【正文】 19:18:4719:18:4719:181/25/2023 7:18:47 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 25 一月 20237:18:46 下午 19:18:46一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。G. 通過對指定區(qū)域派單，或發(fā)布路牌廣告等方式，攔截其他個案客源。 d) 關(guān)注區(qū)域競爭個案行情，如其階段主推房型、面積、樓層、近期是否有大型推廣等，進(jìn)行差異化競爭。3．銷控方式： A. 引導(dǎo)期 ：a) 每一階段引導(dǎo)期內(nèi)，關(guān)注客戶的預(yù)約喜好房源，并引導(dǎo)分流，避 免客戶過度集中造成流失。主題定位 理念定位 案名定位 詮釋定位 陽 光 生 態(tài) 恢 弘 新 城文化之城 生活之城 生態(tài)之城 時尚之城LOGO表現(xiàn)一LOGO表現(xiàn)二SHOW稿SHOW稿第四部分傳播通路設(shè)定一、主題宣傳綱要上海新都市主義完整版陽光世紀(jì)城實(shí)踐“一城九鎮(zhèn) ”戰(zhàn)略架構(gòu)的時代意義陽光世紀(jì)城開啟 “松江頂級大盤時代 ”的現(xiàn)實(shí)意義陽光世紀(jì)城作為新都市主義 “完整版 ”的樓市意義陽光世紀(jì)城折射新都市主義的 “八大思考 ”新都市主義典范意義思考中國 鄉(xiāng)土居住邁向國際化居住思考拉動區(qū)域及市內(nèi)消費(fèi)思考開啟新城區(qū)繁華商圈意義思考人與自然和諧共存思考建筑形態(tài)與人性尺度思考院府學(xué)林的 “擇學(xué)而居 ”思考樓市截流價值意義思考陽光世紀(jì)城 ?陽光新生活四大綱領(lǐng)文化之城 生活之城 生態(tài)之城 時尚之城傳播總精神 主題研討導(dǎo)入 新聞媒體吟唱 地方宣傳領(lǐng)銜 市級宣傳助推 二、傳播推動實(shí)施（研討主題，新聞統(tǒng)稿及媒體系列軟文后述）主題研討及傳播 地方媒體傳播 市級媒體傳播 其它傳播政府官員專家學(xué)者資深媒體客戶代表松江日報松江有線電視新民晚報（松江地區(qū)夾報）解放日報新民晚報新聞晨報外灘畫報工地圍墻道路看板公交廣告案場系列看板三、媒體應(yīng)用要義新聞研討：主題： 松江新城與 “ 新都市主義現(xiàn)象 ” 思考副題： 陽光世紀(jì)城由中國鄉(xiāng)土居住邁向國際化居住的實(shí)踐意義探討提要： 上海城市房地產(chǎn)開發(fā)拓向郊外，由簡單的 “ 郊區(qū)化住宅 ” 向國際化新都市主義的實(shí)踐中，其劃時代的意義，不僅在于拓展居住模式的探討，而更是拓展了一個前所未有的居住認(rèn)識空間，如果說美國的新都市主義關(guān)注的只是如何制造一個怎樣性質(zhì)的容器，那么，中國的新都市主義關(guān)注在這個容器中容納怎樣的新東西。二房面積需求分析兩房需求面積主要集中在 90100平方米之間三房需求面積分析三房面積需求比較平均，但總體要求比較緊湊型的三房 客戶來源特征大區(qū)域客戶來源分析客戶來源主要是上海本地，外地有 10%的比重，國外很少上海本地客戶來源結(jié)構(gòu)在本地客戶中，松江本地占了絕大部分，達(dá)到 86%，而上海市區(qū)也占到了 13%外地客戶來源結(jié)構(gòu)分析在外地客戶中，以浙江為最主要的客戶來源，占 62。 陽光世紀(jì)城以涵蓋新都市主義的典范意義，在上海 “一城九鎮(zhèn) ”的大架構(gòu)運(yùn)行中的典范板塊 —— 松江新城中，率先完整推出，揭開了松江現(xiàn)代新都市文化轉(zhuǎn)變的序幕，這一轉(zhuǎn)變意味著中國社會結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的鄉(xiāng)土居住，邁向國際化居住模式實(shí)質(zhì)意義的提升。上海新都市主義完整版陽 光 世 紀(jì) 城全案概念認(rèn)識及執(zhí)行綱要上海華燕房地產(chǎn)營銷顧問有限公司二零零三年十一月一出新都市主義的暢想曲一座滬西南擇居的核心圈一、概念意義認(rèn)識二、市場狀態(tài)研判三、項(xiàng)目定位分析四、傳播通路設(shè)定五、案場執(zhí)行要略目錄前置語：?一座建筑項(xiàng)目的市場執(zhí)行，應(yīng)有一個主題思想統(tǒng)領(lǐng)，縱觀“ 陽光翠庭 ” 項(xiàng)目，無論其項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目地域意義、項(xiàng)目樓市背景，我司認(rèn)為，起源美國的 “ 新都市主義 ” 理念與上海新城鎮(zhèn)建設(shè)戰(zhàn)略有相當(dāng)?shù)娜诤宵c(diǎn)，本案具備了適用該理念的客觀基礎(chǔ)。 陽光世紀(jì)城的鮮明入市，其典型意義在于以擺脫簡單的 “郊區(qū)住宅 ”概念的全新國際化新一代城市住宅模式， 不僅能迅速拉動本地區(qū)域相當(dāng)層面極大關(guān)注，并且將為城內(nèi)一部份中產(chǎn)階層，提供 “城內(nèi)工作、城外居住 ”的擇居思考。 53%。軟文推導(dǎo)一：主題： 陽光世紀(jì)城的 “ 新都市主義 ” 實(shí)踐意義探索副題： 新上海人 “ 擇居城外 ” 現(xiàn)象透視提要 ：陽光世紀(jì)城秉承新都市主義的主體精神， “ 倡導(dǎo)最佳人居環(huán)境 ”“ 提升私人自由空間 ”“ 滿足都市現(xiàn)代生活 ” 主旨，以開啟松江新城國際化現(xiàn)代居住先河的社會意義，引起政府部門、社會學(xué)家 、房地產(chǎn)理論界以及市民的全新關(guān)注。b) 對客戶預(yù)約房源的樓層、房型、面積、位置、朝向、購買動機(jī)進(jìn)行及時的統(tǒng)計(jì)分析，在公開前最后對比調(diào)整銷控策略并確定價格。e) 控制小訂、大定、與簽約的交替進(jìn)度，保證簽約速度與資金及時回籠。H. 對業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品把握能力進(jìn)行最終考核。 。 一月 2119:18:4719:18Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2119:18:4619:18:46January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。F. 針對公開時可能存在的問題房源提前對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。 c) 優(yōu)先考慮復(fù)式房源的銷售。 B. 掃尾期：控總價、控面積、控房型。心高尚地段；購物環(huán)境；，時尚會所；業(yè)形態(tài)。 面積需求特征從房型面積需求特征分析，有一個明顯特征就是三段分析，小房型： 70100平方米中等的 110140平方米，豪華的 160平方米以上。 陽光世紀(jì)城，以雄居上海西南鄰近市區(qū)的郊區(qū)城市，在上海 “ 一城九鎮(zhèn) ” 的樣板區(qū)域 —— 松江新城內(nèi)最具潛力的地塊中，以開發(fā)商 “ 運(yùn)作新城 ” 的遠(yuǎn)見卓識和膽略，在 “ 新都市主義” 的行動綱領(lǐng)中，闡述出具有時代特征的 “ 八大意義 ” ，是頗值贊樹的。?主題思想的貫領(lǐng)，不是空穴來風(fēng)，而是植根在深厚的實(shí)踐應(yīng)用基礎(chǔ)之中，本案作為 “ 一城九鎮(zhèn) ” 樣板段中的領(lǐng)頭項(xiàng)目，在同類產(chǎn)品競爭態(tài)勢中，跳出一個高度，揮發(fā)出一點(diǎn)靈性，