快樂(lè)建立信任，用痛苦達(dá)成交易。點(diǎn)菜員的啟示FABE方法FABE方法是 “顧問(wèn)式銷售 ” 常用的一種銷售方法。 我不太了解其他的牌子。是不是顧客交定金就一定會(huì)支付全款？216。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 18:30:1518:30:1518:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 18:30:1518:30:1518:301/24/2023 6:30:15 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20236:30:15 下午 18:30:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。店面銷售的工作是不是從顧客交完錢(qián)開(kāi)好單就結(jié)束了？216。 終端常見(jiàn)應(yīng)答：其他品牌也有類似的產(chǎn)品，好像都差不多，看不出來(lái)誰(shuí)更好品質(zhì)異議：這很難說(shuō)的，看起來(lái)是都還不錯(cuò)。站在顧客的立場(chǎng)上216。從表情分析：252。小王做導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)三年了，她經(jīng)常教育新員工， “ 導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)就是你一定要跟顧客講咱們產(chǎn)品是怎么做出來(lái)的 ”216。 破除溝通堅(jiān)冰！讓顧客開(kāi)口說(shuō)話：要習(xí)慣贊美贊美和奉承不