【正文】 19:18:4719:18:4719:181/25/2023 7:18:47 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 25 一月 20237:18:46 下午 19:18:46一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。G. 通過(guò)對(duì)指定區(qū)域派單，或發(fā)布路牌廣告等方式，攔截其他個(gè)案客源。 d) 關(guān)注區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案行情，如其階段主推房型、面積、樓層、近期是否有大型推廣等，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。3．銷(xiāo)控方式： A. 引導(dǎo)期 ：a) 每一階段引導(dǎo)期內(nèi)，關(guān)注客戶(hù)的預(yù)約喜好房源，并引導(dǎo)分流，避 免客戶(hù)過(guò)度集中造成流失。主題定位 理念定位 案名定位 詮釋定位 陽(yáng) 光 生 態(tài) 恢 弘 新 城文化之城 生活之城 生態(tài)之城 時(shí)尚之城LOGO表現(xiàn)一LOGO表現(xiàn)二SHOW稿SHOW稿第四部分傳播通路設(shè)定一、主題宣傳綱要上海新都市主義完整版陽(yáng)光世紀(jì)城實(shí)踐“一城九鎮(zhèn) ”戰(zhàn)略架構(gòu)的時(shí)代意義陽(yáng)光世紀(jì)城開(kāi)啟 “松江頂級(jí)大盤(pán)時(shí)代 ”的現(xiàn)實(shí)意義陽(yáng)光世紀(jì)城作為新都市主義 “完整版 ”的樓市意義陽(yáng)光世紀(jì)城折射新都市主義的 “八大思考 ”新都市主義典范意義思考中國(guó) 鄉(xiāng)土居住邁向國(guó)際化居住思考拉動(dòng)區(qū)域及市內(nèi)消費(fèi)思考開(kāi)啟新城區(qū)繁華商圈意義思考人與自然和諧共存思考建筑形態(tài)與人性尺度思考院府學(xué)林的 “擇學(xué)而居 ”思考樓市截流價(jià)值意義思考陽(yáng)光世紀(jì)城 ?陽(yáng)光新生活四大綱領(lǐng)文化之城 生活之城 生態(tài)之城 時(shí)尚之城傳播總精神 主題研討導(dǎo)入 新聞媒體吟唱 地方宣傳領(lǐng)銜 市級(jí)宣傳助推 二、傳播推動(dòng)實(shí)施（研討主題，新聞統(tǒng)稿及媒體系列軟文后述）主題研討及傳播 地方媒體傳播 市級(jí)媒體傳播 其它傳播政府官員專(zhuān)家學(xué)者資深媒體客戶(hù)代表松江日?qǐng)?bào)松江有線(xiàn)電視新民晚報(bào)（松江地區(qū)夾報(bào)）解放日?qǐng)?bào)新民晚報(bào)新聞晨報(bào)外灘畫(huà)報(bào)工地圍墻道路看板公交廣告案場(chǎng)系列看板三、媒體應(yīng)用要義新聞研討：主題： 松江新城與 “ 新都市主義現(xiàn)象 ” 思考副題： 陽(yáng)光世紀(jì)城由中國(guó)鄉(xiāng)土居住邁向國(guó)際化居住的實(shí)踐意義探討提要： 上海城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)拓向郊外，由簡(jiǎn)單的 “ 郊區(qū)化住宅 ” 向國(guó)際化新都市主義的實(shí)踐中，其劃時(shí)代的意義，不僅在于拓展居住模式的探討，而更是拓展了一個(gè)前所未有的居住認(rèn)識(shí)空間，如果說(shuō)美國(guó)的新都市主義關(guān)注的只是如何制造一個(gè)怎樣性質(zhì)的容器，那么，中國(guó)的新都市主義關(guān)注在這個(gè)容器中容納怎樣的新東西。二房面積需求分析兩房需求面積主要集中在 90100平方米之間三房需求面積分析三房面積需求比較平均，但總體要求比較緊湊型的三房 客戶(hù)來(lái)源特征大區(qū)域客戶(hù)來(lái)源分析客戶(hù)來(lái)源主要是上海本地，外地有 10%的比重，國(guó)外很少上海本地客戶(hù)來(lái)源結(jié)構(gòu)在本地客戶(hù)中，松江本地占了絕大部分，達(dá)到 86%，而上海市區(qū)也占到了 13%外地客戶(hù)來(lái)源結(jié)構(gòu)分析在外地客戶(hù)中，以浙江為最主要的客戶(hù)來(lái)源，占 62。 陽(yáng)光世紀(jì)城以涵蓋新都市主義的典范意義，在上海 “一城九鎮(zhèn) ”的大架構(gòu)運(yùn)行中的典范板塊 —— 松江新城中，率先完整推出，揭開(kāi)了松江現(xiàn)代新都市文化轉(zhuǎn)變的序幕，這一轉(zhuǎn)變意味著中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的鄉(xiāng)土居住，邁向國(guó)際化居住模式實(shí)質(zhì)意義的提升。上海新都市主義完整版陽(yáng) 光 世 紀(jì) 城全案概念認(rèn)識(shí)及執(zhí)行綱要上海華燕房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司二零零三年十一月一出新都市主義的暢想曲一座滬西南擇居的核心圈一、概念意義認(rèn)識(shí)二、市場(chǎng)狀態(tài)研判三、項(xiàng)目定位分析四、傳播通路設(shè)定五、案場(chǎng)執(zhí)行要略目錄前置語(yǔ)：?一座建筑項(xiàng)目的市場(chǎng)執(zhí)行，應(yīng)有一個(gè)主題思想統(tǒng)領(lǐng)，縱觀(guān)“ 陽(yáng)光翠庭 ” 項(xiàng)目，無(wú)論其項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目地域意義、項(xiàng)目樓市背景，我司認(rèn)為，起源美國(guó)的 “ 新都市主義 ” 理念與上海新城鎮(zhèn)建設(shè)戰(zhàn)略有相當(dāng)?shù)娜诤宵c(diǎn)，本案具備了適用該理念的客觀(guān)基礎(chǔ)。 陽(yáng)光世紀(jì)城的鮮明入市，其典型意義在于以擺脫簡(jiǎn)單的 “郊區(qū)住宅 ”概念的全新國(guó)際化新一代城市住宅模式， 不僅能迅速拉動(dòng)本地區(qū)域相當(dāng)層面極大關(guān)注，并且將為城內(nèi)一部份中產(chǎn)階層，提供 “城內(nèi)工作、城外居住 ”的擇居思考。 53%。軟文推導(dǎo)一：主題： 陽(yáng)光世紀(jì)城的 “ 新都市主義 ” 實(shí)踐意義探索副題： 新上海人 “ 擇居城外 ” 現(xiàn)象透視提要 ：陽(yáng)光世紀(jì)城秉承新都市主義的主體精神， “ 倡導(dǎo)最佳人居環(huán)境 ”“ 提升私人自由空間 ”“ 滿(mǎn)足都市現(xiàn)代生活 ” 主旨，以開(kāi)啟松江新城國(guó)際化現(xiàn)代居住先河的社會(huì)意義，引起政府部門(mén)、社會(huì)學(xué)家 、房地產(chǎn)理論界以及市民的全新關(guān)注。b) 對(duì)客戶(hù)預(yù)約房源的樓層、房型、面積、位置、朝向、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行及時(shí)的統(tǒng)計(jì)分析，在公開(kāi)前最后對(duì)比調(diào)整銷(xiāo)控策略并確定價(jià)格。e) 控制小訂、大定、與簽約的交替進(jìn)度，保證簽約速度與資金及時(shí)回籠。H. 對(duì)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品把握能力進(jìn)行最終考核。 。 一月 2119:18:4719:18Jan2125Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 一月 21一月 2119:18:4619:18:46January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。F. 針對(duì)公開(kāi)時(shí)可能存在的問(wèn)題房源提前對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。 c) 優(yōu)先考慮復(fù)式房源的銷(xiāo)售。 B. 掃尾期：控總價(jià)、控面積、控房型。心高尚地段；購(gòu)物環(huán)境；，時(shí)尚會(huì)所；業(yè)形態(tài)。 面積需求特征從房型面積需求特征分析，有一個(gè)明顯特征就是三段分析，小房型： 70100平方米中等的 110140平方米，豪華的 160平方米以上。 陽(yáng)光世紀(jì)城，以雄居上海西南鄰近市區(qū)的郊區(qū)城市，在上海 “ 一城九鎮(zhèn) ” 的樣板區(qū)域 —— 松江新城內(nèi)最具潛力的地塊中，以開(kāi)發(fā)商 “ 運(yùn)作新城 ” 的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和膽略，在 “ 新都市主義” 的行動(dòng)綱領(lǐng)中，闡述出具有時(shí)代特征的 “ 八大意義 ” ，是頗值贊樹(shù)的。?主題思想的貫領(lǐng)，不是空穴來(lái)風(fēng)，而是植根在深厚的實(shí)踐應(yīng)用基礎(chǔ)之中，本案作為 “ 一城九鎮(zhèn) ” 樣板段中的領(lǐng)頭項(xiàng)目，在同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，跳出一個(gè)高度，揮發(fā)出一點(diǎn)靈性，